世界高鐵網(wǎng)CEO陳忠林認(rèn)為，B2B未來(lái)發(fā)展，我認(rèn)為一定走向智能+智慧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”解決了三個(gè)問(wèn)題，解決了連接、解決數(shù)據(jù)累積、解決使用場(chǎng)景的問(wèn)題。連接的，假如沒(méi)有連接，你們?cè)趺纯次覀兊钠脚_(tái)，假如沒(méi)有實(shí)時(shí)的連接，是沒(méi)有價(jià)值沒(méi)有意義的。
以下為世界高鐵網(wǎng)CEO陳忠林演講內(nèi)容：
陳忠林：各位投資人好，大家都聽(tīng)干貨，臨時(shí)把PPT改了。因?yàn)槲矣X(jué)得我們投資人已經(jīng)走了，能守下來(lái)的都是創(chuàng)業(yè)者，并且創(chuàng)業(yè)者也花錢了，所以說(shuō)有必要講一些我們認(rèn)為的干貨，希望能對(duì)你們是有啟發(fā)的，我個(gè)人認(rèn)為，我對(duì)過(guò)去一年半最重要的一些點(diǎn)的總結(jié)，也就是創(chuàng)業(yè)的道法術(shù)。道法術(shù)是三個(gè)字，一個(gè)是3，一個(gè)是9，一個(gè)是5。
第一，三個(gè)字，一個(gè)是講高度、廣度和深度。你要是做B2B的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有高度就不行，你看不明白，看不到未來(lái)的趨勢(shì)，看不到內(nèi)在邏輯的變化程度，你怎么做？第二，你沒(méi)有深度，你看不懂這個(gè)行業(yè)，不明白這個(gè)行業(yè)內(nèi)在的東西，你也很難做。廣度，是你跨界的能力，整合資源的能力，只要在廣度上也被具備的話。所以說(shuō)我個(gè)人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該擁有高度、深度、廣度。
我會(huì)用道法術(shù)9個(gè)小問(wèn)題解決回答和告訴大家五個(gè)問(wèn)題。九個(gè)小的觀點(diǎn)本身，第一個(gè)就是為什么現(xiàn)在是B2B的春天，為什么春天是從2014年，我個(gè)人認(rèn)為B2B創(chuàng)業(yè)時(shí)間窗口一定在2000年到2020年左右全部關(guān)閉，所謂的關(guān)閉是沒(méi)有大的平臺(tái)迸發(fā)的機(jī)會(huì)，就像2C窗口仍然沒(méi)有關(guān)閉，但是別人任何企業(yè)不會(huì)再砸，原來(lái)電商一樣。我們B2B也應(yīng)該會(huì)在2020年左右關(guān)閉這個(gè)門檻。這個(gè)是為什么現(xiàn)在是春天。
第二我們B2B創(chuàng)業(yè)初心在哪兒，你為什么創(chuàng)業(yè)呢？第三個(gè)問(wèn)題我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是什么？B2B未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是什么？第四個(gè)問(wèn)題，我們用什么樣的方法來(lái)創(chuàng)業(yè)？什么樣的準(zhǔn)則來(lái)創(chuàng)業(yè)？第五個(gè)問(wèn)題，我們創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該具備什么樣的簡(jiǎn)單的必要條件，才具備一個(gè)合格的，較為合格的創(chuàng)業(yè)公司，甚至才可能活下來(lái)，甚至才可能活下一兩年來(lái)跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼搏兩三年？
我是世界高鐵網(wǎng)的CEO陳忠林，用三句話做短的廣告，第一句話，世界高鐵網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的技術(shù)和能力，為全球偉大的銷售和領(lǐng)域做生產(chǎn)的提供商。第二我們是為買方、賣方、金融、物流等企業(yè)提供交易金融物流的服務(wù)，歡迎大家入駐。
