免費(fèi)增值模式是否適用于B2B？

根據(jù)企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的不同，免費(fèi)增值模式也有可能適用于B2B這種以企業(yè)客戶(hù)為中心的商業(yè)模式。你的產(chǎn)品能否在B2B領(lǐng)域采用免費(fèi)增值模式呢？看完以下6個(gè)問(wèn)題的解答就知道了。

1、市場(chǎng)有多大？無(wú)論是何種商業(yè)，要采取免費(fèi)增值模式，就必須要有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，因?yàn)橛脩?hù)付費(fèi)率只有3%-10%，所以必須要有大量用戶(hù)來(lái)做支撐。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，中國(guó)一共有超過(guò)5000萬(wàn)家企業(yè)（3600萬(wàn)為個(gè)體戶(hù)），其中有98%為中小企業(yè)。如果能從這接近5000萬(wàn)家企業(yè)中得到2%的市場(chǎng)份額，再按照3%的比率計(jì)算付費(fèi)用戶(hù)，那么在中國(guó)的B2B市場(chǎng)可獲的30000付費(fèi)用戶(hù)。當(dāng)然，這要求你的商業(yè)模式要足夠穩(wěn)定并能為企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)。

2、免費(fèi)用戶(hù)的價(jià)值？通過(guò)向用戶(hù)提供免費(fèi)產(chǎn)品，可以在消費(fèi)者的心目中形成對(duì)產(chǎn)品的良好觀念。免費(fèi)增值模式的一大好處就是可以樹(shù)立品牌，同時(shí)吸引大量用戶(hù)。這既是使用免費(fèi)產(chǎn)品的免費(fèi)用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值。

3、你的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)日常生活的影響程度？你的產(chǎn)品是否已經(jīng)完全進(jìn)入了用戶(hù)的生活和工作，讓他們的生活更具生產(chǎn)力、更高效、更好組織和管理？如果是的話，可以考慮逐漸由免費(fèi)增值模似轉(zhuǎn)為付費(fèi)模式。

4、你的產(chǎn)品幫助企業(yè)發(fā)展了嗎？如果你的產(chǎn)品能為企業(yè)的健康發(fā)展提供分析或者標(biāo)準(zhǔn)，幫助他們提高效率、生產(chǎn)率、節(jié)約成本，那么吸引用戶(hù)付費(fèi)的幾率就更大了。

5、以什么來(lái)衡量付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)？按次訂購(gòu)還是用戶(hù)永久授權(quán)？這兩者度有弊有利。按次訂購(gòu)非常方便，需要時(shí)就用，但消費(fèi)者會(huì)有一種被剝削的感覺(jué)；永久授權(quán)利于用戶(hù)長(zhǎng)期使用，但是不利于企業(yè)長(zhǎng)期盈利。再必要的情況下，可以采取兩者結(jié)合的方式，比如說(shuō)微軟就采取這種方法，一個(gè)序列號(hào)授權(quán)5臺(tái)電腦，但是只能在這一個(gè)版本中使用，不能跨版本。

6、免費(fèi)版本與付費(fèi)版本的區(qū)別？千萬(wàn)不要削弱免費(fèi)版的功能，因?yàn)槲赓M(fèi)用戶(hù)付費(fèi)的主要原因就是他們喜歡你的產(chǎn)品，如果免費(fèi)版本的許多功能被閹割了，消費(fèi)者就得不到使用使得益處，自然也不會(huì)付費(fèi)。從免費(fèi)版本過(guò)度到付費(fèi)版本，功能變化不要太大。

最后，究竟是否可以采取免費(fèi)增值模式，還是要根據(jù)你所在的行業(yè)來(lái)確定。如果經(jīng)過(guò)以上6個(gè)問(wèn)題的拷問(wèn)，你覺(jué)得自己的產(chǎn)品適合使用免費(fèi)模式，那么可以嘗試一下。張瓏馨