事件：
#阿里動態(tài)#將于4月前推中國供應(yīng)商免費會員服務(wù)，并最終代替付費會員，營收也將由會員費轉(zhuǎn)向P4P（按效果付費）。這標(biāo)志阿里B2B由信息平臺轉(zhuǎn)為服務(wù)和交易平臺http://t.cn/zYlBz1d 業(yè)內(nèi)認(rèn)為：免費會造成會員數(shù)量激增，整體品牌效果下降。平臺營銷效果也將下降。
2B哥小評：
壯士斷腕啊，阿里走了一招險棋。
評論
@我是蔡鑫：轉(zhuǎn)向P4P，任重而道遠(yuǎn)
@B2B行業(yè)資訊：放棄現(xiàn)成的收入，把齊整的市場秩序先打亂，再重拾舊河山，恐怕也只有阿里有這樣的勇氣。死，才能再生？只是選擇國際站做個先行軍，極冒風(fēng)險。如果成功，國內(nèi)站也將不遠(yuǎn)
@徽劍：重大變化啊，不過也是，現(xiàn)在光買個會員已經(jīng)沒什么效果了
@B2B行業(yè)資訊：對阿里估值會否有影響？據(jù)傳阿里和京東在競爭上市時機(jī)
@piiq: 感覺中文站先行才合理??？
@HANK–Alex：阿里在電子商務(wù)方面一直都是很有前瞻性的!祝愿阿里這次亦能先“舍”后“得”。
@劉作云：改變是找死不改是等死，兵行險招，置之死地而后生
@808街謝瀧綱: 阿里轉(zhuǎn)型推進(jìn)真快
@互聯(lián)網(wǎng)-Miss_Sherry：只是這個過程會比較艱辛吧，很多平臺都有可能挺不過去
@B2B行業(yè)資訊：確實，舊有的B2B平臺幾乎都要過生死關(guān)
@喬治莊嚴(yán) 只有看到了交易的成長，才敢這樣押注。交易傭金的收入將彌補(bǔ)逝去的會員費的收入。阿里有勇氣，有遠(yuǎn)見。但已不是第一家不收會員費的業(yè)內(nèi)平臺。
@B2B行業(yè)資訊:2012年的交易探索年給了阿里勇氣？
@喬治莊嚴(yán) 個人寧愿說是大勢所趨
@B2B行業(yè)資訊：正是，大勢已然，非改不可。只是時間點選擇問題
@HANK–Alex 按效果付費是最公平的收費方式。阿里推出搜索引擎平臺的用意原來如此，棋下的真大。以后未來商家做推廣只有3個選擇:阿里國際，阿里誠信通，天貓。我打個問號？
@寧麥絨：由付費會員轉(zhuǎn)向按效果付費，狠招啊
@B2B行業(yè)資訊：有點狠，但也是必然，只是需要勇氣。放棄10億的收入
@劉作云: 受@敦煌網(wǎng) 按交易付費模式擠壓，競爭帶來改變
@故鄉(xiāng)的遐想：對交易量持續(xù)增長信心十足，才會舍卻掉平穩(wěn)型的會員制收費模式，轉(zhuǎn)走激進(jìn)成長型的促成交易之路。網(wǎng)絡(luò)市場，激進(jìn)發(fā)展占住份額，才會有主動權(quán)，否則只能果腹掙扎。
@李璞房車露營 阿里太X了，想讓大量免費會員把P4P的價格抬得很高，跟直通車一樣
@到處流浪的民工 這樣必然造成虛假供應(yīng)商云集， 作為采購商， 使用這個平臺的風(fēng)險加大了。
@帆-風(fēng) 去年阿里退市時宣稱探索新模式，這就是嗎？店大欺客？試圖一舉摧毀其他平臺？馬云如此狠辣，真是大勢所趨？
@徽劍 重大變化啊，不過也是，現(xiàn)在光買個會員已經(jīng)沒什么效果了！
@史波鋒_jaky 是，費用可能會更巨大，而且原本做的好的可能再想做到之前的銷售額需要付出更高的成本。
@吳志校：這直接帶來這幾個影響：1.淘寶上的馬太效應(yīng)將在阿里國際站上重演。2.免費會員的產(chǎn)品集中度必須加強(qiáng)，燒錢到少數(shù)幾個關(guān)鍵詞以求第一頁排名。3.短期內(nèi)付費老客戶會有強(qiáng)烈反彈。對擁抱變化的人來說，這是一次機(jī)會。
@許遠(yuǎn)東：這里看來，阿里又要引領(lǐng)B2B轉(zhuǎn)型了?？啾苿?chuàng)業(yè)者生不逢時啊，這么多牛逼企業(yè)壯士斷碗，新來的那里還有啥機(jī)會啊….