道，什么叫道？就是做任何事情的出發(fā)點(diǎn)。我認(rèn)為道一共有三個(gè)方面，第一個(gè)它是時(shí)代的選擇，我在5月27號(hào)的時(shí)候在同樣大會(huì)上講過(guò)，B2B是這個(gè)時(shí)代賦予我們這代人最偉大的商機(jī)，我仍然堅(jiān)持這個(gè)。但為什么是這個(gè)時(shí)代賦予的？為什么說(shuō)春天來(lái)了？為什么不說(shuō)后面十年？我認(rèn)為三個(gè)方面決定的。第一是科技的進(jìn)步，摩爾定律，使得我們的計(jì)算能力，使得我們的傳輸能力，使得我們的存儲(chǔ)能力快速的成本得到急速優(yōu)化，使得我們?cè)诩夹g(shù)的基礎(chǔ)之上具備了碎片化的基礎(chǔ)。同樣我們舉個(gè)例子，滴滴打車，說(shuō)白了就是一個(gè)人車的匹配問(wèn)題，它要基于幾個(gè)點(diǎn)，第一GPS要足夠精準(zhǔn)，我記得1996年、1997年用了GPS的，我們每個(gè)人是18萬(wàn)塊錢，所以你要裝，我要裝18萬(wàn)塊錢定一個(gè)位，怎么可能？但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的GPS有可能一年只用100萬(wàn)次和30萬(wàn)次，所以需要18萬(wàn)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本在那。但隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，一年需要用5000億次，這個(gè)是我估算的不是真實(shí)的數(shù)據(jù)，這樣有可能把GPS每一次成本從18萬(wàn)降成2分錢，就可以人車匹配了，所以技術(shù)的進(jìn)步。
第二社會(huì)發(fā)展，技術(shù)進(jìn)步更多是一個(gè)推進(jìn)作用。社會(huì)的發(fā)展更多的是一個(gè)信息的共鳴，我們信息的發(fā)展，智能終端的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)，以及各個(gè)行業(yè)都需要信息化。我們都需要互聯(lián)網(wǎng)化，需要大數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化我們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在，所以這個(gè)給我們創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)。不管我們?cè)谧脑覆辉敢?，不管我們的投資人想不想，這個(gè)技術(shù)都在，所有行業(yè)都在往前走。有的投資人講一定是標(biāo)品，我認(rèn)為整個(gè)工業(yè)革命，不論是第一次、第二次、第三次的工業(yè)革命，從來(lái)都是整合型社會(huì)的，沒(méi)有說(shuō)標(biāo)品和非標(biāo)品，只不過(guò)什么時(shí)候到達(dá)的問(wèn)題。所以這里面，部分觀點(diǎn)我不太同意，當(dāng)然每個(gè)人可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)。
第三，經(jīng)濟(jì)的冬天來(lái)了。經(jīng)濟(jì)冬天的時(shí)候，大家才會(huì)想成本控制。
B2B創(chuàng)業(yè)到底為了什么？我們的初衷在哪兒？我們的初心在哪兒？我認(rèn)為在于創(chuàng)造價(jià)值，而不是在于賺錢，不是在于我把一些會(huì)的東西拿出來(lái)。創(chuàng)造價(jià)值以后，第一行業(yè)本質(zhì)，我講這個(gè)東西，我認(rèn)為每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該比我理解深刻，只要你理解不到這么深刻，我覺(jué)得你創(chuàng)業(yè)是危險(xiǎn)的，因?yàn)槟悴恢栏?jìng)爭(zhēng)本質(zhì)在哪里。行業(yè)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了以后行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素和增長(zhǎng)邏輯在變化，當(dāng)然不變的是客戶價(jià)值。什么是競(jìng)爭(zhēng)要素？現(xiàn)在有人說(shuō)得出嗎？傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)要素是什么？互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要素是什么呢？為什么不同呢？傳統(tǒng)的增長(zhǎng)邏輯是什么？現(xiàn)在是什么樣的增長(zhǎng)邏輯呢？潛在的邏輯關(guān)系都搞不清，我覺(jué)得有點(diǎn)像盲人摸象。
