近日，好巧網(wǎng)成功獲得順禧資本6千萬(wàn)元投資，致力于打造國(guó)際酒店資源整合與分銷(xiāo)B2B平臺(tái)。這是好巧網(wǎng)繼2013年和2014年先后兩次獲得IDG投資之后，拿到的第三筆投資。
好巧網(wǎng)在2013年10月上線，曾獲IDG資本數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，2014年6月，再獲得IDG資本數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。
好巧網(wǎng)走在快速發(fā)展的道路上，作為公司CEO的于章濤功不可沒(méi)。于章濤曾在中央電視臺(tái)做過(guò)編導(dǎo)，在中國(guó)國(guó)家地理雜志當(dāng)過(guò)編輯，在騰訊工作7年半，垂直搜索領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富，喜歡產(chǎn)品策劃，是國(guó)內(nèi)垂直搜索領(lǐng)域的專家。
于章濤向環(huán)球網(wǎng)科技表示，好巧網(wǎng)要做的事情是通過(guò)整合供應(yīng)鏈，把上游能夠提供酒店庫(kù)存的供應(yīng)商(包括包房商、地接社、批發(fā)商等)全部整合到自己的平臺(tái)上，然后分銷(xiāo)給下游的 旅行社、TMC(差旅管理公司)和線上旅游企業(yè)等。
在于章濤看來(lái)，酒店渠道很分散，大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是非標(biāo)準(zhǔn)化的，需要一家整合商解決需求。
“好巧網(wǎng)把很多資源都整合了，這種整合能力來(lái)講在全國(guó)來(lái)看應(yīng)該沒(méi)有誰(shuí)比好巧網(wǎng)做得更好，我們有這樣的自信?！庇谡聺f(shuō)。
于章濤透露道，目前 好巧網(wǎng)上游供應(yīng)商約為200家，擁有全球55萬(wàn)家酒店資源。下游已經(jīng)與5000多家旅行社、OTA、批發(fā)商和商旅企業(yè)客戶等建立了合作，平均月交易酒店房間量約為8萬(wàn)間夜。
對(duì)于此次融資，于章濤表示，好巧網(wǎng)主要將融資用于擴(kuò)大規(guī)模，不進(jìn)行燒錢(qián)補(bǔ)貼，目前已經(jīng)處于“微利”狀態(tài)。近期正忙著招兵買(mǎi)馬，繼續(xù)圈地。
專注B端市場(chǎng)
去年10月26日，攜程與百度達(dá)成交易，以股票交換的方式投資了去哪兒，擁有約45%的投票權(quán)，成為去哪兒最大的股東，從此在線旅游行業(yè)一家獨(dú)大，一躍成為中國(guó)第五大美股上市公司。
于章濤向環(huán)球網(wǎng)科技表示，在線旅游行業(yè)整體進(jìn)入整合期，攜程一家獨(dú)大，這種局面短期內(nèi)難有較大改變。而好巧網(wǎng)不會(huì)去碰C端市場(chǎng)，在B端市場(chǎng)精耕細(xì)作，這將成熱點(diǎn)。
實(shí)際上，最初的好巧網(wǎng)主做C端用戶，幫出境用戶尋找、甄選、預(yù)訂最合適的境外酒店。于章濤在發(fā)現(xiàn)面向C端的營(yíng)銷(xiāo)成本太高后，于2014年轉(zhuǎn)型為B2B并延續(xù)至今。
于章濤表示，好巧網(wǎng)希望為酒店拓寬客源渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。
