阿里巴巴是我的第一份銷售工作，也是我唯一的一份銷售工作，也是改變我命運(yùn)的地方，很多年后我依然很感恩，感謝能夠加入這樣苦逼且偉大的公司，遇到了張暉這樣牛逼的領(lǐng)導(dǎo)。
一次偶然的機(jī)會(huì)，和一個(gè)高中同學(xué)聊天，他說他有一個(gè)朋友在杭州阿里巴巴工作，一個(gè)月2w多的薪資，同學(xué)還說，這還是中文站，如果英文站的話，一年一百多萬不是問題，我聽了頓時(shí)驚呆了，06年上海郊區(qū)的房子也就是幾十萬左右，市區(qū)不錯(cuò)的房子也才100萬多一點(diǎn)，如果有這樣的收入，買套房子簡(jiǎn)直就是分分鐘鐘的事情。
我立馬投資了簡(jiǎn)歷，很快有人給我電話，讓我過去面試，去了以后心頓時(shí)涼了半截，阿里巴巴上海分公司根本不存在這樣的收入，而且他們還要求我必須有2w元的存款，因?yàn)橐I電腦，還要包車跑客戶。和HR助理溝通完了后又和HR溝通，我說了我要掙錢的想法，想自己將來自己要去創(chuàng)建一家互聯(lián)網(wǎng)公司，希望能夠?qū)崿F(xiàn)在07年存款10萬元的計(jì)劃。溝通的還算愉快，后來又見了我以后的主管，我一下子用自己的氣場(chǎng)把我老大鎮(zhèn)住了。據(jù)說我們當(dāng)年的HR很不喜歡我，說我匪氣太重，我們老大給我了一個(gè)十分積極的評(píng)價(jià)，我得到了下次面試的機(jī)會(huì)，直到這個(gè)階段，我還不知道一個(gè)叫馬云的小個(gè)子長(zhǎng)著外星人的臉，有著舉世聞名的個(gè)人品牌，也不知道他曾經(jīng)和克林頓一起合影，有著一家牛逼的電子商務(wù)公司，我還在想著一年100w的收入是什么樣，我明年10萬凈收入的計(jì)劃。見到了張暉，是我人生當(dāng)中的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，面試不到5分鐘，他問了我一個(gè)問題：“你覺得做銷售是和氣重要還是霸氣重要”。我回答說，先霸后和，不卑不亢。我那時(shí)候去了幾家互聯(lián)網(wǎng)公司面試，張暉的問題，是非常與眾不同的，這是當(dāng)年唯一打動(dòng)我加入阿里的原因。
在杭州培訓(xùn)的時(shí)候阿里巴巴上海分公司過去了6個(gè)人，有一個(gè)人很快就放棄了，原因不明。
在區(qū)域入職的第一天晚上，我們晚上八點(diǎn)左右到世紀(jì)大道的地鐵站，本以為有人會(huì)過來接我們，本以為還是一個(gè)高大的辦公室，掛著馬云和克林頓的合影，沒有想到老大讓我們自己跑過去，在一個(gè)叫國(guó)際華城的小區(qū)里，我們?cè)谝粋€(gè)三室兩廳沒有裝修的房子里。這個(gè)辦公室給我最大的感覺就是廁所了，男員工的廁所是沒有窗戶的，燈是壞的，馬桶蓋子也是壞的 ，一股怪味。還好，附近的地鐵站里有一個(gè)廁所，是在進(jìn)站口的外面，不用花錢。另一個(gè)印象就是打印機(jī)不好用，打印的時(shí)候還要用手拽著，太猛了就斷了，不使勁又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)的打不出來。正式上班的第一天，和我同來的那個(gè)女孩子就離職了，她穿著高跟鞋，不小心摔倒了，陪她的老員工拍拍她的屁股說，還挺翹的嘛。她一怒之下就離職了，記得她在百大培訓(xùn)的時(shí)候是那么的積極，笑的那么綻放，能在培訓(xùn)中堅(jiān)持下來她給了我很多積極的影響。我那天也穿著皮鞋，沒人告訴我上班第一天是要陌拜的。我順著張川線至少跑了10公里，腳上起了好幾個(gè)泡，那天我們老大培訪我，給我講了很多他的成功的經(jīng)驗(yàn)，他曾經(jīng)一個(gè)月75萬的業(yè)績(jī)，稅前10多萬的提成，他們的團(tuán)隊(duì)一個(gè)月低于5w收入的，都只能算是垃圾，不過他也告訴我，上海市場(chǎng)相對(duì)難做，但是也有牛人。
