來源： Tech2IPO
在過去的一年里，你肯定看過非常多的有關(guān)“免費增值模式”的文章，然而在現(xiàn)實操作中，免費增值模式并不是適用于絕大多數(shù)以消費者為中心的企業(yè)。雖然免費增值模式通過免費的口號給企業(yè)帶來了用戶基礎，提高了曝光度和市場份額以及一定程度的變現(xiàn)率，但是免費增值模式并不似所有行業(yè)都可以采用的。
根據(jù)企業(yè)所銷售的產(chǎn)品的不同，免費增值模式也有可能適用于B2B這種以企業(yè)客戶為中心的商業(yè)模式。你的產(chǎn)品能否在B2B領(lǐng)域采用免費增值模式呢？看完以下6個問題的解答就知道了。
1、市場有多大？無論是何種商業(yè)，要采取免費增值模式，就必須要有一個巨大的市場，因為用戶付費率只有3%-10%，所以必須要有大量用戶來做支撐。據(jù)媒體統(tǒng)計，中國一共有超過5000萬家企業(yè)（3600萬為個體戶），其中有98%為中小企業(yè)。如果能從這接近5000萬家企業(yè)中得到2%的市場份額，再按照3%的比率計算付費用戶，那么在中國的B2B市場可獲的30000付費用戶。當然，這要求你的商業(yè)模式要足夠穩(wěn)定并能為企業(yè)帶來更多利潤。
2、免費用戶的價值？通過向用戶提供免費產(chǎn)品，可以在消費者的心目中形成對產(chǎn)品的良好觀念。免費增值模式的一大好處就是可以樹立品牌，同時吸引大量用戶。這既是使用免費產(chǎn)品的免費用戶帶來的價值。
3、你的產(chǎn)品對用戶日常生活的影響程度？你的產(chǎn)品是否已經(jīng)完全進入了用戶的生活和工作，讓他們的生活更具生產(chǎn)力、更高效、更好組織和管理？如果是的話，可以考慮逐漸由免費增值模似轉(zhuǎn)為付費模式。
4、你的產(chǎn)品幫助企業(yè)發(fā)展了嗎？如果你的產(chǎn)品能為企業(yè)的健康發(fā)展提供分析或者標準，幫助他們提高效率、生產(chǎn)率、節(jié)約成本，那么吸引用戶付費的幾率就更大了。
5、以什么來衡量付費用戶轉(zhuǎn)換標準？按次訂購還是用戶永久授權(quán)？這兩者度有弊有利。按次訂購非常方便，需要時就用，但消費者會有一種被剝削的感覺；永久授權(quán)利于用戶長期使用，但是不利于企業(yè)長期盈利。再必要的情況下，可以采取兩者結(jié)合的方式，比如說
微軟就采取這種方法，一個序列號授權(quán)5臺電腦，但是只能在這一個版本中使用，不能跨版本。
6、免費版本與付費版本的區(qū)別？千萬不要削弱免費版的功能，因為吸引免費用戶付費的主要原因就是他們喜歡你的產(chǎn)品，如果免費版本的許多功能被閹割了，消費者就得不到使用使得益處，自然也不會付費。從免費版本過度到付費版本，功能變化不要太大。
最后，究竟是否可以采取免費增值模式，還是要根據(jù)你所在的行業(yè)來確定。如果經(jīng)過以上6個問題的拷問，你覺得自己的產(chǎn)品適合使用免費模式，那么可以嘗試一下。張瓏馨
