鋼鐵電商火了，在鋼廠、鋼貿(mào)商、第三方、資本市場都急不可耐的搶跑中，各種模式不斷的碰撞，擦出了激烈的火花，有叫好的，也有潑冷水的；但不管如何，鋼鐵電商的趨勢是乎已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，除了擁抱、迎合，抵抗是乎已經(jīng)顯得軟弱無力；然在快速推進(jìn)的同時(shí)，不得不警惕一些偽電商的攪局。
鋼廠希望通過電商模式降低銷售成本、擴(kuò)寬業(yè)務(wù)渠道，吸引更廣的訂單渠道。
鋼貿(mào)商希望通過電商模式搭建更加龐大的供銷鏈條，布局更全面的終端。
終端用戶希望通過電商渠道開發(fā)更廣、更低廉的供貨商渠道，降低采購成本。
因此，在各自的訴求之下，各種各樣的鋼鐵電商模式應(yīng)運(yùn)而生，有合理的，也有違背市場的，最終的結(jié)果如何，還有待市場去檢驗(yàn)，其中就有筆者提到的“偽電商”模式。而關(guān)于升級(jí)傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)模式，幫助傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)轉(zhuǎn)型；在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈將長期處于低迷階段的情況下，鋼鐵電商需要承擔(dān)起“降低成本、增強(qiáng)業(yè)務(wù)管理”的歷史使命。
偽電商：急于“人肉撮合”，忽略“生物鏈”體系搭建
作為依托互聯(lián)網(wǎng)科技而成長起來的鋼鐵電商業(yè)務(wù)，其最根本的改變，應(yīng)該是盡可能的去人力化。與機(jī)器人工廠類似，鋼鐵電商的推行，其降本增效的本質(zhì)，應(yīng)該是規(guī)避“人力、關(guān)系網(wǎng)”等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式帶來的不穩(wěn)定性業(yè)務(wù)渠道，而是建立起相對(duì)穩(wěn)固、可不間斷維系的業(yè)務(wù)體系，它不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人的去留而發(fā)生斷裂，能夠自成“生物鏈”循環(huán)生存
而在資本的炒作之下，當(dāng)前的鋼鐵電商出現(xiàn)了一些急功近利的模式，它可能是違背了電商使命，單獨(dú)作為偽電商而存在。這就是傳統(tǒng)線下的人肉撮合交易。筆者曾經(jīng)在上一篇文章《鋼鐵電商業(yè)的三大基礎(chǔ)模式優(yōu)劣淺析》中提到過。一些鋼鐵電商平臺(tái)為了迎合資本市場快速制造交易數(shù)據(jù)的喜好；將線下的“人肉撮合交易”披上了電商的外衣。
高薪聘請(qǐng)一批具備豐富經(jīng)驗(yàn)及人脈資源的傳統(tǒng)鋼貿(mào)業(yè)務(wù)員，憑借已有的線下渠道，撮合買賣雙方達(dá)成交易，收集交易提單上傳至平臺(tái)，整個(gè)過程，買賣用戶甚至連該電商平臺(tái)怎么登陸都不清楚，便形成所謂的在線交易大數(shù)據(jù)，用戶只聞其名，難見其真身。特別是在競爭激烈的情況下，這類偽鋼鐵電商模式甚至直接通過錢來購買交易憑證等數(shù)據(jù)，據(jù)說這在業(yè)內(nèi)已經(jīng)成為公開的秘密。
偽電商，是否可以“青春常駐”？
天無盡，人力有窮時(shí)；當(dāng)一家電商平臺(tái)期本身無法沉淀數(shù)據(jù)，緊靠人力撮合供給，那就好比“無根之萍”，無法汲取生存的營養(yǎng)，始終漂浮在空中無法落地；筆者更擔(dān)心的是，此類電商的存續(xù)問題。一旦這群構(gòu)成其柱石的“人肉”離開，這個(gè)模式也就自然崩潰，做電商交易平臺(tái)，將橋梁、渠道建立在人的身上，根本就無從談起穩(wěn)固。筆者甚至聽說，國內(nèi)現(xiàn)有兩家鋼鐵電商企業(yè)，已經(jīng)早早的開啟了“鋼貿(mào)牛人”的爭奪戰(zhàn)，熱衷于搶“鋼貿(mào)業(yè)務(wù)員”，而把鋼鐵電商的本質(zhì)，產(chǎn)品、技術(shù)丟在了腦后；一番爭奪之后，除了炒熱了一個(gè)職業(yè)外，難以想象他們還能獲得什么，最終或許會(huì)是“人財(cái)兩空”的落幕。
專注平臺(tái)，幫助用戶把業(yè)務(wù)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上
“做電商，就是做平臺(tái)，以平臺(tái)的力量吸引和撮合買賣雙方的自由交易；傳統(tǒng)的鋼貿(mào)是通過電話，人力去搭建；而電商平臺(tái)則就是要簡化人力，簡化人脈，通過平臺(tái)產(chǎn)品服務(wù)的凝聚力、信任力來取代，幫助用戶把線下業(yè)務(wù)架構(gòu)在互聯(lián)網(wǎng)上，這應(yīng)該是未來鋼鐵電商的方向之一”，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示。
做事業(yè)、不是簡單的做一份賺錢的工作，更多的是需要思考，能為這個(gè)行業(yè)帶來什么，留下點(diǎn)什么。鋼鐵電商的興起，幫助傳統(tǒng)鋼貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)是它的歷史使命。