@蔡鴻宇: 費可以免，準(zhǔn)入門檻要提高。以免費換品質(zhì)。
@內(nèi)蒙玩電子商務(wù)的：玩大了。在中國搞電子商品的人絕對另類，跟著馬云先生不斷地跑，根本停不下腳步。
@慧聰網(wǎng)蔣棟: 引入免費會員后可以繼續(xù)進(jìn)行認(rèn)證，非認(rèn)證會員無法發(fā)布相關(guān)信息！同時繼續(xù)做好交易資金的相關(guān)保證。同時完善供應(yīng)產(chǎn)品類別及地域等信息細(xì)化，加強(qiáng)站內(nèi)搜索的指向性，轉(zhuǎn)變至無洽談直接采購的新模式！
@完美退休：如果信息平臺的身份轉(zhuǎn)變不徹底，那B2B的免費進(jìn)入，如同免費網(wǎng)游，道具收費，屌絲的悲哀，高帥富（含騙子）的天堂，人民幣玩家秒殺一切休閑玩家。為什么要說轉(zhuǎn)型，明明是升級，不管是其資源整合的能力還是B2B這個行業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和門檻。
@coderOnRails: 效果不會差，估計阿里也能考慮到，收費并不是唯一衡量客戶質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，特別是在中國?？梢酝ㄟ^其他方式來衡量，例如實地認(rèn)證等，不過阿里這招投入也很大。有的好看了~
@mic沈小宇: 今年的阿里應(yīng)該是亞歷山大。。。，希望它能挺得住。。。
@崔牛之父：P4P,即按照效果付費，是B2B電商大勢所趨，但是必須在交易的過程當(dāng)中，設(shè)置一個或者多個關(guān)鍵點，才能實現(xiàn)那1%+的收入，其實涉及的問題很多，如交易的參與程度，付費方式，業(yè)務(wù)的處理能力，關(guān)鍵是人力成本不會比原有的中國供應(yīng)商少。交易成本控制和交易過程的處理是轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵！呵呵，原文沒看到P4P
@慧聰石材網(wǎng) 對于B2B來說，重要的不是數(shù)量，因為未來網(wǎng)絡(luò)的趨勢勢必將帶動行業(yè)發(fā)展，質(zhì)量才是保證買家賣家利益的最大前提
@全球貿(mào)易通 大量的免費會員涌入將讓原來本來很差的效果被進(jìn)一步稀釋
@蔡鴻宇 在大家都在為賣家的推廣效果頓足捶胸的時候，誰在考慮買家的購物體驗？其實也好解釋，一向都是賣家在付費嘛。
@mic沈小宇：趕緊先圈地–再攢金–再回購–再上市，和yahoo的協(xié)議沒多久了，再搶股不成，這下就真歇菜了。誰讓老馬非走這盤棋。
@菲菲com 國內(nèi)純浪費時間，如果還掏錢不如打豆腐塊廣告，早就應(yīng)該免費，珠海一個賣新疆特產(chǎn)的10平小鋪到處告訴別人是誠信通會員
@悉世之眼：不管怎么變，阿里不會做虧本的買賣。所以阿里對P4P的考評標(biāo)準(zhǔn)，計算出來的收入一定不低于現(xiàn)在會員費模式的營收。這就類似一家餐廳，原來是100元每客，吃自助餐，各種酒水餐食全包，現(xiàn)在變成了單點喜歡吃的菜式，平均下來客單價反而由100元提高到了120元。
@lwphas: 似乎更多的人對阿里這一招抱有否定的態(tài)度，可忘記了，韓信，后世之所以對他用兵之法評價如此之高，是因為他用兵不按常理出牌，常理，是我們世俗眼光的常理，可在韓信的眼里卻是合理，我認(rèn)為阿里這一招看似很悲壯、影響品牌效果，實際上阿里卻能從中得利并且將引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)潮
@相見即是再見 天下大勢浩浩湯湯’順之者昌逆之者亡’B2B’走向交易’走向線下’走向。 阿里在構(gòu)筑B2B基礎(chǔ)設(shè)施’我買地修路架水管鋪電線’開店的都離不開我的標(biāo)準(zhǔn)’離不開我架構(gòu)的生態(tài)圈’這是阿里一直以來想做和正在做的事。阿里早就想轉(zhuǎn)型2.0，在這一刻轉(zhuǎn)未必是其期待的最好時機(jī)’但一石三鳥’即可借機(jī)打壓對手’又可優(yōu)化組織人員降低成本’同時轉(zhuǎn)移股東對其業(yè)績下滑的壓力。
@世林Sir 走向交易即回歸本質(zhì)，消費品和標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品是第一撥，非標(biāo)工業(yè)品墊后
@慧聰異卉Gracie_HYH：現(xiàn)在阿里的整體網(wǎng)站從前臺看，不管是首頁還是行業(yè)頻道等，風(fēng)格設(shè)計布局線上活動以及體驗，都是為交易服務(wù)的，后臺的架構(gòu)功能就更不用說了
@黃淵普 B2B由信息平臺向服務(wù)和交易平臺轉(zhuǎn)型是趨勢，支付寶、阿里金融參與進(jìn)來可以大大提升想像空間。
@北京網(wǎng)商會-牛貴：個人看法。我們在跟隨阿里的變化在調(diào)整策略，但有些突然的變化也會導(dǎo)致會員失去方向，打破了已經(jīng)形成的習(xí)慣。
@廖利軍-電商與供應(yīng)鏈 免費是最貴的。好現(xiàn)象，就像西湖開放后，游玩的人更多，本土文化傳播更廣泛，西湖名聲更升，經(jīng)濟(jì)效益 更上一層樓
@永崢: 再說一遍吧：現(xiàn)在B2B市場，沒有什么按“效果付費”只說，就是按“點擊付費”。米飯，北方還叫干飯，一樣的東西。#為客戶創(chuàng)造價值，才是唯一的未來#
