一直處于燒錢(qián)搶流量的國(guó)內(nèi)酒業(yè)電商，今年卻集體將重點(diǎn)從C端向B端轉(zhuǎn)移。其中，1919的B2B業(yè)務(wù)隔壁倉(cāng)庫(kù)提出今年將實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬(wàn)家、實(shí)現(xiàn)20億元銷(xiāo)售額；酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)（酒仙團(tuán)）收入同比增長(zhǎng)445.71%，成為酒仙網(wǎng)去年?duì)I收增長(zhǎng)的主要原因，而中酒網(wǎng)今年的主要目標(biāo)也向B2B業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)電商發(fā)力B端買(mǎi)賣(mài)，能夠加速渠道信息對(duì)稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用，這符合酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，可能成為未來(lái)酒業(yè)電商盈利的關(guān)鍵點(diǎn)之一。
多家酒業(yè)電商發(fā)力B2B
酒業(yè)電商酒仙網(wǎng)去年成績(jī)單出爐，據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2015年，酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.92億元，較2014年的15.77億元增長(zhǎng)38.93%；凈虧損2.51億元，較2014年凈虧2.87億元。其中，酒仙網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，由2014年的1.16億元增長(zhǎng)到2015年的6.32億元，增長(zhǎng)率為445.71%。該業(yè)務(wù)的前身是中釀酒團(tuán)購(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)酒類(lèi)批發(fā)平臺(tái)，中小型客戶可借此采購(gòu)酒水。酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰曾對(duì)媒體表示，去年酒仙網(wǎng)專注于B2C核心業(yè)務(wù)，同時(shí)大力發(fā)展B2B業(yè)務(wù)。今年還將繼續(xù)加大B2B業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)翻一番，爭(zhēng)取達(dá)到20億元。
無(wú)獨(dú)有偶，作為酒仙網(wǎng)的勁敵，1919酒類(lèi)直供也推出了B2B業(yè)務(wù)隔壁倉(cāng)庫(kù)，主要面向經(jīng)銷(xiāo)商及餐飲、酒吧、KTV、茶樓等目標(biāo)商戶，通過(guò)整合散亂餐飲等渠道訂單，滿足采購(gòu)需求，并降低其庫(kù)存壓力。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)300+城市提供落地支撐服務(wù)，已有30000+合作商戶全面覆蓋，擁有8000+SKU國(guó)內(nèi)外全系酒品。2016年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)注冊(cè)商戶超5萬(wàn)家，銷(xiāo)售額達(dá)20億元。
除此之外，中酒網(wǎng)在去年便提出要打造中酒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟B2B大社區(qū)，以整合行業(yè)上下游資源，做酒業(yè)的沃爾瑪。易酒批、丹露網(wǎng)等酒業(yè)電商都已涉足B2B業(yè)務(wù)。
減少中間環(huán)節(jié)提高利潤(rùn)
據(jù)了解，傳統(tǒng)的酒業(yè)渠道為層級(jí)式營(yíng)銷(xiāo)，酒廠到消費(fèi)者之間需經(jīng)過(guò)各級(jí)分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、終端商等，銷(xiāo)售鏈條極為繁瑣，且每一層都會(huì)對(duì)產(chǎn)品加價(jià)，最終是由消費(fèi)者對(duì)其買(mǎi)單。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，酒業(yè)電商的B2C業(yè)務(wù)即是打破了過(guò)去層層加價(jià)的模式，砍掉了中間環(huán)節(jié)加速渠道扁平化，使消費(fèi)者與酒廠之間形成新的銷(xiāo)售模式。
酒業(yè)電商之所以發(fā)展B2B業(yè)務(wù)，集結(jié)了部分中小型經(jīng)銷(xiāo)商，整合其需求，統(tǒng)一向上游酒廠或上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)渠道購(gòu)買(mǎi)，能夠加強(qiáng)議價(jià)空間，獲得更多優(yōu)惠政策，改變過(guò)去低效、分散、多層級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)模式。而酒業(yè)電商也可以享受更低的單品采購(gòu)成本，并從中賺取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
1919酒類(lèi)直供CEO楊陵江曾表示，B2B模式為中小批發(fā)商提供了渠道對(duì)接口，實(shí)現(xiàn)了從酒廠直接到平臺(tái)再到終端店，對(duì)流通環(huán)節(jié)整體進(jìn)行了壓縮化，省去了很多中間環(huán)節(jié)，渠道更加扁平化。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒業(yè)電商的B2B業(yè)務(wù)，還可以采用電商的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，采集終端數(shù)據(jù)并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的采購(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)，加速渠道信息對(duì)稱透明、減少流通渠道及中介費(fèi)用，這符合酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，可能成為未來(lái)酒業(yè)電商新的利潤(rùn)增長(zhǎng)極。
供應(yīng)鏈整合成關(guān)鍵
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，B2B業(yè)務(wù)符合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，這也決定了在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，B2B也將成為酒業(yè)電商發(fā)展的重點(diǎn)。
但值得注意的是，目前中小型經(jīng)銷(xiāo)商仍然是價(jià)格敏感型，對(duì)供應(yīng)鏈的忠誠(chéng)度偏低，即低價(jià)仍然是B2B業(yè)務(wù)引流的重要優(yōu)勢(shì)。而酒業(yè)電商需要從上游獲得更優(yōu)惠的價(jià)格政策和銷(xiāo)售支持，便需要酒業(yè)電商擁有廣泛的企業(yè)客戶群體和酒水需求，以此加強(qiáng)議價(jià)能力，向上游爭(zhēng)取談判空間，這也考驗(yàn)了酒業(yè)電商的供應(yīng)鏈整合能力。
白酒營(yíng)銷(xiāo)專家晉育峰指出，與B2C以流量為核心價(jià)值不同，B2B業(yè)務(wù)的核心價(jià)值在于供應(yīng)鏈，其主旨便是減少渠道環(huán)節(jié)，提高渠道效率，降低交易成本，即供應(yīng)鏈整合決定了B2B業(yè)務(wù)的成敗。如果酒業(yè)電商沒(méi)有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，無(wú)法創(chuàng)造新價(jià)值，這個(gè)模式?jīng)]有可持續(xù)性，那么想以B2B為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，還有很大難度。
此外，也有業(yè)內(nèi)人士指出，除了價(jià)格以外，酒業(yè)電商應(yīng)具備更多的產(chǎn)品選擇，以及優(yōu)質(zhì)的后期服務(wù)，才能吸引更多企業(yè)客戶搭建B2B平臺(tái)。僅靠打價(jià)格戰(zhàn)燒錢(qián)不是商業(yè)的目的，最終的贏家要在價(jià)格、服務(wù)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。
