來源:新浪
導語：LinkedIn北美廣告銷售負責人喬納森·李斯特(Jonathan Lister)周一在美國財經(jīng)雜志《Fast Company》上撰文稱，隨著社交媒體的普及，內容營銷的重要性已經(jīng)達到了前所未有的高度，他還總結了三種最佳的內容營銷模式。
以下為文章全文：
近幾年來，人們消費信息和相互交流的方式發(fā)生了顯著變化。社交平臺的廣泛普及使得消費者的習慣也發(fā)生了變化，因此營銷方式也需要作出相應的調整。這一點在B2B領域體現(xiàn)得尤為明顯，因為各大品牌都要在充斥著海量內容的環(huán)境中展開競爭，通過數(shù)不清的信息來源吸引買家的關注。
我們的世界已經(jīng)發(fā)生了變化，不再由少數(shù)幾家出版商控制著多數(shù)的信息，所有的網(wǎng)民都有著自己的發(fā)聲渠道。雖然這會創(chuàng)造新的機遇，但傾聽和被傾聽的難度也隨之增加。隨著消費者的日漸成熟和行業(yè)的越發(fā)擁擠，與受眾的聯(lián)系渠道也變得空前復雜。買家不會僅僅因為一條廣告就決定下單購買。他們還會使用互聯(lián)網(wǎng)、搜索、社交網(wǎng)絡等各種工具來了解潛在的購買目標。研究顯示，有60%的買家會在向品牌征求建議前通過其他渠道獲取信息
這就使得內容營銷有了用武之地。
雖然明確的品牌戰(zhàn)略對所有內容營銷都至關重要，但仍然需要投入大量的精力來吸引用戶，并提升互動性。依賴傳統(tǒng)的周期性推廣已經(jīng)無法適應時代潮流，今天的品牌“聲音”負責打頭陣，而強行推銷卻需要后退一步。與用戶展開巧妙的溝通，是利用用戶反饋進行推廣的關鍵一環(huán)。
2012年，內容營銷已經(jīng)成為全球18.9%的營銷人員的首要模式。2013年，這一比例增至34.8%。我發(fā)現(xiàn)我自己也有越來越多的客戶開始在傳統(tǒng)營銷措施與內容營銷戰(zhàn)略間尋求平衡。
他們通過多種模式在LinkedIn的平臺上實現(xiàn)這一目標，例如花旗集團的Connect: Professional Women’s Network就是一個定制的交流項目，而通用電氣和施樂也都在測試精準的贊助更新。他們把時間投入到我們的平臺上來創(chuàng)建和反饋內容，從而與自己的目標受眾形成共鳴，最終吸引一批忠實受眾，了解他們的想法。
要通過內容營銷戰(zhàn)略取得成功，有多種方法可選，但以下是我總結出的最好的幾種方式：
1、別光顧著推銷，還要提供價值
要為你渴望的受眾提供有用的內容，從而贏得他們的信賴。要為他們提供能讓他們更聰明、效率更高、更成功或是前所未知的信息。幫助他們出彩將為你帶來長期回報。
2、主動了解受眾的需求
有很多方法可以加深對受眾的了解，但沒有哪個能比通過各種平臺獲取持續(xù)的信息流更加有用。這并不意味著你應該把所有雞蛋都放到內容營銷這一個籃子里，但你的確不應忽視這一領域。
如果方法得當，成功的內容營銷戰(zhàn)略將提升品牌聲譽，并起到引導作用。你可以借此機會通過可信的交流展開大規(guī)?；?，并獲得各種統(tǒng)計指標，用以開發(fā)真正有用的產(chǎn)品。通過明確的定位消息可以營造無價的關系，從而形成不可磨滅的印象和好感。
從提出建議的人那里了解信息，并不斷調整推廣方式。追蹤各種真正能夠鼓勵受眾參與和分享的指標。這一點十分重要，因為你不必喪失目標就可以迅速調整計劃。
3、增加人性化元素
要想法調動目標受眾的積極性，但卻不能過于直白地自賣自夸，也不要吝嗇自己的幽默感。幽默的吸引力十分廣泛，恰當?shù)挠哪ǔＤ軌蚱鸬揭庀氩坏降男Ч?。這樣一來，你的品牌在消費者心目中就不再只是一個銷售渠道，而是會在他們制定購買決策時充當一個值得信賴的消息來源。
假以時日，你為了提升互動展開的投入、你所建立的各種關系、你發(fā)布的大量信息、你的營收所受到的各種影響，都將彰顯出真正的價值。(思遠)
