來自：億邦社區(qū) ? 作者：一達(dá)通肖鋒
外貿(mào)出口早已是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之首，與之對(duì)應(yīng)的電商應(yīng)用也是最早取得成功的版塊，阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造三大平臺(tái)領(lǐng)跑B2B多年，近期蘭亭集市登陸紐交所，小額出口電商B2C又再次引來業(yè)界關(guān)注。而同為外貿(mào)版塊的進(jìn)口（消費(fèi)品）電商卻始終未顯生機(jī)，僅處理名牌尾貨的唯品會(huì)上市外，就是一堆螞蟻散兵的“代購網(wǎng)站”在小打小鬧，較早涉足進(jìn)口的正規(guī)軍“走秀網(wǎng)”也未“長袖善舞”，模式轉(zhuǎn)型的課題也提上日程(盡管有資本和eBay的背影)。那么造成如此景象是什么原因呢？國內(nèi)消費(fèi)需求不足？海外不屑中國市場？政府政策不予鼓勵(lì)？還是電商自身運(yùn)作問題。。。。？進(jìn)口電商何時(shí)風(fēng)生水起，又可能是誰能先拔頭籌呢？作為長期從事進(jìn)出口服務(wù)外包，又涉足電商的從業(yè)者，在此細(xì)究緣由供有興趣者參考。
一，進(jìn)口（消費(fèi)品）電商“恰逢其時(shí)”
內(nèi)需不用愁，從常見媒體報(bào)導(dǎo)“中國媽媽”海外搶購奢飾品到深圳主婦香港“打醬油”，再到洋奶粉、紅酒、食品熱賣或者看看超市里的洋貨價(jià)格，加上國人收益的提升，你就不用過多擔(dān)心進(jìn)口消費(fèi)品賣不動(dòng)了。
賣家不用愁，如果你去國外或到香港走走就不難發(fā)現(xiàn)，除了低端必需品遍布“中國制造”外，食品、化妝品、各類精致小五金、家私飾品等等也同樣“琳瑯滿目”不僅是蘋果（IPHOEN）、微軟、GE（通用）等世界五百強(qiáng)率先進(jìn)入我國龐大的消費(fèi)市場，海外中小企業(yè)更是向往分一杯羹，而后者正是進(jìn)口電商的招商對(duì)象。
政策不用愁，這里就不引用鼓勵(lì)進(jìn)口的具體政策文件了，要知道，我國是貨物貿(mào)易順差大國，進(jìn)口長期以大宗原材料和核心技術(shù)器件為主，這些進(jìn)口中約1/4又是復(fù)出口（成品），鼓勵(lì)消費(fèi)品進(jìn)口才能提升凈進(jìn)口，縮小貿(mào)易順差；而05年匯改到現(xiàn)在人民幣對(duì)美元升值以超過30%，讓百姓花外匯買洋消費(fèi)品“恰逢其時(shí)”，即可刺激國內(nèi)消費(fèi)又可減少貿(mào)易摩擦，政府無論歡迎。既然進(jìn)口電商“三個(gè)不愁”，何以又難發(fā)力呢？還是看看現(xiàn)有的電商進(jìn)口模式吧。
二，進(jìn)口（消費(fèi)品）電商基本模式及利弊
小知識(shí)：通常世界各國都采用“寬出嚴(yán)進(jìn)”的外貿(mào)政策，除非自貿(mào)區(qū)，各國對(duì)進(jìn)口商品都需征稅，即一旦涉稅，為保障市場公平原則都會(huì)制定相應(yīng)的法律來打擊走私漏稅。任何貿(mào)易便利化措施，都不能違背法律紅線。在我國進(jìn)口綜合稅包括：增值稅+關(guān)稅+消費(fèi)稅，其中貿(mào)易項(xiàng)下進(jìn)口增值稅屬于必征稅項(xiàng)（可做銷售抵扣），而關(guān)稅和消費(fèi)稅則根據(jù)商品種類和國際貿(mào)易協(xié)定來確定，也有免征類型。
· 海外“代購”模式：
網(wǎng)上常見的進(jìn)口代購，是委托海外朋友或旅游者在境外以個(gè)人消費(fèi)名義采購商品，再帶回國內(nèi)銷售。個(gè)人入境一般攜帶商品通?？梢悦舛悾ǜ邇r(jià)值除外），這樣進(jìn)貨成本低，自用也屬合法，但如果是商業(yè)用途，批量大時(shí)就屬于“螞蟻搬家式”走私，涉及違法。常見深港“水客”屬于此類，而最典型的是空姐代購案被判刑11年。因此，此模式不可高調(diào)也難做大，存在法律硬傷。
· 跨境“郵購”模式：
