M2C這個模式，無論是對于工廠還是對于電商團(tuán)隊來說都是強強聯(lián)合，這是一個不錯的選擇！ 工廠的強項在于對產(chǎn)品的理解，在于對供應(yīng)鏈的管控和把握上，但如果工廠自己去做電商，我個人是非常不看好的！
第一：傳統(tǒng)B2B公司老板，很多都看不上甚至瞧不起B(yǎng)2C，不愿委身進(jìn)入
第二：工廠老板很多都不懂網(wǎng)絡(luò)，也沒有互聯(lián)網(wǎng)基因，有抵觸心里
第三：企業(yè)反應(yīng)速度緩慢，死守一些大客戶之前我接觸過幾家公司是做手機(jī)配件企業(yè)，前幾年一直做的很好，主要是通過阿里巴巴平臺和線下的展會來銷售自己的產(chǎn)品，但是隨著行業(yè)競爭度越來越激烈，通過互聯(lián)網(wǎng)的需求在變大，很多公司不約而同的遇到了相同的問題。 展會客戶越來越少，而老的大客戶也越來越少返單，大批庫存難以消化。 我們可以看到配件他的特點就是類體積小，金額比較低，客戶其實完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)在線購買，小零售店主也可以在線采購。
而小零售商家的特點是，小金額高頻次，他們是不會為了小金額采購飛來參加展會的。
所以參展來的都是大批發(fā)商，只是一旦當(dāng)電商企業(yè)采用電商+海外倉庫的模式，零售商家直接可以采購。大批發(fā)商手上的渠道就開始萎縮，庫存就出現(xiàn)了。
因此那些品牌不是特別強的，沒有樹立護(hù)城河的，市場進(jìn)入們檻低的是容易受到電商擠壓沖擊。
所以明白么，這就是為什么很多傳統(tǒng)外貿(mào)公司訂單在不斷下降的一個重要原因！
工廠不了解互聯(lián)網(wǎng)，對終端市場的變化不敏感。
我身邊的好幾個工廠的老板，都是靠那些大單來支撐整個公司的發(fā)展，甚至是那些思維的外貿(mào)高級經(jīng)理，都不用去工廠，一年365天基本都待在家里，客戶有來中國接待一下便可，客戶有需求郵件跟蹤一下，壓根就不用去工廠，從上到下日子過的無比滋潤。
但是，這個社會在變化，很多傳統(tǒng)企業(yè)主，因為自己不懂互聯(lián)網(wǎng)，對終端市場的變化不敏感， 對流量入口的轉(zhuǎn)化不敏感。說白了就是不懂用戶在干什么，怎么遷移，向什么地方遷移，用戶的行為方式?jīng)]有了解。那么即使出現(xiàn)一些萎縮現(xiàn)象，也沒有派團(tuán)隊到一線去采集終端信息，而是依照慣性死守大客戶，不重視網(wǎng)絡(luò)的小批發(fā)客戶。
那么等到大規(guī)模出現(xiàn)萎縮，就焦躁了，就開始想辦法。因為與此同時，我們可以看到為網(wǎng)絡(luò)小批發(fā)客戶供貨的企業(yè)一直是發(fā)展的，而且電商+海外倉庫的模式已經(jīng)在如火如荼的展開，小零售商為什么要專門為了一些小金額的產(chǎn)品大老遠(yuǎn)的去做飛機(jī)，去參加展會？所以訂單不是消失，而只是在發(fā)生渠道轉(zhuǎn)移而已。
這里我特別要插一個小話題，之前小北有去一家公司做交流，他們是做物流的叫鴻捷物流，這家的物流做的很好，Anker有三成的物流是通過他們走的，而且他們的公司文化很是讓我感動，（大家不要看到啊啊啊，誰家實力很強，業(yè)務(wù)怎么樣，其實真正的核心是在于人，在于團(tuán)隊的管理和文化，這個是一個高度，守江山一定是要比打江山難）這一塊希望今后有機(jī)會跟大家介紹一下。
他們在深圳公司有60多號人，按理來說物流公司的很多業(yè)務(wù)員，是不需要太多的去接觸互聯(lián)網(wǎng)，可是這家公司的員工互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)氛圍很強，團(tuán)隊很有危機(jī)意識，很多90后的業(yè)務(wù)員都是通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到新客戶，所以這一點是非常值得贊許的！
所以我們一定要清楚的知道用戶的行為方式，知道用戶的轉(zhuǎn)移，這不管是做傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，還是做互聯(lián)網(wǎng)的，了解這一點非常重要！
電商是一個較新的發(fā)展方向，沒有一個成熟的知識體系和案例庫。因此每一家傳統(tǒng)企業(yè)想做電商都會面對：老板不懂不知道如何做，但只知道機(jī)會不能錯過。僅此而已。
主管團(tuán)隊沒有體系化，一兩個人學(xué)習(xí)一兩招就能混一下，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一變化就要歇菜。
老板用管理外貿(mào)公司的方式管理電商團(tuán)隊。電商團(tuán)隊?wèi)?yīng)該是個學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，老板活生生做一個銷售型團(tuán)隊，大家都在忙著眼前指標(biāo)，沒有人去學(xué)習(xí)技術(shù)的變化。一兩個人做出成績，老板寶貝的不得了，沒有意識將經(jīng)驗知識化、知識團(tuán)隊化，一旦做出成績則吃老本，沒有學(xué)習(xí)研究新知識的動力。
傳統(tǒng)工廠的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，對產(chǎn)品的把控力很強，但是一做電商，首先想到的就是打廣告，認(rèn)為有產(chǎn)品了就應(yīng)該引進(jìn)流量，而能想到的引進(jìn)流量的方式就是打廣告，于是因為老板不懂，推動老板盲目投入動輒幾十萬上百萬的廣告費用，沒有轉(zhuǎn)化沒有收益，甚至連數(shù)據(jù)的最終都沒有，這些錢到最后只能老板吃啞巴虧，自己買單~
所以大家看到?jīng)]有，這就是傳統(tǒng)外貿(mào)公司存在的很多現(xiàn)實狀況，所以認(rèn)識好自己，摸清好好自己的實力，而不是臆想，我有多少多少錢，隨便做點電商都會怎么怎么樣，這絕對是錯誤的！
特別要注意的事，我說的現(xiàn)狀是基于大多數(shù)的外貿(mào)公司狀況，但并不排除有些外貿(mào)工廠一開始做電商就很成功，這取決于很多因素，其中最重要的就是時機(jī)！
如很多很早做平衡車的工廠（做平衡車賺錢的不是電商公司，是工廠，是物流公司，是設(shè)計師方）他們時機(jī)抓的很準(zhǔn)，立馬就能享受到紅利，還有一些就是在nich領(lǐng)域做的特別好，加上平臺的大流量，做起來的。所以這部分的有，但是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這只是其中的幸運兒，并不能代表絕大多數(shù)！
