近年來，伴隨著中國(guó)企業(yè)研發(fā)制造實(shí)力快速提升，越來越多的中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。然而時(shí)至今日，中國(guó)制造并未真正在海外打響自己的品牌，更沒有掌握定價(jià)權(quán)這類至關(guān)重要的話語(yǔ)權(quán)。
身處困境，中國(guó)制造如何才能取得突破？大龍網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO馮劍峰把出路之一寄希望于正在蓬勃發(fā)展的跨境電商身上。
“跨境電商不是簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)+，而是‘1+1+1’至1500萬(wàn)中國(guó)制造企業(yè)的全球夢(mèng)?！?月25日，在2016年中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)主論壇上，馮劍峰振臂疾呼，跨境電商的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，幫助中國(guó)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，掌握自己的品牌話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。
中國(guó)制造遭遇成長(zhǎng)煩惱
著名市場(chǎng)研究公司Gartner近日發(fā)布的全球智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，今年一季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)前3名仍被三星、蘋果和華為所占據(jù)。其中，華為的全球市場(chǎng)份額為8.3%，比2015年一季度大幅度增長(zhǎng)近3個(gè)百分點(diǎn)，是前3名中市場(chǎng)份額同比呈上漲趨勢(shì)的唯一一家公司。
華為僅僅是中國(guó)制造在國(guó)際市場(chǎng)上不斷“攻城掠地”并取得不錯(cuò)戰(zhàn)績(jī)的一個(gè)縮影。據(jù)中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姚文萍介紹，近年來，伴隨著中國(guó)企業(yè)研發(fā)制造實(shí)力快速提升，越來越多的中國(guó)產(chǎn)品成為了國(guó)際市場(chǎng)的香餑餑。目前，中國(guó)已有機(jī)車、家電和成套設(shè)備等領(lǐng)域的30多種產(chǎn)品在全球市場(chǎng)占有率名列第一。
盡管如此，從整體上而言，中國(guó)制造仍未在海外打響自己的品牌。大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰對(duì)此感觸頗深。有一次，大龍網(wǎng)邀請(qǐng)了海外50多個(gè)買家代表到東莞一企業(yè)生產(chǎn)基地參觀。他們?cè)诳吹狡髽I(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品后，紛紛驚訝地告訴馮劍峰：“沒有想到，你們中國(guó)還能制造出這么好的產(chǎn)品，我們還以為是美日韓的牌子呢！”
同樣讓中國(guó)制造尷尬的事實(shí)是，在國(guó)際上，中國(guó)產(chǎn)品普遍沒有定價(jià)權(quán)，價(jià)格被壓得很低且波動(dòng)較大，企業(yè)盈利能力弱。對(duì)于像馮劍峰這樣做跨境貿(mào)易的商人們而言，這早已不是什么秘密。
以稀土這種重要的戰(zhàn)略儲(chǔ)備資源為例，我國(guó)是全球最大的稀土供貨國(guó)，曾一度占據(jù)了全球90%的市場(chǎng)份額。然而，中國(guó)稀土產(chǎn)品卻一直處于賤賣的境地。公開資料顯示，今年4月，中國(guó)稀土產(chǎn)品出口平均單價(jià)僅為6美元/公斤，較去年同期下降49.4%，逼近2004年的歷史最低點(diǎn)。受此影響，2015年中國(guó)稀土行業(yè)全面虧損，就連六大稀土集團(tuán)中也僅有一家勉強(qiáng)盈利。
