來源：新浪博客-王樹彤
7月31日，敦煌網(wǎng)與義烏市政府正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，義烏市政府主要領(lǐng)導(dǎo)班子，從市委書記到市長都參加了簽約儀式。在接下來的時(shí)間里，由敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)建設(shè)的名為“義烏全球網(wǎng)貨中心”的交易型B2B平臺(tái)正式啟動(dòng)了。
“義烏全球網(wǎng)貨中心”是一個(gè)獨(dú)立的外貿(mào)電商平臺(tái)，敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)所有的技術(shù)開發(fā)和商務(wù)運(yùn)營。項(xiàng)目的本質(zhì)是義烏地區(qū)的在線化全球供貨平臺(tái)，它將集合義烏本地4萬余家商戶、800余萬種商品，無縫對(duì)接敦煌網(wǎng)等各大外貿(mào)電商平臺(tái)，未來全球各地的采購商將可以直接下單，通過線上線下整合的倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)入全球市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷。
敦煌網(wǎng)除了運(yùn)用我們多年的外貿(mào)電商平臺(tái)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，搭建起這個(gè)融合在線交易、物流倉儲(chǔ)、支付、服務(wù)的電商平臺(tái)之外，考慮到義烏地區(qū)大量線下商戶缺乏運(yùn)營能力，還將專門建立起一支團(tuán)隊(duì)，協(xié)助商戶進(jìn)行電商化運(yùn)營。因此這個(gè)項(xiàng)目牽涉面之廣和創(chuàng)新程度都是國內(nèi)沒有的。從今年3月底我們和義烏雙方開始初步接觸，到7月底簽約，4個(gè)月時(shí)間，速度之快之順利，這對(duì)于我來說是第一個(gè)沒想到。這里面很大程度上得益于義烏當(dāng)?shù)卣嘧拥姆e極姿態(tài)和遠(yuǎn)見卓識(shí)，他們提出了通過發(fā)展外貿(mào)電商實(shí)現(xiàn)義烏外貿(mào)第二次騰飛、將義烏打造成全球外貿(mào)電商之都的新城市理想。這背后，是一個(gè)城市定位的戰(zhàn)略性思考，是有關(guān)未來20年義烏該往哪兒走的問題。
義烏過去30年的外貿(mào)之路打造了一個(gè)奇跡，這個(gè)不起眼的縣級(jí)城市，不靠海，城市人口不多，又沒有什么好的自然環(huán)境，甚至交通也不方便。就是這么個(gè)沒有什么外貿(mào)優(yōu)勢(shì)的地方，卻在上世紀(jì)80年代發(fā)展出一個(gè)全省性市場(chǎng)，上世紀(jì)90年代打造成全國性市場(chǎng)，進(jìn)入新世紀(jì)則成為全球最大的小商品集散中心。
那么在國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生劇烈變化的今天，展望20年后的義烏，會(huì)是一個(gè)什么樣的情況呢？不夸張的說，20年后，義烏小商品市場(chǎng)可能不再是采購中心了，可能成為旅游勝地。真正踏足此地的老外，也許游客將多于采購商。新的外貿(mào)環(huán)境下，采購商通過網(wǎng)上采購的方式就能完成交易，為什么還需要千里迢迢的為了一批貨趕過來呢？
這種前景，對(duì)于義烏是危機(jī)，更是機(jī)遇?，F(xiàn)在的外貿(mào)利潤，大部分并不在義烏人手里，而是在中間人手里。通過網(wǎng)上交易，把產(chǎn)品繞過現(xiàn)在從世界各地跑到這里來訂購的中間批發(fā)商，直接賣給更多的下游中小采購商、甚至是消費(fèi)者手中，不僅可以直接增加利潤，而且可以獲得用戶信息。直接獲得用戶的信息，從用戶的需求出發(fā)提取對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求，以此來開發(fā)出更好、更適用的產(chǎn)品。
打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著全新的城市規(guī)劃愿景，想一想20年以后義烏城市將成為什么樣的城市，一個(gè)以全球服務(wù)業(yè)為主的、安靜的城市，而不會(huì)是現(xiàn)在的大城市那樣充斥著高樓大廈、道路擁擠和污染嚴(yán)重的情況。我的另一個(gè)沒想到，是身在浙江省的義烏市，最終并沒有選擇和阿里巴巴合作，而是非常明確果斷地選擇了和敦煌網(wǎng)合作。義烏市政府看中了敦煌網(wǎng)在外貿(mào)電商領(lǐng)域長達(dá)九年的專注、踏實(shí)和創(chuàng)新。義烏市委書記李一飛同志在簽約儀式上認(rèn)為，敦煌網(wǎng)作為國際貿(mào)易領(lǐng)域B2B電子商務(wù)模式的創(chuàng)新者，通過近10年的探索創(chuàng)新，積累了豐富的平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，集聚了覆蓋全球的客戶資源。作為敦煌網(wǎng)來說，我們將一如既往地秉承“夢(mèng)想高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地”的企業(yè)精神，把義烏全球網(wǎng)貨中心建設(shè)項(xiàng)目做好做實(shí)，不辜負(fù)信任和重托。另一方面，這的的確確反映了義烏市政府的求真務(wù)實(shí)精神。他們從一開始就認(rèn)識(shí)到，過去那種黃頁式的電子商務(wù)網(wǎng)站，把信息倒上去，卻不關(guān)注貨源、物流、支付和服務(wù)等細(xì)節(jié)，甚至在海外推廣方面也毫無作為的做法，已經(jīng)嚴(yán)重不符合實(shí)際需求了。義烏要建立以交易為核心的、全流程的電商平臺(tái)，下單、物流、支付、服務(wù)都需要考慮到。做外貿(mào)電商，靠的就是實(shí)誠的服務(wù)精神，不玩虛的。
義烏向外貿(mào)電商轉(zhuǎn)型，是中國外貿(mào)的一個(gè)標(biāo)志性事件。一個(gè)城市新的夢(mèng)想啟程，背后是對(duì)于新國際貿(mào)易環(huán)境的清醒認(rèn)識(shí)和對(duì)于新貿(mào)易生態(tài)的追求。在這個(gè)新夢(mèng)想的啟程過程中，我相信外貿(mào)電商正在迎來新一輪的蓄勢(shì)發(fā)展。
