快時尚的興起，讓服裝行業(yè)的款式迭代變得愈來愈快。類似H&M、ZARA這樣的品牌，更需要在短時間內更換新的樣式，這時傳統(tǒng)布料需要十萬米大額起訂量的定制模式就無法滿足服裝廠生產(chǎn)的需求，只能轉向現(xiàn)貨購買。
事實上，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨購買模式往往低效且繁雜，由于布料是一種高度非標的品類，找樣人員很可能要一兩天把輕紡城全部翻遍才能找到合適的布料，所以不論是線上的阿里巴巴還是線下的輕紡城，都沒有解決這一難題，反而線下衍生出更多的中間的鏈條和環(huán)節(jié)。
B2B找布平臺“搜芽”想用技術方式解決這一問題。搜芽?CEO鄧代國是中山大學計算機系博士，近年主要在研發(fā)布料面料相關領域的識別技術，目前搜芽已經(jīng)獲得零一創(chuàng)投領投、創(chuàng)新工場和吳宵光個人跟投的數(shù)千萬人民幣天使輪融資。
記者了解到，要找到合適的布料現(xiàn)貨，高效的匹配是核心。
搜芽會在布料廠商、服裝廠，家紡廠之間，匹配撮合他們的需求。首先是收集布料供應商的樣式數(shù)據(jù)，全部掃描到平臺上，買方可以上傳自己需求的布料樣式圖，C2B反向發(fā)起需求。此時，搜芽的系統(tǒng)會在買方的需求圖片與賣方數(shù)據(jù)庫做一個圖片匹配工作，如果數(shù)據(jù)庫中有賣方擁有買方所需要的布，則可將兩端匹配起來，讓他們對接并完成交易。
前期為了收集圖樣數(shù)據(jù)，線下采集工作會比較重，甚至需要去幫賣家拍照。但之后，搜芽會給賣家們提供一個類似微店的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品帶有社交屬性和分享屬性，可以幫助賣家們做營銷，所以后期更多的圖樣會是賣家自己上傳。
這種B2B的方式縮短了線下輕紡城以及找布人員兩層的中間鏈條，而搜芽的線上撮合，也會給賣方和買方帶去優(yōu)惠空間。目前，搜芽的交易方式是線上撮合，線下交易。而當后期深入服務后，搜芽會在線下提供更深入的服務，比如讓品牌方驗貨、發(fā)貨，使交易在平臺的體系內完成閉環(huán)。
數(shù)據(jù)上，搜芽服務的是中小型服裝采購方，目前平臺的商家注冊數(shù)已近1600家，買家注冊數(shù)近3萬，信息撮合成功率達到80%，平均客單價在10,000元至20,000元之間?，F(xiàn)階段業(yè)務主要集中在廣州，接下來將擴展紹興柯橋的市場，這兩個交易中心占到中國?60%、70%?的布料交易份額。目前圖樣識別的準確率在60%左右，因為商品數(shù)據(jù)量樣本還不足夠大，后期希望通過商品數(shù)據(jù)量的提升來提高準確率。
零一創(chuàng)投：
零一創(chuàng)投是原經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人吳運龍與原愷英網(wǎng)絡COO趙勇共同創(chuàng)立的美元+人民幣架構風險投資基金，目前主要集中精力在B2B交易平臺、企業(yè)服務、SaaS，互聯(lián)網(wǎng)物流平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融和電商導購等方向。半年來已投資10余個早期項目，金額從200萬-2000萬人民幣不等。
