“價(jià)格差是老外喜歡網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品的重要原因。例如，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱銷的婚紗，在歐美市場(chǎng)要2000歐元一件，而在國(guó)內(nèi)只要二三百美元就能買到，價(jià)格差了10倍。而物流送貨速度也不慢，最快的3天就能到貨！”一位從事跨境電子商務(wù)的人士告訴記者。
記者從日前舉行的中國(guó)電子商務(wù)峰會(huì)了解到，近年來(lái)，中國(guó)跨境電子商務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁，僅去年的交易額就達(dá)到了2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)25%，且增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外貿(mào)增速。
俄羅斯是網(wǎng)購(gòu)新興市場(chǎng)
據(jù)記者了解，越來(lái)越多的“老外”喜歡從中國(guó)網(wǎng)購(gòu)商品，目前與中國(guó)交易最多且增長(zhǎng)最快的是美國(guó)、巴西以及俄羅斯、烏克蘭等歐洲國(guó)家；最熱銷的產(chǎn)品是服裝、箱包、手機(jī)、鞋類、燈具等商品。
數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)外貿(mào)電商交易規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到40.6%，2012年，外貿(mào)B2C營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億元。強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)形成了敦煌網(wǎng)、阿里全球速賣通、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源等多家電子商務(wù)企業(yè)分利外貿(mào)的格局。而一些工廠也拋開(kāi)傳統(tǒng)出口的中間環(huán)節(jié)，通過(guò)電商平臺(tái)直接對(duì)接海外消費(fèi)者。
億邦動(dòng)力網(wǎng)首席執(zhí)行官鄭敏在中國(guó)電子商務(wù)峰會(huì)上表示，原來(lái)，中國(guó)跨境電子商務(wù)對(duì)象以歐美市場(chǎng)為主，現(xiàn)在，俄羅斯是中國(guó)跨境電子商務(wù)的新興市場(chǎng)。2012年，俄羅斯消費(fèi)者購(gòu)買境外網(wǎng)站商品支出約合20億歐元，其中，相當(dāng)一部分是來(lái)自于中國(guó)網(wǎng)站的消費(fèi)。
一位做跨境銷售的網(wǎng)店賣主告訴記者，最早的跨境電商是銷售仿貨起家，而現(xiàn)在，中國(guó)跨境銷售的商品增加了不少熱銷品類，如婚紗禮服、健康美容、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)及手機(jī)附件、服裝等。這位賣主開(kāi)玩笑說(shuō)，相對(duì)于歐美“高富帥”國(guó)家，巴西、阿根廷、馬爾代夫、澳大利亞、意大利和非洲國(guó)家并不那么“完美”，但正是由于這些市場(chǎng)沒(méi)有產(chǎn)地國(guó)優(yōu)勢(shì)、本國(guó)產(chǎn)品不足、供應(yīng)鏈不完善，即便當(dāng)?shù)匚锪鞑煌昝馈①I家只能得到最基本的保障，但仍值得作為商家開(kāi)拓的首選。
不能放松品牌這根弦
跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展不僅意味著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)從業(yè)者要將視野擴(kuò)大到全球，同時(shí)，也意味著傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。就像杭州“全麥網(wǎng)”，這家不大的網(wǎng)站是由3個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦的,4年來(lái)用14種語(yǔ)言向全球200多個(gè)國(guó)家出售服裝、箱包等商品,去年的銷售額過(guò)了1億元。
鄭敏分析指出，目前，從事跨境電商的都是一些年齡在25歲至35歲的年輕人，他們充滿活力，接受力強(qiáng)、管理能力強(qiáng)、消費(fèi)力強(qiáng)，具備大學(xué)本科以上學(xué)歷的占到50%，63%的人年收入在10萬(wàn)元以上。
盧瀟在全球幾大第三方E貿(mào)易平臺(tái)上，已經(jīng)開(kāi)起了多家B2C網(wǎng)店，主力銷售服裝和小百貨。其中，阿里巴巴旗下的速賣通，主要針對(duì)俄羅斯及發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；eBay、亞馬遜的網(wǎng)店主攻歐美高端客戶；韓國(guó)在線銷售平臺(tái)G市場(chǎng)（Gmarke）的網(wǎng)店面對(duì)的則是東南亞等市場(chǎng)。現(xiàn)在，盧瀟網(wǎng)店每天的銷售額能達(dá)到15萬(wàn)元至20萬(wàn)元，每天發(fā)件1500多件，覆蓋全世界50多個(gè)國(guó)家?！皠偣r(nóng)夫居然也穿上了我賣出去的T恤衫，這是我當(dāng)初從來(lái)沒(méi)敢想到的，也是跨境貿(mào)易帶來(lái)的爆炸性成長(zhǎng)的快樂(lè)。”他說(shuō)。
如今，盧瀟在國(guó)內(nèi)外都為自己的服裝注冊(cè)了品牌，他對(duì)自己企業(yè)的規(guī)劃是，不僅要具備線上線下渠道，還要繼續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力，打造一個(gè)讓全世界消費(fèi)者都買得起的快消費(fèi)時(shí)尚品牌。
清科創(chuàng)投投資經(jīng)理雷中輝對(duì)記者表示，中小企業(yè)做外貿(mào)電商，一定要有品牌意識(shí)。物美價(jià)廉是外貿(mào)電商打開(kāi)海外市場(chǎng)的一個(gè)重要切入點(diǎn)。不過(guò)，在這種模式下生存沒(méi)有問(wèn)題，但是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)堪憂。制造業(yè)的轉(zhuǎn)移只是時(shí)間問(wèn)題，到時(shí)候，中國(guó)企業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)將喪失殆盡。未來(lái)，中國(guó)企業(yè)手里如果沒(méi)有品牌和渠道，必將喪失競(jìng)爭(zhēng)力。
雷中輝坦言，品牌不是短時(shí)間內(nèi)能夠建立起來(lái)的，口碑效應(yīng)的形成也不會(huì)一蹴而就，好在隨著社交媒體的興起，企業(yè)在品牌營(yíng)銷上的渠道更加寬闊，成本也更加低廉。企業(yè)在把好質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，不能放松品牌這根弦。
新聞來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
