在郎咸平著名的“6+1”理論中，銷往國外的產(chǎn)品是通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營以及終端零售6大環(huán)節(jié)創(chuàng)造出來的，中國僅掌控“1”（生產(chǎn)制造），高利潤都被國外企業(yè)賺取。
然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來，無疑讓外貿(mào)生意變得充滿想象力，也為“中國制造”指向了新的藍(lán)海。
正如總部位于重慶的跨境電商“大龍網(wǎng)”所嘗試的方向一樣，左手集結(jié)生產(chǎn)制造商，右手聯(lián)接海外零售商，甩掉中間貿(mào)易商，把眾多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，通過縮短重組供應(yīng)鏈，打通一條由“中國制造”向海外市場(chǎng)的快車道。
下周四，50位來自俄羅斯的零售業(yè)巨頭將“打飛的”來到中國，參加由一家跨境電商OSell承辦的國際采購商大會(huì)。
“從去年開始盧布暴跌，加上國際環(huán)境影響，無法從西方采購商品。”零售商代表James稱，目前俄羅斯人已變得更精打細(xì)算，來中國參加OSell網(wǎng)站的國際采購商大會(huì)，是打算看看有沒有合適的生產(chǎn)商，拿到性價(jià)比更高的貨源。
James口中的OSell網(wǎng)站，中文名叫“大龍網(wǎng)”，是一家總部位于重慶的跨境電子商務(wù)企業(yè)。2009年成立以來，已逐漸成長為中國最大的跨國電子商務(wù)交易平臺(tái)之一。其業(yè)務(wù)模式是以跨境O2O（將線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起），實(shí)現(xiàn)中國制造業(yè)直通海外零售圈的M2B（生產(chǎn)商通過電子商務(wù)平臺(tái)直接面對(duì)零售商）模式。
“目前大龍網(wǎng)有400多萬個(gè)SKU（每款商品識(shí)別編碼），主要包括3C電子、服裝、箱包等品類。”大龍網(wǎng)總裁馮劍峰在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，平臺(tái)去年已實(shí)現(xiàn)220億人民幣的營業(yè)流水，平均每天的交易額保持在6000萬人民幣左右。
中國制造企業(yè)直通海外零售商 跨境電商縮短重組外貿(mào)供應(yīng)鏈
“大龍網(wǎng)的客戶群是海外的零售商群體。”馮劍峰說，公司成立之初，曾一度把外貿(mào)交易定位B2C（企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)提供網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在購物、支付），打算直接面對(duì)海外消費(fèi)者，但很快發(fā)現(xiàn)這種模式存在問題，售后服務(wù)體系上，消費(fèi)者難以得到全面的保障。
為此，馮劍峰把目光轉(zhuǎn)向“M2B模式”，用跨境O2O方式，將中國制造商和海外零售商對(duì)接起來，終端消費(fèi)者則通過零售商獲得本地化的服務(wù)。而目前大部分跨境電商無法解決的“最后一公里”所帶來的物流、客服和售后等問題，都由本地零售商解決。
在這個(gè)流程環(huán)節(jié)下，中國的制造企業(yè)，越過了進(jìn)口商、批發(fā)商，能夠直接面對(duì)當(dāng)?shù)亓闶凵蹋偈雇赓Q(mào)供應(yīng)鏈縮短重組，最終達(dá)成了整個(gè)鏈條的優(yōu)化，也省去了傳統(tǒng)外貿(mào)眾多的中間環(huán)節(jié)，商品價(jià)格大幅降低。比如沃爾瑪這樣的海外大型零售商，就是通過“M2B模式”，享受著來自中國工廠的最低價(jià)格。
“一帶一路”沿線建線下體驗(yàn)館 線上線下互動(dòng)黏住更多海外買家
2014年7月，廣東東莞；2014年11月，浙江義烏、福建平潭；2014年12月，江蘇蘇州；2015年2月，廣西梧州，3月31日，四川綿陽……除把總部設(shè)在重慶外，近半年來，大龍網(wǎng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄趕往各個(gè)城市，與當(dāng)?shù)卣炗喴环莘莓a(chǎn)業(yè)合作協(xié)議。
“這些城市都有一個(gè)明顯的特征，都是外向型產(chǎn)業(yè)帶。”馮劍峰說，重慶以制造業(yè)見長，近年來又致力于大通道、大口岸、大平臺(tái)建設(shè)，形成通向國際市場(chǎng)的水陸空三大通道和樞紐，一些生產(chǎn)商還與寶馬等知名品牌合作成為配套商。通過引入這部分優(yōu)質(zhì)賣家，不僅豐富了海外零售商的選擇，更為“中國制造”出海新添通道。
在左手集結(jié)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶制造商，右手則聯(lián)接海外零售商的同時(shí)，大龍網(wǎng)還發(fā)力線下服務(wù)。“今年我們將在‘一帶一路’沿線布局線下體驗(yàn)館，莫斯科館在下個(gè)月將最先亮相。”馮劍峰透露。
據(jù)了解，體驗(yàn)館內(nèi)將開展多種本土商貿(mào)社交活動(dòng)，通過各門類主題的中國精品展銷會(huì)、中國品牌發(fā)布會(huì)、采購配對(duì)活動(dòng)、沙龍等，全面擴(kuò)增制造商和海外零售商的接觸面及互動(dòng)面，通過線上線下互動(dòng)，黏住更多的海外買家。
制造商不光賣貨還要打響品牌