第二天腳上磨泡的地方就很疼了，感覺泡越來越大，一走就疼。晚上的時(shí)候，一個(gè)老銷售教我用針挑破。第三天，外層的那層皮脫落了，血和襪子連在了一起，那天我就開始騎自行車了，反而腳不是那么疼了，我早上從上?；疖囌掘T自行車過輪渡到公司，后又騎自行車到三林上南，再周浦康橋，再回來。我中間興奮的跟我們主管說，騎自行車的效率很高，他讓我注意安全。晚上回來很早，一個(gè)同組的女孩哭了，我才知道我們團(tuán)隊(duì)之前的4個(gè)人前面3個(gè)月才出了一個(gè)單，浦東06年做的最好的一個(gè)人收入也就10多萬，想一年剩10多萬是不可能的，確實(shí)很多人掙錢，但不是我們上海，更不是浦東。次日，是我進(jìn)區(qū)域的第四天，我在家看起了球賽。中午主管給我電話，問我在哪，我說我在嘉興大廈，東云路877號(hào)。主管問我在幾樓，我支支吾吾地說我在談客戶，一會(huì)給他電話。我從上?；疖囌具^去，大概半個(gè)多小時(shí)后，我們見面了，我表達(dá)了我的疑慮。他讓我去找下HR，HR沒有留我，帶我去找了張暉。張暉和我聊了很多人生規(guī)劃的東西，你幾年能掙十萬，但是只要你堅(jiān)持下去，后面可以掙更多錢。我在從人民廣場(chǎng)到上?；疖囌局虚g的四站路上來來回回坐了四個(gè)小時(shí)，我要掙錢，我一個(gè)大學(xué)畢業(yè)就27歲的人，夢(mèng)想就是多掙錢，沒有其他，沒有錢的理想都是耍流氓。我和一個(gè)同一批入職的姐們電話溝通了下，她有一句話很震撼，如果不出一單就走也不是你王勇的風(fēng)格。加入?yún)^(qū)域的第五天，我被主管逼著瘋狂的打電話，一天至少200個(gè)，我們倆在公交車上，在地鐵里，除了司機(jī)以外的全車人都看著我們倆。
我的聲音極大，我總是問一句廢話，您好，某總，可不可以問您一個(gè)問題。我的主管一直在一旁糾正我，不要脫褲子放屁，多此一舉，要問什么直接問。那一天他改變了我對(duì)他的看法，其實(shí)他也是蠻狠的，也是會(huì)發(fā)瘋的。我的想法很簡(jiǎn)單，我只要堅(jiān)持到月底，做滿一個(gè)月，不出單我一定走。我只有五千元，還買了一個(gè)電腦接近一千五百元，如果一個(gè)月不出單，我是肯定熬不下去的。人生最痛苦的就是，人還活著，錢沒了。我還在公交車上與一個(gè)客戶對(duì)罵，起因是我一打過去說我是阿里巴巴的，他就罵我，我照?；亓R，絲毫沒有客戶第一的價(jià)值觀。我們主管直接掛了我的電話，安撫了我下，那天他第一次對(duì)我笑了。我繼續(xù)像瘋了一樣的打電話，反正我已經(jīng)想清楚，一個(gè)月不出單就走人。這個(gè)世界有兩種人最容易成功，一種像我一樣跌到人生低谷反彈了的人，一種就是張暉那樣的貴族，家境、學(xué)歷和個(gè)人修養(yǎng)都很好。
突然，一個(gè)電話打了進(jìn)來，問我是干什么的，我說我是阿里巴巴的銷售，他又問，你是出口的還是內(nèi)銷的，對(duì)方很興奮的樣子，要和我約在周六見面。要不是主管在，我肯定約在浦東辦事處了，老大讓我約在我面試的地方，中山公園兆豐廣場(chǎng)，并且告訴對(duì)方，幫你預(yù)約了我們城市經(jīng)理，我們城市經(jīng)理是一名資深的外貿(mào)專家。
周六早上7:00還不到，電話響了，那個(gè)客戶和我確認(rèn)了下時(shí)間，確認(rèn)了我們城市經(jīng)理在不在，我想壞了，城市經(jīng)理不是張暉嗎？
我打我老大電話讓他去約，老大說約好了，一切有我。阿里巴巴有個(gè)制度，非常緊密的將主管和銷售的利益綁定在了一起。也有一種文化，會(huì)讓主管無償?shù)膸椭约旱慕M員。
客戶到之前，我發(fā)現(xiàn)我的老大客串了城市經(jīng)理，客戶到了后居然要求直接簽約合同，尼瑪啊 ，瞬間非常感動(dòng)，不敢相信有這樣的好事，一萬個(gè)不情愿啊，我在阿里巴巴的第一個(gè)處女單居然就這樣給破了，入職5天，簽約了1單六萬的中國(guó)供應(yīng)商，打破了阿里巴巴上海區(qū)域的新人簽單最快紀(jì)錄。
