今年初，“工匠精神”首次出現(xiàn)在政府工作報(bào)告中，精雕細(xì)琢、精益求精的工匠精神被視作“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”邁進(jìn)的重要推動(dòng)力。工匠精神所代表的專業(yè)、專注和追求極致，不僅適合制造業(yè)，也適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
2016年初，已在第三方支付領(lǐng)域耕耘4年，并躋身行業(yè)前列的易極付，基于前期的探索做出重大戰(zhàn)略調(diào)整，將十余條產(chǎn)品線歸集到三個(gè)領(lǐng)域：跨境支付、B2B電商行業(yè)支付和消費(fèi)分期。此舉意在以行業(yè)化的精耕細(xì)作，專注打造拳頭產(chǎn)品，也是易極付順應(yīng)時(shí)代潮流，以工匠精神做支付的策略。
這三個(gè)領(lǐng)域的相關(guān)行業(yè)，正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要推手。尤其是B2B電商，其帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大潮，將深刻影響傳統(tǒng)制造業(yè)的進(jìn)化發(fā)展。這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，對(duì)于易極付，意味著極大的商機(jī)。
雖然中國(guó)的B2B網(wǎng)上平臺(tái)，已從阿里巴巴、慧聰?shù)葹榇淼木W(wǎng)上黃頁(yè)1.0版，進(jìn)化到網(wǎng)上交易2.0版，但大部分平臺(tái)的交易資金結(jié)算，仍通過(guò)網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、支票、匯票、委托收款等傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)，無(wú)法使整個(gè)平臺(tái)的交易在線上形成一個(gè)便捷、安全、完整的交易閉環(huán)。已有的大部分B2B在線支付在實(shí)際使用中也讓用戶不滿意，主要因?yàn)閷?duì)公銀行之間的銜接接口不統(tǒng)一，導(dǎo)致支持的銀行數(shù)量有限、系統(tǒng)不兼容，而且用戶操作流程復(fù)雜。
根據(jù)易極付CEO熊新翔的“熊六刀”投資理論，有清晰的用戶、及格的價(jià)值和適合的交易場(chǎng)景，產(chǎn)品就有存在的價(jià)值。易極付從2014年初開(kāi)始嘗試to B業(yè)務(wù)，經(jīng)歷了多個(gè)階段的探索，在對(duì)公支付領(lǐng)域已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)解決B2B行業(yè)支付的痛點(diǎn)，相當(dāng)有實(shí)力。
在to B業(yè)務(wù)啟動(dòng)之初，易極付試圖通過(guò)與重慶政府和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，將產(chǎn)品植入到信息和工業(yè)化2.0企業(yè)的財(cái)務(wù)支付中，但發(fā)現(xiàn)應(yīng)用場(chǎng)景與用戶的業(yè)務(wù)不掛鉤。后來(lái)，易極付注意到B2B線上交易的場(chǎng)景，通過(guò)投資SAAS平臺(tái)切入B2B支付。以投資的方式合作，讓易極付與平臺(tái)有更深層次的互動(dòng)，更深入理解平臺(tái)用戶的需求，進(jìn)而對(duì)自己的產(chǎn)品不斷進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，易極付還為日用消費(fèi)品供應(yīng)鏈、分銷鏈中的核心企業(yè)提供資金歸集服務(wù)，為上下游企業(yè)提供低成本、便捷的支付方式，以及與合作伙伴共推的存貸金融服務(wù)，以支付為基礎(chǔ)為企業(yè)解決更多問(wèn)題。
這些探索，都為易極付當(dāng)前全力推進(jìn)的B2B行業(yè)支付奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。易極付的個(gè)人與企業(yè)大額實(shí)時(shí)結(jié)算服務(wù)體系，覆蓋了工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)、中信等多家銀行，可為客戶提供7×24小時(shí)實(shí)時(shí)、大額支付；易極付對(duì)接了400余家銀行，用戶的跨行對(duì)公支付不再是難題。與眾多企業(yè)的交流，也加深了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)特定垂直細(xì)分行業(yè)的了解，能給企業(yè)就支付提出建設(shè)性的意見(jiàn)。
有人說(shuō)，to B天生就是細(xì)活和累活。要做好to B的業(yè)務(wù)，必須精細(xì)化的耕耘，以專業(yè)的產(chǎn)品組合服務(wù)真正為客戶帶來(lái)效率和效益的提升。易極付的B2B支付經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的積累，并根據(jù)客戶的個(gè)性化需求逐一進(jìn)行方案定制，這正是以工匠精神來(lái)打造支付產(chǎn)品。工匠精神的傳承，讓日本有3146家超過(guò)200年的企業(yè)，以工匠精神打造的支付產(chǎn)品，才經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)，才能與客戶共贏。
