快時(shí)尚的興起，讓服裝行業(yè)的款式迭代變得愈來(lái)愈快。類似H&M、ZARA這樣的品牌，更需要在短時(shí)間內(nèi)更換新的樣式，這時(shí)傳統(tǒng)布料需要十萬(wàn)米大額起訂量的定制模式就無(wú)法滿足服裝廠生產(chǎn)的需求，只能轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨購(gòu)買。
事實(shí)上，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨購(gòu)買模式往往低效且繁雜，由于布料是一種高度非標(biāo)的品類，找樣人員很可能要一兩天把輕紡城全部翻遍才能找到合適的布料，所以不論是線上的阿里巴巴還是線下的輕紡城，都沒(méi)有解決這一難題，反而線下衍生出更多的中間的鏈條和環(huán)節(jié)。
B2B找布平臺(tái)“搜芽”想用技術(shù)方式解決這一問(wèn)題。搜芽?CEO鄧代國(guó)是中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士，近年主要在研發(fā)布料面料相關(guān)領(lǐng)域的識(shí)別技術(shù)，目前搜芽已經(jīng)獲得零一創(chuàng)投領(lǐng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)和吳宵光個(gè)人跟投的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資。
記者了解到，要找到合適的布料現(xiàn)貨，高效的匹配是核心。
搜芽會(huì)在布料廠商、服裝廠，家紡廠之間，匹配撮合他們的需求。首先是收集布料供應(yīng)商的樣式數(shù)據(jù)，全部掃描到平臺(tái)上，買方可以上傳自己需求的布料樣式圖，C2B反向發(fā)起需求。此時(shí)，搜芽的系統(tǒng)會(huì)在買方的需求圖片與賣方數(shù)據(jù)庫(kù)做一個(gè)圖片匹配工作，如果數(shù)據(jù)庫(kù)中有賣方擁有買方所需要的布，則可將兩端匹配起來(lái)，讓他們對(duì)接并完成交易。
前期為了收集圖樣數(shù)據(jù)，線下采集工作會(huì)比較重，甚至需要去幫賣家拍照。但之后，搜芽會(huì)給賣家們提供一個(gè)類似微店的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品帶有社交屬性和分享屬性，可以幫助賣家們做營(yíng)銷，所以后期更多的圖樣會(huì)是賣家自己上傳。
這種B2B的方式縮短了線下輕紡城以及找布人員兩層的中間鏈條，而搜芽的線上撮合，也會(huì)給賣方和買方帶去優(yōu)惠空間。目前，搜芽的交易方式是線上撮合，線下交易。而當(dāng)后期深入服務(wù)后，搜芽會(huì)在線下提供更深入的服務(wù)，比如讓品牌方驗(yàn)貨、發(fā)貨，使交易在平臺(tái)的體系內(nèi)完成閉環(huán)。
數(shù)據(jù)上，搜芽服務(wù)的是中小型服裝采購(gòu)方，目前平臺(tái)的商家注冊(cè)數(shù)已近1600家，買家注冊(cè)數(shù)近3萬(wàn)，信息撮合成功率達(dá)到80%，平均客單價(jià)在10,000元至20,000元之間?，F(xiàn)階段業(yè)務(wù)主要集中在廣州，接下來(lái)將擴(kuò)展紹興柯橋的市場(chǎng)，這兩個(gè)交易中心占到中國(guó)?60%、70%?的布料交易份額。目前圖樣識(shí)別的準(zhǔn)確率在60%左右，因?yàn)樯唐窋?shù)據(jù)量樣本還不足夠大，后期希望通過(guò)商品數(shù)據(jù)量的提升來(lái)提高準(zhǔn)確率。
零一創(chuàng)投：
零一創(chuàng)投是原經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人吳運(yùn)龍與原愷英網(wǎng)絡(luò)COO趙勇共同創(chuàng)立的美元+人民幣架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，目前主要集中精力在B2B交易平臺(tái)、企業(yè)服務(wù)、SaaS，互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融和電商導(dǎo)購(gòu)等方向。半年來(lái)已投資10余個(gè)早期項(xiàng)目，金額從200萬(wàn)-2000萬(wàn)人民幣不等。