此模式是通過國際郵政或快遞機(jī)構(gòu)將商品進(jìn)口到國內(nèi)，再進(jìn)行網(wǎng)上銷售，盡管各國對(duì)郵政物品也有征稅，表面合法，但也屬于非貿(mào)易項(xiàng)下的往來，若進(jìn)口國判定這些郵品屬于貿(mào)易貨物，輕則有權(quán)要求補(bǔ)稅，重則可按走私處罰。（據(jù)說歐洲部分國家已經(jīng)開始對(duì)來自中國的郵政包裹強(qiáng)制收件人補(bǔ)稅）在我國還有外匯管制，個(gè)人消費(fèi)外匯額度有限制，對(duì)電商企業(yè)，采購用匯無法正常支付，不能做賬。
此外，以上二種模式的共性是貨量小，物流成本高，難以成為遠(yuǎn)距離跨境交易的主流。最典型的例證是作為全球最大貿(mào)易區(qū)的香港，既無關(guān)稅，也無外匯管制，可滿大街的異國商品九成以上是海運(yùn)到港。也說明，跨境電商零售，可以“短路”中間貿(mào)易商，卻無法繞口流通服務(wù)商或分散的流通成本將消耗買賣商家利潤。
· 一般貿(mào)易模式：
此模式是完全按照各國貿(mào)易項(xiàng)下貨物一般貿(mào)易進(jìn)口規(guī)則，正常申報(bào)貨物進(jìn)口，再通過網(wǎng)絡(luò)（或傳統(tǒng)）渠道在國內(nèi)銷售。優(yōu)點(diǎn)是完全合法，可以正常做賬，難點(diǎn)是1，需要具備熟練的進(jìn)口業(yè)務(wù)專業(yè)處理能力2，需要有一定的貨物批量(當(dāng)然，批量運(yùn)作也可以降低流通環(huán)節(jié)成本)。目前主流國際貿(mào)易分為加工貿(mào)易和一般貿(mào)易，物流75%為海運(yùn)，再加上陸運(yùn)和普通空運(yùn)，航空快遞占比很小。
值得一提的是隨著互聯(lián)網(wǎng)/IT技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展，已經(jīng)衍生出一種跨境服務(wù)“新業(yè)態(tài)”，它將傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易與流通服務(wù)分離，用電子商務(wù)手段，專注具有共性的進(jìn)出口綜合流通服務(wù)，其收益來源完全不依賴貨物貿(mào)易差價(jià)，而是以集約服務(wù)資源獲利。這使得在貿(mào)易細(xì)分化的環(huán)境中，流通服務(wù)成本不僅不會(huì)因貿(mào)易變小而增加，而且還可以改善金融服務(wù)條件，使海內(nèi)外商家專注貿(mào)易本身。阿里一達(dá)通平臺(tái)就屬于“新業(yè)態(tài)”平臺(tái)的典型代表之一。
三，進(jìn)口（消費(fèi)品）電商: 善招商，足流量、重信譽(yù)者：必拔頭籌
從以上分析可以看出，進(jìn)口（消費(fèi)品）電商（不管是做平臺(tái)還是在線貿(mào)易）首先要選擇一般貿(mào)易進(jìn)口模式，可以自行組建進(jìn)出口團(tuán)隊(duì)也可以外包給專業(yè)服務(wù)商?？傊?，要實(shí)現(xiàn)流通服務(wù)集約化，跨境零售本地化。其次要三方面做足功課：
1, >善招商，有能力簽約海外供應(yīng)商，使他們?cè)敢膺m當(dāng)批量地通過你的平臺(tái)在國內(nèi)銷售。
2, >足流量，有足夠的國內(nèi)網(wǎng)上瀏覽量，目的當(dāng)然是促進(jìn)銷售。
3, >重信譽(yù)，對(duì)供應(yīng)商和消費(fèi)者都具有很高的信譽(yù)度，做到貨真價(jià)實(shí),買賣安心。
至于商業(yè)模式，可以參照國內(nèi)外已經(jīng)成熟的各種服務(wù)類型，做購銷式B2C或平臺(tái)型的B2B/B2C服務(wù)都可行。總之，如果哪個(gè)機(jī)構(gòu)（電商平臺(tái)），能夠讓海外賣家銷往中國與其在本國銷售一樣便利，甚至還能提供更好的貿(mào)易金融支持，加上具備上述3項(xiàng)能力，則在進(jìn)口（消費(fèi)品）電商中“力拔頭籌”指日可待!