為何會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？除了國(guó)內(nèi)企業(yè)喜歡一擁而上打價(jià)格戰(zhàn)外，產(chǎn)品出口渠道不暢，過多依賴中間商，難以與國(guó)際市場(chǎng)最前端需求進(jìn)行有效對(duì)接，也是一個(gè)重要原因。
這種情況在中小企業(yè)身上體現(xiàn)得更明顯。據(jù)姚文萍介紹，我國(guó)90%的出口型中小企業(yè)，每年都努力在廣交會(huì)上尋找商機(jī)。而事實(shí)上，前來廣交會(huì)采購(gòu)商品的企業(yè)，大部分是中間商。通過這些中間商，企業(yè)往往只能生產(chǎn)什么賣什么，無(wú)法了解國(guó)際市場(chǎng)最前端、最時(shí)髦的需求是什么。如此一來，企業(yè)就很難創(chuàng)新開發(fā)出獨(dú)特的可滿足國(guó)際市場(chǎng)最新需求的產(chǎn)品?！叭绻卟坏絿?guó)際市場(chǎng)前端，顯然不利于擴(kuò)大品牌影響力，掌握定價(jià)權(quán)?！?/p>
跨境電商如何助力中國(guó)制造搶奪話語(yǔ)權(quán)
困境之下，中國(guó)制造如何實(shí)現(xiàn)突破？
在馮劍峰看來，關(guān)鍵是要千方百計(jì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)最前端的需求進(jìn)行直接對(duì)接?！岸贿呥B著國(guó)內(nèi)企業(yè)，一邊連著國(guó)際買家的跨境電商，最有條件做到這一點(diǎn)?！?/p>
他講了一個(gè)小故事：俄羅斯80后美女葉卡捷琳娜在莫斯科經(jīng)營(yíng)著一家手機(jī)3C配件商店。由于店鋪小、實(shí)力弱，很難找到從中國(guó)直接進(jìn)貨的渠道，毛利潤(rùn)一直維持在很低的水平。從2015年起，在大龍網(wǎng)的幫助下，葉卡捷琳娜不僅能夠從大龍網(wǎng)平臺(tái)以半價(jià)拿到同款貨物，大大提升了店鋪利潤(rùn)水平，而且還可以與中國(guó)生產(chǎn)廠家實(shí)時(shí)進(jìn)行線上溝通。
葉卡捷琳娜只是海外數(shù)千萬(wàn)中小采購(gòu)商、零售商的一個(gè)代表。像大龍網(wǎng)這樣的跨境電商在解決了他們對(duì)中國(guó)制造的需求時(shí)，也為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商打通了更為便捷的銷售渠道。
不過，隨著國(guó)際消費(fèi)需求不斷升級(jí)，企業(yè)除了需要暢通的產(chǎn)品出口渠道，也需要物流、融資、海外法律、政策咨詢及引進(jìn)創(chuàng)新人才等方面的服務(wù)。“在這種背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是跨境電商不能滿足于只幫助企業(yè)賣產(chǎn)品的現(xiàn)狀，而是要轉(zhuǎn)型升級(jí)，為企業(yè)提供全方位服務(wù)?！币ξ钠颊J(rèn)為，這樣，跨境電商既能真正為中國(guó)制造打通與國(guó)際市場(chǎng)最前端需求進(jìn)行直接對(duì)接的渠道，也能為自己找到一條可持續(xù)發(fā)展的路子。
怎么做服務(wù)？姚文萍建議，一是要把國(guó)內(nèi)外政策、法律和海外市場(chǎng)需求了解清楚，并準(zhǔn)確地向國(guó)內(nèi)企業(yè)傳遞相關(guān)信息；二是可與國(guó)際上的大公司合作，整合各方面的資源，為企業(yè)量身定制服務(wù)。實(shí)力不夠的跨境電商，則可以將服務(wù)外包出去。
馮劍峰也有同樣的看法。按照他的理解，過去的貿(mào)易世界是個(gè)象棋格局，從廠家到消費(fèi)者，中間有將士相車馬炮兵構(gòu)成的長(zhǎng)長(zhǎng)的貿(mào)易鏈條，中間有楚河漢界構(gòu)成的貿(mào)易規(guī)則和壁壘。而今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨境貿(mào)易格局是一個(gè)圍棋的格局，你中有我、我中有你。因此，跨境電商不是簡(jiǎn)單的“互聯(lián)網(wǎng)+”，而是“1+1+1”，即互聯(lián)網(wǎng)加上兩個(gè)數(shù)據(jù)——中國(guó)制造的生產(chǎn)力和海外市場(chǎng)實(shí)際需要。