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)要素，是什么？規(guī)模、質(zhì)量、成本，評(píng)價(jià)一家企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值看什么？看盈利，一定所有的股票市場(chǎng)都是看股票、看盈利，看這些估值的，資本驅(qū)動(dòng)估值的，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)變化了，很多企業(yè)亞馬遜在虧損，京東在虧損，仍然獲得非常高的估值，找鋼網(wǎng)就虧損吧？非常高的投資。我們基本上每年都虧損18個(gè)億的風(fēng)險(xiǎn)，要花36個(gè)億的成本，虧損18億，仍然76美金的估值，為什么？競(jìng)爭(zhēng)要素發(fā)生了根本性的變化。
增長(zhǎng)邏輯怎么變化？傳統(tǒng)的增長(zhǎng)邏輯是什么？叫信譽(yù)信息（音）的一種增長(zhǎng)邏輯關(guān)系。我們互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)邏輯叫什么？非人性信譽(yù)的增長(zhǎng)邏輯模式。在這里面直觀體現(xiàn)是什么呢？我們傳統(tǒng)的是產(chǎn)品，它的增長(zhǎng)要素用產(chǎn)品這個(gè)點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)叫什么？叫用戶，叫體驗(yàn)。所以說(shuō)當(dāng)時(shí)所有傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)，最終沒(méi)有改變的都是價(jià)值，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，就是你存在的價(jià)值，為客戶創(chuàng)造不了價(jià)值你就存在不下去，不管你用什么形式，不管資本怎么看好你，我認(rèn)為都沒(méi)有價(jià)值。
第二價(jià)值的形式，B2B創(chuàng)業(yè)應(yīng)該體現(xiàn)在四個(gè)維度的價(jià)值體現(xiàn)。第一對(duì)行業(yè)的周轉(zhuǎn)效率有根本性的提升，這個(gè)方面我們給某家央企做了某一個(gè)維修基地的供應(yīng)鏈優(yōu)化方案，95天整個(gè)供應(yīng)鏈周期優(yōu)化到35天，這就是價(jià)值。第二存量資源優(yōu)化，你要反思你的商業(yè)模式對(duì)存量有沒(méi)有優(yōu)化。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)本身對(duì)時(shí)間碎片化，對(duì)空間碎花片，對(duì)組織碎片化，對(duì)業(yè)務(wù)碎片化，碎片化以后內(nèi)在的一套邏輯可以形成新的組合，新的組合一定會(huì)對(duì)存量資源有根本性的優(yōu)化。第三會(huì)激活增量資源，當(dāng)然最后創(chuàng)造新的產(chǎn)品。就是做了一套新的模式導(dǎo)向。
B2B未來(lái)發(fā)展，我認(rèn)為一定走向智能+智慧?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”解決了三個(gè)問(wèn)題，解決了連接、解決數(shù)據(jù)累積、解決使用場(chǎng)景的問(wèn)題。連接的，假如沒(méi)有連接，你們?cè)趺纯次覀兊钠脚_(tái)，假如沒(méi)有實(shí)時(shí)的連接，是沒(méi)有價(jià)值沒(méi)有意義的。什么叫連接？我們看中國(guó)郵政系統(tǒng)所有的點(diǎn)，工行、農(nóng)行，四大銀行所有點(diǎn)，實(shí)際上都是沒(méi)有連接的，你讓它晚點(diǎn)的時(shí)候一定是最牛的，當(dāng)然順豐把它擊敗了。第二數(shù)據(jù)的累積，為什么京東做到服務(wù)這么快，供應(yīng)鏈這么牛？因?yàn)榉e累了大量數(shù)據(jù)，你還沒(méi)有發(fā)出購(gòu)買信息的時(shí)候，已經(jīng)把貨配到門口了。使用場(chǎng)景當(dāng)然更重要，你不知道你客戶的使用場(chǎng)景，微軟公司所有筆記本電腦都用它的操作系統(tǒng)，為什么它這么牛，不知道你在什么狀態(tài)下。所以使用成本非常低。
