前不久，慧聰網(wǎng)CEO郭江在雪球訪談時指出，B2B 2.0是交易加金融的時代，表示將全力推進在線交易與金融建設(shè)。訪談中，郭江認為B2B 1.0信息服務(wù)的模式下，難以誕生百億美元的B2B公司，而只有進入交易，則可實現(xiàn)全新的發(fā)展，成為信息、廣告、交易、金融相結(jié)合的電子商務(wù)交易平臺。
經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人肖敏前不久也談到了撮合交易平臺運營的核心問題，認為核心包括六點：上下游足夠分散；保持供需關(guān)系的交易平衡；能夠提供服務(wù)的標準參照，確認雙方滿意；信用機制的建立；提高市場的流動性以及交易效率；建立強大的IT壁壘。
對照肖敏的話，查閱各類公開信息，慧聰網(wǎng)很明顯正在向撮合型的交易平臺邁進。據(jù)傳，慧聰網(wǎng)與神州數(shù)碼合營的小貸公司相關(guān)團隊已構(gòu)建基本完成，并且開始試運營。該小貸公司獲得全國性的小貸牌照，基于慧聰網(wǎng)平臺，為老客戶提供金融的增值服務(wù)。
從目前國內(nèi)融資環(huán)境來看，銀行并不愿意貸款給小貸公司，影子銀行實力不足，難以支撐起龐大的中國中小企業(yè)市場，供給不足。在阿里、蘇寧、慧聰三張全國性質(zhì)的小貸牌照當中，慧聰是唯一的外資牌照，這意味著慧聰神州數(shù)碼小貸公司可以通過海外市場進行籌資，從中選擇成本較低的資金，從而提供更低利率的貸款。
根據(jù)經(jīng)濟學原理，在一個近似完全競爭的市場，價格稍微有所降低，將會迅速擴大份額。由此，慧聰網(wǎng)平臺上最終會形成一定杠桿的資金流。
交易平臺先有信息流，才有資金流。慧聰網(wǎng)在多年的經(jīng)營當中形成了穩(wěn)定的信息流，但這些信息尚停留在展示階段，和資金流“井水不犯河水”，并未形成完整的交易體系。傳統(tǒng)的交易模式為：線上洽談成功之后，大多數(shù)通過銀行匯款的方式進行支付。當交易系統(tǒng)以及信用系統(tǒng)搭建完成后，用戶可以在線上進行支付。形成一定交易量級，給予這些客戶一定的金融杠桿——也就是小貸公司的金融產(chǎn)品，從而形成雙向促進。
有人說：一流的企業(yè)做標準，二流的企業(yè)做品牌，三流的企業(yè)做產(chǎn)品。想成為成功的企業(yè)首先得從產(chǎn)品做起，然后逐漸擴大影響力，最終形成行業(yè)標準。郭江坦言，目前的慧聰網(wǎng)還僅僅只是信息平臺，但是找對了方向，已經(jīng)站在了B2B 2.0時代的大門口，拼命也要擠進去。
肖敏表示，垂直領(lǐng)域的交易平臺是未來風投較為看好的投資方向，傳統(tǒng)的線下服務(wù)商在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，將逐步變?yōu)楹笈_的服務(wù)者。
在某個垂直領(lǐng)域的交易平臺一旦達到一定規(guī)模，搶占入口，率先制定行業(yè)交易規(guī)則，將極有可能成為郭江所說的“B2B 2.0時代，百億美元的公司”。
