華南城控股有限公司 （以下簡(jiǎn)稱華南城；01668，HK）入股馬可波羅網(wǎng)，用金錢換時(shí)間的方式打通了B2B的線上渠道。
9月16日上午，華南城聯(lián)合馬可波羅網(wǎng)宣布，公司以2250萬美元（約合1.75億港元）的總代價(jià)策略性投資馬可波羅網(wǎng)，占股19.05%，成為馬可波羅網(wǎng)的戰(zhàn)略投資人。雙方將發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，探討在線上及線下一體化商貿(mào)領(lǐng)域進(jìn)行全面的合作，打造中小企業(yè)O2O生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年1月，騰訊戰(zhàn)略入股華南城，計(jì)劃圍繞微信公眾平臺(tái)、華南城網(wǎng)和奧萊購網(wǎng)進(jìn)行O2O特色的B2C業(yè)務(wù)。對(duì)此，艾媒咨詢CEO張毅表示，騰訊系注資馬可波羅網(wǎng)，與牽手京東、聯(lián)合華南城一樣，帶有針對(duì)阿里的意圖。
騰訊完成電商B2B布局
馬可波羅網(wǎng)在業(yè)內(nèi)較為低調(diào)。其官網(wǎng)顯示，馬可波羅網(wǎng)成立于2006年10月，由閩商財(cái)團(tuán)投資組建；2011年獲得英特爾及LG電子聯(lián)合注資，其商業(yè)模式與阿里巴巴相似，主營B2B電子商務(wù)捜索、競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)的業(yè)務(wù)。
根據(jù)易觀國際2013年9月發(fā)布的 《2013中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU（最小存貨單位），阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。易觀國際預(yù)計(jì)，2014年馬可波羅網(wǎng)可能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫。
據(jù)悉，馬可波羅網(wǎng)目前擁有約1200萬中小企注冊(cè)用戶，公司CEO蘇繼挺在2013年底的一次專訪中提到，“馬可波羅網(wǎng)SKU達(dá)到了4億多，中小企業(yè)注冊(cè)會(huì)員超過1000萬，流量是行業(yè)的前三，用戶體驗(yàn)、搜索體驗(yàn)、注冊(cè)會(huì)員都已經(jīng)開始超越阿里巴巴、慧聰?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”
華南城則被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的騰訊系，2014年1月，騰訊以15億港元 （約合人民幣11.7億元）的價(jià)格認(rèn)購了6.8億股華南城新股（占華南城擴(kuò)股后已發(fā)行股本的9.9%），并簽訂合作備忘錄。華南城擁有雄厚的商貿(mào)物流資源，此舉當(dāng)時(shí)亦被解讀為騰訊落子對(duì)抗菜鳥物流。
8月份，華南城宣布，與騰訊控股有限公司共同打造的全渠道購物平臺(tái)——華盛奧特萊斯微商城。而在雙方此前6月24日簽訂的電子商務(wù)戰(zhàn)略合作備忘錄中，有關(guān)圍繞微信公眾平臺(tái)進(jìn)行具有O2O特色的B2C業(yè)務(wù)合作也正式落地。
華南城注資馬可波羅網(wǎng)也被業(yè)內(nèi)解讀為，騰訊完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負(fù)責(zé)B2C和C2C；大眾點(diǎn)評(píng)、萬達(dá)電商、微信負(fù)責(zé)O2O，馬可波羅網(wǎng)負(fù)責(zé)B2B。
B2B領(lǐng)域具備沖擊阿里的實(shí)力
昨日，華南城執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)總監(jiān)馮星航表示，華南城擁有覆蓋全國的實(shí)體大型綜合物流和商品交易中心，并全資擁有B2B和B2C電子商務(wù)平臺(tái)，馬可波羅網(wǎng)在中國建立龐大的用戶和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，雙方將致力探討發(fā)展更多創(chuàng)新的O2O業(yè)務(wù)。
蘇繼挺則稱，華南城與馬可波羅網(wǎng)主要服務(wù)的客戶多數(shù)為中國中小企業(yè)，雙方認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合得越來越緊密，華南城與騰訊的戰(zhàn)略合作，加上馬可波羅網(wǎng)的數(shù)據(jù)及技術(shù)，可共同營造O2O商業(yè)生態(tài)圈。
對(duì)于雙方的合作，業(yè)界認(rèn)為有針對(duì)阿里的意味。張毅認(rèn)為，在阿里登陸紐交所的節(jié)點(diǎn)上，騰訊戰(zhàn)略伙伴華南城注資阿里巴巴在B2B業(yè)務(wù)領(lǐng)域的最大對(duì)手，帶有明顯的狙擊色彩。
“阿里巴巴和騰訊在多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有重合，在社交領(lǐng)域，阿里擁有來往，并投資了陌陌，移動(dòng)支付方面支付寶和理財(cái)通展開對(duì)攻。騰訊聯(lián)手京東、入股華南城（對(duì)抗菜鳥物流）等一系列動(dòng)作，都是對(duì)阿里業(yè)務(wù)的沖擊。”張毅進(jìn)一步解釋道。
不過，資深電商分析師魯振旺對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，華南城和馬可波羅網(wǎng)的合作，與騰訊關(guān)系并不大，與華南城聯(lián)手打造O2O線上線下綜合商務(wù)生態(tài)圈的概念或許僅僅是背書。1月份騰訊入股華南城至今，雙方并沒有做出太大的動(dòng)作。華南城擁有雄厚的傳統(tǒng)商貿(mào)物流優(yōu)勢(shì)，但涉足互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)并沒有太大起色。馬可波羅網(wǎng)線下業(yè)務(wù)也需要資源支撐，此次合作是雙贏。
張毅則認(rèn)為，馬可波羅網(wǎng)在B2B領(lǐng)域具備沖擊阿里巴巴的實(shí)力，1.75億港元出售19%股權(quán)的交易明顯低估了。“但是合作之后，馬可波羅網(wǎng)可以充分利用華南城的商貿(mào)、物流資源以及騰訊龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，這才是馬可波羅網(wǎng)看重的價(jià)值。”
