戶外休閑用品是浙江臨海的支柱型產(chǎn)業(yè)。這座千年古城有著引以為傲的戶外休閑用品基地，戶外休閑用品外貿(mào)出口高達(dá)九成。近年來，臨海市政府在發(fā)展中靜觀其變，為當(dāng)?shù)貞敉庑蓍e用品企業(yè)的下一步發(fā)展指明方向：要趁電商發(fā)展的東風(fēng)，劍指國內(nèi)市場這塊大蛋糕。
去年，臨海戶外休閑用品產(chǎn)值達(dá)到170億元，產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)。休閑活動在歐美等發(fā)達(dá)國家非常普遍，但在如今的中國還不夠普及，也就是說，國內(nèi)市場這塊“蛋糕”潛力巨大。在國際市場并不那么景氣時，開拓國內(nèi)市場成了政府和企業(yè)共同的呼聲。
可是，開拓國內(nèi)市場至今尚處于摸索期，進軍國內(nèi)市場難在哪里？
臨海市經(jīng)信局副局長李特總結(jié)，難就難在渠道。當(dāng)下臨海并沒有一個成熟的橋梁能對接企業(yè)生產(chǎn)和銷售。臨海的戶外休閑用品企業(yè)多為生產(chǎn)型企業(yè)，優(yōu)勢在于生產(chǎn)而不是銷售，如果自身做渠道，成本會很高。一是休閑用品占地面積較大，經(jīng)銷點面積大場租高；二是沒有獨立的集散經(jīng)銷商渠道，少批量多品種休閑用品的物流運輸成本同樣偏高，制約了企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的積極性。
另一個讓企業(yè)“難做”的原因是國內(nèi)的資金結(jié)算還沒有像外商那樣成熟。外商的合同訂單一旦簽成，一部分的資金就會到位，如果在國內(nèi)銷售，許多則需要墊資。這種方式對中小企業(yè)尤其不友好。
解決以上的問題，就應(yīng)該將企業(yè)從生產(chǎn)型轉(zhuǎn)型至生產(chǎn)經(jīng)營型，大力發(fā)展電子商務(wù)，通過隱形的手，將銷售的渠道環(huán)節(jié)打通。
前幾年，臨海已有企業(yè)進行電子商務(wù)的“試水”，作為臨海戶外休閑用品的龍頭企業(yè)，浙江永強集團花大量精力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)找到了轉(zhuǎn)型的道路。他們還專門開辟了電商展示廳，并將場景實時發(fā)布在網(wǎng)上，結(jié)合遍布各地的經(jīng)銷點，實現(xiàn)線上線下的融合。
浙江振東旅游用品有限公司副總經(jīng)理陸巧錦告訴記者，公司在兩年前就試圖走電商道路，但因經(jīng)驗不足，加上在冬天工廠旺季時庫存有限，滿足不了網(wǎng)店線上的需求而停滯。今年振東吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，以全新的面貌來迎接電商的挑戰(zhàn)，不僅備足存貨，還專門在冬天工廠旺季時推出了新產(chǎn)品。
據(jù)了解，目前臨海幾乎每家企業(yè)都有涉及電子商務(wù)，但是力度參差不齊，眾多企業(yè)借設(shè)在淘寶、京東等商業(yè)電商平臺上經(jīng)營。盡管很多企業(yè)只是在這個過程中進行一個嘗試和探索，但是電商的發(fā)展力量在漸漸羽翼豐滿。
“如果今后企業(yè)的國內(nèi)市場沒有電子商務(wù)的強力支撐，將不會有強勢的營銷能力。”李特的話，表明了發(fā)展電商決心：“電商是企業(yè)發(fā)展內(nèi)銷市場的主要路子。