記者在采訪中了解到，跨境電商的逐步深入使用，除了帶來更廣闊市場(chǎng)，也讓一些傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)看到做品牌的希望。
趙宇是一家代工企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從做傳統(tǒng)游戲機(jī)加工貿(mào)易發(fā)家，開始轉(zhuǎn)向自主開發(fā)智能游戲機(jī)、藍(lán)牙產(chǎn)品，目前注冊(cè)擁有品牌。
“通過大龍網(wǎng)OSell跨境O2O平臺(tái)進(jìn)行營銷推廣，海外消費(fèi)者的反饋不錯(cuò)。更有大賣家以分銷的名義采購自家的產(chǎn)品去銷售。”趙宇說，做了這么多年的代加工貿(mào)易，第一次通過跨境電商擁有了自主銷售渠道，自主運(yùn)營、定價(jià)，產(chǎn)品直銷海外，盈利空間大幅提升，甚至初步培養(yǎng)起了自己的品牌。
在他看來，跨境電商和傳統(tǒng)的代加工盈利有著明顯的差別，一個(gè)是被動(dòng)賺取微薄且越來越不好賺的辛苦錢，一個(gè)是主動(dòng)地求變，若能緊隨市場(chǎng)變化，推出好產(chǎn)品，做好營銷及服務(wù)，那么將有更大的發(fā)展空間。“對(duì)于制造商而言，自主運(yùn)營一定比單純供貨更加有吸引力，廠商也才有空間去規(guī)劃發(fā)展自己的品牌。”
我市將促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)“觸電”
昨日，記者從市外經(jīng)貿(mào)委了解到，截止到2015年3月底，我市注冊(cè)外貿(mào)企業(yè)達(dá)到9000家。但在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上，渝企稍顯“保守”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全市外貿(mào)企業(yè)主要銷售推介渠道，仍以參展參會(huì)、交往收集等傳統(tǒng)渠道為主，少部分外貿(mào)企業(yè)開始嘗試借助成熟的電商平臺(tái)，或者自建電商平臺(tái)等方式，通過互聯(lián)網(wǎng)拓展市場(chǎng)。
市外經(jīng)貿(mào)委相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年我市將著力完善“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展環(huán)境，大力促進(jìn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)外貿(mào)企業(yè)“觸電”，運(yùn)用跨境電商開展外貿(mào)營銷，擴(kuò)大外貿(mào)規(guī)模。
具體來說，爭(zhēng)取與京東、蘇寧易購等國內(nèi)知名電商龍頭企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略捆綁，開展跨境電商合作。在跨境B2C試點(diǎn)工作引領(lǐng)下，大力拓展B2B、B2C、C2C、O2O等跨境電子商務(wù)外貿(mào)新業(yè)態(tài)，培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)更多外貿(mào)企業(yè)通過“觸電”實(shí)現(xiàn)發(fā)展。
針對(duì)已有開始跨境電商業(yè)務(wù)的企業(yè)，則引導(dǎo)多業(yè)態(tài)發(fā)展。據(jù)介紹，今年我市將促進(jìn)大龍網(wǎng)“小龍購”平臺(tái)上線運(yùn)行，開展進(jìn)口業(yè)務(wù)，打造進(jìn)出口雙向跨境電商業(yè)務(wù)龍頭企業(yè)。
值得一提的是，今年我市還將集中打造跨境貿(mào)易電子商務(wù)示范基地，加快完善跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)和優(yōu)化通關(guān)通檢措施。
重慶交通大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系主任謝水清：傳統(tǒng)外貿(mào)的大額交易正逐漸被小批量、多批次的“碎片化”進(jìn)出口貿(mào)易取代，開始轉(zhuǎn)向以在線交易為核心、便捷物流配送為優(yōu)勢(shì)的跨境電子商務(wù)發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+”外貿(mào)讓跨境貿(mào)易具有門檻低、利潤高、環(huán)節(jié)少和速度快等特點(diǎn)，讓全球的貿(mào)易變得觸手可及，也是促進(jìn)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
重慶社科院區(qū)域研究室研究員李勇：“互聯(lián)網(wǎng)+”外貿(mào)的創(chuàng)新發(fā)展，離不開產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，向高附加值的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”思維之下，能夠讓企業(yè)從用戶的細(xì)微需求入手，把市場(chǎng)細(xì)分到每一位國外客戶，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上逐步形成自己的專業(yè)化經(jīng)營特色。
