來(lái)源：國(guó)際商報(bào) ?作者：閆巖
市場(chǎng)大和供貨商齊全是中國(guó)外貿(mào)電商能夠大展宏圖的兩大原因，這也是中國(guó)制造業(yè)經(jīng)過幾十年高速發(fā)展積累的成果。近幾年，國(guó)內(nèi)部分外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)正以年均100%以上的速度迅猛發(fā)展。
近日，商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城在接受媒體采訪時(shí)表示，將積極支持一些新的、具有潛力的貿(mào)易方式和新型服務(wù)，其中特別提到了跨境電子商務(wù)。
實(shí)際上，已經(jīng)有越來(lái)越多的外貿(mào)人把跨境電子商務(wù)生意做得紅紅火火，并且走出了各自不同的道路，創(chuàng)建了不同的模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于中國(guó)市場(chǎng)大、貨源齊全、電子商務(wù)基礎(chǔ)好等因素，未來(lái)中國(guó)外貿(mào)電商將占據(jù)全球領(lǐng)先地位。
2.0版的外貿(mào)人故事
靠電商起家的外貿(mào)人稱得上是2.0版（網(wǎng)絡(luò)術(shù)語(yǔ)）的外貿(mào)人。他們不僅實(shí)現(xiàn)了更大的交易額、更高的利潤(rùn)率，有的甚至在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了“自有品牌夢(mèng)”。深圳的譚繼華就是其中一位。
譚繼華在上世紀(jì)90年代初就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，在傳統(tǒng)外貿(mào)紅火的時(shí)候賺過錢，也因形勢(shì)不好而消沉過。2010年起他逐漸將業(yè)務(wù)重心放到外貿(mào)電商領(lǐng)域，主營(yíng)高端藍(lán)牙耳機(jī)，在eBay、敦煌網(wǎng)等幾個(gè)平臺(tái)上同時(shí)運(yùn)作。令他始料未及的是，外貿(mào)電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，在短短數(shù)月內(nèi)銷售額就突破了百萬(wàn)美元。2011年，他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)唯一的高端藍(lán)牙品牌“賽爾貝爾”，研發(fā)了數(shù)十種領(lǐng)先國(guó)際的專利產(chǎn)品。
如今，他的產(chǎn)品被稱為全球三大高端藍(lán)牙品牌之一?！霸瓉?lái)做傳統(tǒng)外貿(mào)利潤(rùn)率只有5%，擁有網(wǎng)絡(luò)品牌后利潤(rùn)率上升為30%。公司目前的年銷售額增長(zhǎng)到5000萬(wàn)美元?！弊T繼華說。
與經(jīng)歷過轉(zhuǎn)型的譚繼華不同，深圳欣云興科技有限公司總經(jīng)理曾文明則完全是從外貿(mào)電商起家的，他的模式是：小批量、多頻次、零庫(kù)存、高周轉(zhuǎn)。
“小單和大單絕不僅僅是商品數(shù)量多少、金額大小的差別。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在我們做大批量的訂單時(shí)，不小的庫(kù)存量會(huì)占用大筆的流動(dòng)資金，像我們這種規(guī)模的企業(yè)，要維系和上游供貨商的關(guān)系怎么能缺了現(xiàn)金？過去一個(gè)10萬(wàn)元的訂單，交貨期可能是3個(gè)月，我前期付給工廠的訂金1萬(wàn)元可能就要押3個(gè)月。而現(xiàn)在，我可能接的是一個(gè)1000美元的訂單，交貨期就1個(gè)星期，這樣的訂單可能連續(xù)好幾個(gè)星期都有。這種連續(xù)性的訂單滾動(dòng)交貨，我不必追加訂金，還可以利用陸續(xù)回籠的貨款做其他項(xiàng)目?！痹拿髡f。
除此之外，電商成功后收購(gòu)上游工廠、進(jìn)行垂直網(wǎng)站資源整合、轉(zhuǎn)型做第三方物流、融資服務(wù)等成功模式在當(dāng)下屢見不鮮。
電商或可中興外貿(mào)
“放眼全球，你目前看不到比中國(guó)更好的外貿(mào)電商環(huán)境。”敦煌網(wǎng)首席執(zhí)行官王樹彤對(duì)中國(guó)外貿(mào)電商的發(fā)展前景極其樂觀。
她對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示：“市場(chǎng)大和供貨商齊全是中國(guó)外貿(mào)電商能夠大展宏圖的兩大原因?！币孕∩唐窞槔诹x烏小商品城有幾十萬(wàn)商家，每一個(gè)商家背后都有三四家生產(chǎn)廠家，這意味著中國(guó)至少有上百萬(wàn)家制作小商品的中小企業(yè)?！俺渥愕呢浽词瞧渌麌?guó)家不可比擬的優(yōu)勢(shì)，也是我們制造業(yè)幾十年來(lái)發(fā)展積累的成果?！蓖鯓渫硎荆袊?guó)目前良好的電子商務(wù)氛圍和基礎(chǔ)也為外貿(mào)電商的快速發(fā)展提供了條件。
王樹彤透露，近3年敦煌網(wǎng)等中國(guó)外貿(mào)電商平臺(tái)企業(yè)以年均100%以上的速度高速發(fā)展，并且將長(zhǎng)期保持這種速度。其原因是電子商務(wù)的外貿(mào)形式能更快地把握市場(chǎng)需求。“在宏觀經(jīng)濟(jì)認(rèn)為外需不振的情況下，電商反而看到了更多的機(jī)會(huì)。”王樹彤說，比如，在俄羅斯市場(chǎng)，其傳統(tǒng)零售業(yè)欠發(fā)達(dá)的現(xiàn)實(shí)使當(dāng)?shù)叵M(fèi)者非常喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物；在其他新興市場(chǎng)，當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)的豐富性不足催生了他們對(duì)中國(guó)制造的巨大需求；在歐洲市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)不振使得歐洲人對(duì)價(jià)格更為敏感，這促使他們從網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品，以縮減流通環(huán)節(jié)、降低成本。
王樹彤最后表示，隨著相關(guān)部門對(duì)外貿(mào)電子商務(wù)重視程度的提高，相關(guān)的配套政策正在各地展開試點(diǎn)，結(jié)匯、通關(guān)、商檢、退稅等整個(gè)貿(mào)易鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)正在逐步成熟。
