互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)規(guī)則在變，國企改革步伐加速，市場前景風(fēng)云變幻。鋼鐵江湖，愈發(fā)凋敝，收益困頓、鋼貿(mào)商跑路，前景堪憂。傳統(tǒng)鋼鐵業(yè)猶如困獸，人人自危，憂心如焚。
適時，電商融百家之長，趁勢崛起，逆勢而上謀求出路，隱逸高手紛紛出山，各展其能。鋼鐵大宗產(chǎn)業(yè)硝煙四起、群雄割據(jù)，豪杰并起，百家爭鳴。大理段氏回歸，一展上乘絕學(xué)；逍遙、少林各大門派不甘示弱，盡展自家武學(xué)大成。一時間，英雄匯聚，華山論劍，青梅煮酒論江湖，武林至尊虛位以待……
類型一：背景雄厚，根基深厚型
代表門派：大理段氏
招牌武功：六脈神劍、一陽指
代表平臺：東方鋼鐵在線、河北鋼鐵交易中心
段氏以中原武林世家在大理得國，數(shù)百年不失祖輩遺風(fēng)，段氏以一陽指馳名天下，家族中皆是武林高手，天龍寺更是段氏武學(xué)圣地，而寺中所藏六脈神劍更為武林人夢寐以求。
由鋼廠自建的電子商務(wù)平臺，便具有大理段氏一般的背景：家學(xué)淵源深厚。背靠國有大型鋼鐵集團(tuán)或區(qū)域性聯(lián)盟，擁有雄厚的資金和鋼鐵業(yè)人才儲備--對于發(fā)展之初的鋼鐵電商而言，這樣重要的資源，足夠為人羨慕嫉妒。
這些電商平臺天生具有無可比擬的用戶和信用優(yōu)勢。創(chuàng)立之初，他們通過集團(tuán)客戶的資源，保證了其能夠比同業(yè)更輕松地獲得金融企業(yè)授信和下游廠商的信任，以此迅速獲得目標(biāo)用戶的原始積累與交易成交量，成為產(chǎn)業(yè)中當(dāng)之無愧的"貴族"。
當(dāng)然，"貴族"也有煩惱，傳統(tǒng)鋼企的背景始終是這類平臺抹不掉的符號。在生產(chǎn)資料電商領(lǐng)域，客戶擁有采買多種資源的巨大需求，這依賴于平臺產(chǎn)品的豐富性和商業(yè)性。而受到"東家"的限制，此類平臺很難與其他競爭企業(yè)形成有效的合作機(jī)制--這將直接影響平臺未來的擴(kuò)張。
事實上，"去背景化"一直是他們重要的任務(wù)。
從目前發(fā)展的狀況來看，"去背景化"一般有重建新的平臺，與老平臺在命名上進(jìn)行區(qū)隔，通過老平臺引流至新平臺、注冊一個不相干的電子商務(wù)服務(wù)公司，老東家只作為股東存在這兩種方法。
不過，盡管做出了去背景化的努力，但平臺本身的產(chǎn)品及大客戶，依然與老東家有諸多關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)電商平臺，以資源整合和有效配置為長，公平、公正、信息透明，是它的重要特點(diǎn)。鋼鐵電商平臺若不能脫離為自家產(chǎn)品搭臺的情況，平臺本身也就失去了"電商"的意義。
最后，傳統(tǒng)鋼企尾大不掉，管理理念無法迅速扭轉(zhuǎn)，很容易在互聯(lián)網(wǎng)時代丟失話語權(quán)，"貴族"也將面臨成為"困獸"的巨大風(fēng)險。
總結(jié)：夠"貴族"不夠"江湖"，大道之為，來日方長
大理段氏絕學(xué)講究內(nèi)功與悟性兼具，內(nèi)功深厚固然重要，但融會貫通卻需要更多的修為與悟道，想打通奇經(jīng)八脈談何容易，而作為先天具有"貴族"血統(tǒng)的鋼鐵大宗電商，突破自身局限，解決尾大不掉的問題，更需要長期的攻堅戰(zhàn)。
類型二：心思機(jī)敏，不拘一格型
代表門派：逍遙派
招牌武功：凌波微步
代表平臺：鋼銀、找鋼網(wǎng)
逍遙派，以道家為觀念本章，其門派下獨(dú)門輕功步法凌波微步乃武林一大絕世神功，此招式步法精妙，機(jī)敏靈活，當(dāng)年書生段譽(yù)借此神功，躲過了無數(shù)武林高人圍攻。