第二智能+，一定會(huì)創(chuàng)造新的一種機(jī)器人或者什么出來(lái)。智慧+，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，再?gòu)娜斯ぶ悄艿郊夹g(shù)。
我認(rèn)為的法，我們做什么事情的方法。大家應(yīng)該注意一點(diǎn)，我實(shí)際上也是用了很多成本，用數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)的成本買來(lái)的教訓(xùn)，第一要找方向，你們可能會(huì)說(shuō)方向不知道嗎？肯定知道。95%的人不知道方向，我講的方向是精準(zhǔn)的方向，大方向大家都知道，大家都沖上去了，但你的精準(zhǔn)方向怎么衡量？精準(zhǔn)方向一定是可以研發(fā)出產(chǎn)品來(lái)，第二產(chǎn)品會(huì)源源不斷賣出去，第三要掙到錢，這才叫精準(zhǔn)方向。所有B2B你們賺到錢了嗎？怎么找精準(zhǔn)產(chǎn)品？遵循以下五個(gè)原則，不要以打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為原點(diǎn)，專注于用戶體驗(yàn)為中心。第二以價(jià)值和共享替代競(jìng)爭(zhēng)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很LOW你老盯著他干嘛呢？第三一定從外向內(nèi)看，不要想我能做什么樣的服務(wù)，你一定要想客戶需要你干什么，不是說(shuō)你能干什么。第四一定要寬容失敗，一定要?jiǎng)?chuàng)新。第五一定要打破邊界，沒(méi)有打破邊界能力的企業(yè)是不具備創(chuàng)業(yè)能力的。
商業(yè)化，要盡早開(kāi)展商業(yè)化，為什么呢？第一現(xiàn)金流，創(chuàng)造現(xiàn)金流活下來(lái)，第三賺錢的公司從來(lái)不用擔(dān)心融資，這也是為什么我努力從7月份開(kāi)始賺錢，預(yù)計(jì)12月份可以實(shí)現(xiàn)收支平衡。賺錢，實(shí)際上要遵循三個(gè)方面，第一要注重理念和意識(shí)，這個(gè)說(shuō)的非常簡(jiǎn)單，但實(shí)際上真正有賺錢商業(yè)化的企業(yè)太少太少了，根本沒(méi)有，一百家創(chuàng)業(yè)公司能挑出五家就已經(jīng)很不錯(cuò)了。第二，必須有賺錢的能力，兩個(gè)方面，第一你的公司具備不具備有人有商業(yè)化的頭腦和意識(shí)，第二，你的公司的技術(shù)架構(gòu)和體系，能不能支持你快速開(kāi)發(fā)出你的產(chǎn)品來(lái)。剛才我希望是共享的，B2B快速上線，你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，或者你的外包。當(dāng)你的商業(yè)模式只是生態(tài)，你還不定型的時(shí)候，我認(rèn)為你一定要自己做系統(tǒng)。第三必須有相應(yīng)的機(jī)制保障你的商業(yè)化。
第三點(diǎn)，必須建立自己的根據(jù)地，沒(méi)有自己的根據(jù)地，沒(méi)有自己的技術(shù)壁壘，一定會(huì)被你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗的。
術(shù)簡(jiǎn)單過(guò)一下，一家企業(yè)應(yīng)該具備的能力。第一要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該有相同的愿景，專業(yè)的能力，認(rèn)知的能力和整合資源的能力。
兩個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，必須有用戶的概念和大數(shù)據(jù)的概念。三個(gè)閉環(huán)。謝謝大家。
