(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)在互聯(lián)網(wǎng)上，化工產(chǎn)品像藝術(shù)品一樣實(shí)現(xiàn)競(jìng)拍，這種看似不可思議的銷售方式已成為現(xiàn)實(shí)。隨著中國(guó)化工集團(tuán)公司“上網(wǎng)、觸電”，部分聚氯乙烯、丙烯、燃料油等產(chǎn)品在電商平臺(tái)通過(guò)“競(jìng)買”的方式售賣，為企業(yè)帶來(lái)溢價(jià)收益。
“談到化工產(chǎn)品通過(guò)電商銷售，人們大腦里閃現(xiàn)的第一個(gè)問(wèn)題就是安全。”中國(guó)化工油氣股份有限公司首席信息官滕遠(yuǎn)方說(shuō)，目前化工產(chǎn)品在電商銷售還是商家對(duì)商家，而非商家直接對(duì)消費(fèi)者。
滕遠(yuǎn)方介紹，通過(guò)電商銷售的危險(xiǎn)化工產(chǎn)品，均在有多重安全認(rèn)證的交割庫(kù)進(jìn)行交割，或使用專業(yè)的物流公司直接配送到商家，或由商家安排有安全資質(zhì)的運(yùn)輸車輛到交割庫(kù)上門取貨，“要實(shí)現(xiàn)直接對(duì)最終消費(fèi)者銷售，仍需完善最后一公里的物流配送環(huán)節(jié)”。
據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司介紹，集團(tuán)旗下近100家企業(yè)均已完成電商工作的團(tuán)隊(duì)組建，總部、專業(yè)公司及三級(jí)企業(yè)配置專門負(fù)責(zé)電商銷售的電子商務(wù)首席商務(wù)官104名，團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)約600人。
“電商不僅提高了與老客戶的粘合度，還增加了認(rèn)識(shí)新客戶的機(jī)會(huì)。”中國(guó)化工集團(tuán)裝備公司首席電子商務(wù)官劉雅雯介紹說(shuō)，今年3月，集團(tuán)旗下裝備板塊的一家三級(jí)企業(yè)通過(guò)電商電商平臺(tái)銷售專用汽車，居然接到了來(lái)自安哥拉的訂單，一次訂單達(dá)到500萬(wàn)元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年3月至9月，中國(guó)化工集團(tuán)公司旗下的400余種產(chǎn)品及服務(wù)實(shí)現(xiàn)電商銷售收入85.15億元，占其同期總銷售收入的5%，開(kāi)發(fā)了1500余個(gè)新客戶。
中國(guó)化工集團(tuán)公司首席電子商務(wù)官劉雅雯說(shuō)，通過(guò)“上網(wǎng)、觸電”，不僅轉(zhuǎn)變銷售人員的營(yíng)銷意識(shí)，還通過(guò)電子商務(wù)與客戶直接對(duì)接，把企業(yè)從“以產(chǎn)定銷”倒逼為“以銷定產(chǎn)”，研發(fā)、庫(kù)存、生產(chǎn)等更加合理科學(xué)。而且，電子商務(wù)在應(yīng)收賬款回款、降低財(cái)務(wù)成本等方面，也起到了一定作用。
“以前，對(duì)于化工這種大宗產(chǎn)品的買賣雙方而言，線下銷售價(jià)格不透明的問(wèn)題較為突出。”劉雅雯說(shuō)，通過(guò)電商構(gòu)建直銷渠道，能夠貼近市場(chǎng)、實(shí)時(shí)了解客戶需求，精準(zhǔn)供貨，使得原本利潤(rùn)低、附加值低的工業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升產(chǎn)品附加值。對(duì)電商客戶而言，中國(guó)化工的產(chǎn)品目錄和價(jià)格公開(kāi)透明，降低了采購(gòu)尋源的成本。
中國(guó)化工集團(tuán)公司總經(jīng)理任建新說(shuō)，在電商試水成功后，中國(guó)化工部分產(chǎn)品的過(guò)剩產(chǎn)能得到一定釋放和消化，使企業(yè)有能力和空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，生產(chǎn)銷售管理更加規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)力得到鞏固和加強(qiáng)，真正實(shí)現(xiàn)了“信息化”和“工業(yè)化”的融合。
“互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)不在于是什么思維，而是其強(qiáng)大的信息溝通和信息處理技術(shù)，改變了社會(huì)的溝通方式，模糊了企業(yè)的組織邊界，組織更加扁平、創(chuàng)新更有效率。”任建新說(shuō)。
在任建新看來(lái)，大宗工業(yè)品通過(guò)線上銷售是大勢(shì)所趨。這個(gè)觀點(diǎn)也得到工信部部長(zhǎng)苗圩的認(rèn)同。
苗圩說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，帶動(dòng)了行業(yè)間跨界融合步伐的加速。在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，以互聯(lián)網(wǎng)為抓手的電商銷售、智能制造等逐漸從概念走向現(xiàn)實(shí)，邁入高速發(fā)展期。上半年中國(guó)信息消費(fèi)整體規(guī)模達(dá)到1.34萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)20%，網(wǎng)購(gòu)規(guī)模1.1萬(wàn)億元，用戶規(guī)模3.32億。