隨著國內(nèi)電子商務(wù)的成熟，資本與投行對生產(chǎn)資料B2B的發(fā)展前景愈發(fā)看好。小而美的新興鋼鐵電商平臺成為他們青睞的新寵。
與大理段氏相比，這類平臺更像逍遙派，不拘一格，瀟灑任性。其創(chuàng)始人大多具有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗，從大數(shù)據(jù)、云存儲，到呼叫中心、平臺網(wǎng)絡(luò)，濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因根植于其中，在嚴(yán)肅的B2B領(lǐng)域，多了一股文藝小清新的新貴范兒。
這類平臺具有非常強(qiáng)大的后生力量：不拘于傳統(tǒng)鋼鐵市場的管理經(jīng)營方式，讓平臺真正實現(xiàn)開放自由；精通于創(chuàng)新營銷與強(qiáng)有力的執(zhí)行；互聯(lián)網(wǎng)式的管理方式，讓平臺更具活力、凝聚力。
沒錯，資本看中的，正是他們的互聯(lián)網(wǎng)基因。
不過，第三方平臺這個資本眼中的香饃饃，行業(yè)內(nèi)對其的質(zhì)疑卻也不斷發(fā)出。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此類平臺雖然有互聯(lián)網(wǎng)基因，但生產(chǎn)資料電商輕資本、重資源的特點(diǎn)畢竟與普通電商不同。鋼鐵電商重視跨產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合能力，這遠(yuǎn)非三兩億資本就能解決的問題。而在人員配置上，將過多的資本投入在技術(shù)和銷售領(lǐng)域(尤其是銷售)，成為這類鋼鐵電商新貴們最大的詬病。
鋼鐵電商平臺籌建的一個目的，是將產(chǎn)業(yè)鏈簡化，縮減交易當(dāng)中不必要的成本。但早期第三方平臺為了吸引人流，花重金招募具有傳統(tǒng)鋼鐵客戶資源的銷售人員，以"自營+撮合"模式經(jīng)營。這意味著，網(wǎng)站占用大量資本維護(hù)人力資源，卻很容易因為資本、專業(yè)人員的缺乏，對下游的物流鏈、資金鏈?zhǔn)栌诠芾怼?/p>
而對鋼企客戶來說，大宗交易的安全性、及時性更加重要，在變幻莫測的鋼鐵行業(yè)，時間=金錢，而資本安全=生存可能。
更重要的是，資本的介入，對平臺快速變現(xiàn)的需求，直接影響了企業(yè)決策的正確性。
而在過去一年里，對于第三方平臺采取傳統(tǒng)銷售人員電話溝通，再采取線上交易的行為，也無法稱為完全意義上的電商。
第三方鋼鐵電商平臺作為行業(yè)里的新秀，需要做的還有太多。
總結(jié)：夠"江湖"不夠"正宗"，前路漫漫，需抓緊練內(nèi)功
凌波微步招式靈巧，變化多端，生命力旺盛，實為上乘。但若內(nèi)功不夠，卻容易走火入魔，自斷經(jīng)脈?；ヂ?lián)網(wǎng)思維固然重要，但實體制造業(yè)與大眾消費(fèi)品玩法不同，模式斷不能全然復(fù)制，更不可操之過急。
類型三：內(nèi)外兼修，俠之大成型
代表門派：少林寺
招牌武功：易筋經(jīng)、少林七十二絕技
代表平臺：天物大宗
經(jīng)千年實踐證明，易筋經(jīng)具有養(yǎng)生益氣修身之功效，少林寺功夫多而不雜，講究內(nèi)外兼修。凡習(xí)功夫者，方刻苦修煉，凝神靜氣，才能俠之大成。
2015年初，《天物大宗：世界五百強(qiáng)的電商轉(zhuǎn)型之路》系列報道，從模式、資本、物流、人才四個方面對天物模式進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，這也是天物大宗第一次通過電視報道完整地詮釋了天物模式的核心。