這個(gè)“1+1+1”的平臺(tái)，就是要通過全方位的服務(wù)為企業(yè)搭建起對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)前端需求的通道——不僅要幫助1500萬(wàn)中國(guó)制造企業(yè)找到彎道超車的路徑，更要為中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)提供“換道超越”的高速公路，從而掌握品牌話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)，實(shí)現(xiàn)新中國(guó)制造的全球夢(mèng)。
大龍網(wǎng)“1+1+1”模式開啟跨境電商升級(jí)之路
事實(shí)上，大龍網(wǎng)正在這方面進(jìn)行探索。
2016年以來，該公司以海外倉(cāng)2.0為核心，推出了兩國(guó)雙園創(chuàng)新模式。
所謂兩國(guó)雙園，是指借助海外倉(cāng)2.0，在兩個(gè)國(guó)家同步打造跨境電商產(chǎn)業(yè)園，并通過大龍網(wǎng)全球產(chǎn)銷大數(shù)據(jù)的協(xié)同，將國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和國(guó)外旺盛需求藍(lán)海進(jìn)行市場(chǎng)連接。
其中在國(guó)內(nèi)跨境電商園區(qū)內(nèi)，將打造中國(guó)制造走出去的營(yíng)銷服務(wù)中心、物流服務(wù)中心、支付服務(wù)中心、品牌及法務(wù)服務(wù)中心、跨境商務(wù)服務(wù)中心；在海外跨境園區(qū)內(nèi)，大龍網(wǎng)本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)則將為中國(guó)制造企業(yè)提供全球本土化服務(wù)，諸如本土化稅務(wù)、售后、本土化品牌法務(wù)、海外倉(cāng)、海外展和海外營(yíng)銷等。
最近的消息是，5月20日，大龍網(wǎng)與科麥思在北京正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將以全球本土化為核心，通過全球市場(chǎng)共建本土化整合服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面對(duì)接中國(guó)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，為中國(guó)制造賣遍全球提供一站式整體解決方案。同時(shí)，還將在各自業(yè)務(wù)覆蓋的海內(nèi)外市場(chǎng)幫助對(duì)方品牌進(jìn)行推廣。
據(jù)了解，作為一家從事產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資的跨國(guó)集團(tuán)，科麥思專注于為跨國(guó)企業(yè)提供海外市場(chǎng)落地的一站式本土營(yíng)銷、綜合資訊服務(wù)。大龍網(wǎng)與科麥思攜手合作，旨在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)中國(guó)制造企業(yè)升級(jí)為全球品牌商、全球供應(yīng)商。
姚文萍認(rèn)為，目前在打造海外倉(cāng)、解決外貿(mào)物流的成本、時(shí)效和清關(guān)瓶頸方面，我國(guó)部分跨境電商企業(yè)已做得不錯(cuò)。但眼下，跨境電商企業(yè)普遍只注重賣產(chǎn)品，服務(wù)則是其一個(gè)盲點(diǎn)。大龍網(wǎng)的“1+1+1”將賣產(chǎn)品與賣服務(wù)融合到了一起，是典型的傳統(tǒng)跨境電商企業(yè)的升級(jí)版，這個(gè)方向是對(duì)的。
而大龍網(wǎng)跟科麥思的合作，則奠定了跨境貿(mào)易的平臺(tái)和走出去的平臺(tái)。這個(gè)合作是對(duì)馬云模式的升級(jí)，是跨境電商借力跨國(guó)巨頭，抄近路轉(zhuǎn)型升級(jí)的一次積極探索。此舉可幫助中國(guó)企業(yè)跨越時(shí)間空間界限，更好地走出去，走上去和走下去。