天物大宗的供應(yīng)鏈金融模式，與少林寺的武功路數(shù)非常相似，從2012年高玉科成立電商工作小組開始，天物大宗就吸取國內(nèi)外電商經(jīng)驗，提出了以"供應(yīng)鏈金融"作為平臺模式的突破口。正像少林武功強(qiáng)調(diào)的內(nèi)外相合一樣，跨平臺的合作，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的商流、物流、資金流，將整個鋼鐵行業(yè)作為一個有機(jī)整體進(jìn)行突破，才是制勝之道。
打造這一模式的初衷，在于信用。在產(chǎn)業(yè)整體信用體系崩潰的背景下，重建信用體系，才是整個鋼鐵行業(yè)--或者說整個制造業(yè)體系中最重要的一環(huán)。
天物大宗打破了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融看審計報表、看征信記錄的方式，將金融數(shù)據(jù)打造成為重要的戰(zhàn)略資源，通過數(shù)據(jù)指引需求方向，將每一筆資金都對應(yīng)在天物大宗的物流倉儲體系當(dāng)中，為銀行與客戶提供對等、公開的資本流轉(zhuǎn)方案，從而完善了信用體系。
而在資本利用方面，供應(yīng)鏈金融模式突破了傳統(tǒng)鋼貿(mào)重大不重小的陋習(xí)，以"重蜂群不重大象"的互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)理念，將中小鋼企的需求進(jìn)行打包交易，不僅滿足了廣大中小企業(yè)的資金和業(yè)務(wù)需求、幫大企業(yè)解決滯銷品，同時，也提高了產(chǎn)業(yè)鏈的交易效率。
事實證明，互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)用，不應(yīng)該只限于產(chǎn)品營銷與情懷打造的層面，而更應(yīng)該從物聯(lián)網(wǎng)、市場傳播、線下服務(wù)、物流倉儲、模式整合等多方配合，才能夠有所建樹。
在線下，與資金雄厚的大佬相比，天物大宗并沒有花大資本在線下物流園的建設(shè)上，而是有效利用國內(nèi)閑置的倉儲物流資源，在解決了物流倉儲閑置問題的同時，實現(xiàn)了有效共贏。
有專家預(yù)測，2015年，鋼鐵電商將進(jìn)入洗牌年，豪杰輩出的鋼鐵電商業(yè)，將面臨大批經(jīng)營不善、模式不清的平臺的消逝，而未來鋼鐵電商領(lǐng)域的格局，依然未知。
據(jù)天物大宗內(nèi)部人士透露，2015年，天物大宗正式開啟模式的新嘗試，將以往在鋼鐵電商領(lǐng)域獲得的成功與經(jīng)驗復(fù)制到鐵礦石、焦煤、焦炭等產(chǎn)業(yè)鏈中，在天物大宗看來，盡管鋼鐵電商的前景依然看好，但是未來的B2B電商應(yīng)該是一個全產(chǎn)業(yè)鏈集成的綜合平臺而非垂直平臺。
此說法并非妄談。事實上，回顧消費(fèi)品電商的發(fā)展歷程就會發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)紅極一時的凡客誠品、麥考林、維棉網(wǎng)等垂直電商，或是因為產(chǎn)品品類單一失去了競爭力，或是盲目擴(kuò)張失去了方向。而天物大宗穩(wěn)健的模式探索與顛覆式的B2B互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營創(chuàng)新，正是基于此等考量而做出的--至少在目前看來，更加靠譜的策略方向。
總結(jié)：重內(nèi)功更重融合，苦練內(nèi)功終有時，穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵
少林寺的功夫在于日夜修行，毫不松懈，長久必然能有所成，而身心兼修則講求放棄固有觀念，隨機(jī)應(yīng)變。也正因為如此，才能有少林武學(xué)七十二絕技的長盛不衰，而這也是天物大宗這類電商的重要理念。
