歷史上那些已經逝去的B2B們：買麥網

買麥網：

是否有人還記得買麥網？也許你還記得一個域名：www.com.cn。這樣的域名少見吧？它曾經的主人就叫買麥網。

域名好，中文名也好。買麥諧音買賣，簡單，直接。

它屬于互聯(lián)網基礎服務商中國萬網，中國萬網成立于1996年,是中國領先的互聯(lián)網應用服務提供商。17年來,超過100萬用戶通過萬網注冊和管理了超過500萬個域名，中國萬網擁有強大的企業(yè)用戶資源。

買麥網也因此曾經號稱與阿里巴巴、慧聰網三足鼎立。

2005年3月，買麥網在北京宣布開通。此前，萬網宣布獲得美國IDG與新橋集團共同投資1億元人民幣，將用來傾力打造專業(yè)從事B2B電子商務的買賣網。買麥網副總裁蔡奇志在接受專訪時表示，買麥網爭取在一年半之內進入中國B2B市場第一陣營，實現(xiàn)累計銷售額1.5億元。

同年9月1日的中國互聯(lián)網高層年會上，中國萬網總裁張向東宣布將全力打造買麥網，使之成為萬網新的利潤增長點。在具體的服務內容方面，買麥網提出“即時信息，精確提供，網上導購，貼身服務”的設想，要為客戶隨時準備最新最快的信息，幫助客戶在第一時間掌握和了解自己需要的內容。所謂“精確提供”是改變以往那種粗放式的搜索，避免和減少那些無效的信息占用客戶的時間，浪費客戶的精力，而是針對客戶對商品的價格、質量、交貨時間、交貨地點等具體信息的要求進行服務，提高交易效率。所謂“網上導購”就是說買麥網不會讓客戶盲目地、被動地進行挑選，而是以某種方式向客戶進行推薦，幫助客戶“貨比三家”，讓客戶擁有更充分、更主動的選擇權。至于說“貼身服務”，是希望在客觀條件具體的前提下，利用手機等移動終端，隨時隨地地幫助客戶獲取交易信息。

顯然，與沱沱網一樣,買麥網也是依附在一棵大樹上生出的新枝椏,并一樣被寄予厚望。在買麥網運營之初的2005年,中國萬網投入1000萬為它宣傳造勢,但并沒有取得明顯效果,之后幾年,買麥網便一直處在不溫不火的狀態(tài),成長緩慢，團隊也極不穩(wěn)定，甚至發(fā)生過因裁人而起的武力糾紛。在萬網內部，買麥網也逐漸被邊緣化，有一點自生自滅的味道。

2008年，中國萬網被阿里巴巴收購。被B2B老大收入囊中后，一直沒做起來的買麥網命運可想而知。

買麥網死于哪一年，沒有明確的材料為證。但有件事2B哥記憶很深。大約是在2009年的某個晚上，2B哥無聊，很無意地在瀏覽器里敲入www.com.cn這個域名。我驚異地發(fā)現(xiàn)它成了一個什么麗江導游站。。。馬上電話給萬網某高層：買麥網被黑了？對方笑了：不是被黑了，是死了。

2B哥頓時沒了話。買麥網，這家號稱與阿里巴巴、慧聰網分庭抗禮的網站，就這樣悄悄死亡。

和沱沱網一樣，買麥網也有得天獨厚的資源優(yōu)勢;都曾被業(yè)界看好;都意氣風發(fā)過;都與預期相距甚遠。不同之處在于經營策略,沱沱網是“大干快上”,買麥網則是“小火慢燉”。但最終，都沒能逃脫死亡的命運。

B2B三足鼎立 電子商務各顯神通

中國B2B電子商務市場格局正在以始料不及的速度發(fā)生變革，從2004年前的阿里巴巴一支獨秀，到2004年與慧聰的兩強對抗，直至2005年春買麥網借萬網優(yōu)勢橫空出世，形成三足鼎立的趨勢。變革既給中國電子商務的發(fā)展帶來不小的驚喜，也在一定程度上加劇了三強的競爭。不過，阿里巴巴、慧聰、買麥網優(yōu)勢不同，資源也各有側重，這無疑豐富了中國電子商務的B2B市場，企業(yè)將成為最大受惠者。

直銷代理 不斷完善

“我們的這種渠道模式別的公司很難模仿”，買麥網副總裁蔡奇志認為“萬網九年的企業(yè)服務經驗、幾十萬客戶資源、龐大的服務體系”使得買麥網天生具有其他電子商務企業(yè)所不具備的優(yōu)勢，而更令他胸有成竹的是“與阿里巴巴完全直銷所不同的‘大區(qū)獨代+分級直銷’模式”。

面對阿里巴巴和慧聰的“先入為主”，買麥網代理制的最大優(yōu)勢就是服務本地化，而且服務的深度非常有競爭力，可以充分實現(xiàn)客戶的深度挖掘和深度服務，避免在某些區(qū)域優(yōu)勢明顯，而某些區(qū)域覆蓋度很低的空間不均衡發(fā)展情況。避免了直銷模式受困于“渠道迷局，服務無法與市場布局同步”的問題。

買麥網市場總監(jiān)付煒特別強調，買麥網將部分服務如銷售、錄入、輔導、修改等分離出去由代理商來完成，這樣有利于服務網絡的覆蓋，快速形成在區(qū)域市場的競爭優(yōu)勢，從深度和廣度兩方面創(chuàng)造服務價值。

外貿內務 分割市場

B2B電子商務市場是塊大蛋糕，如何切分，一直眾說紛紜。中國萬網總裁兼首席執(zhí)行官張向東談了自己的觀點“一個成熟市場，一般有三家以上的規(guī)模競爭者在里面。如果說現(xiàn)在有阿里巴巴、慧聰、買麥網我們幾家進來的話，對市場的培育和帶動會是另外一種變化?！?/p>

從阿里巴巴的成長史看，市場優(yōu)勢就是外貿，這也一直是它的核心業(yè)務。據悉，去年通過阿里巴巴出口的商品價值已經達到100億美元，其中被其總裁馬云視為戰(zhàn)略重地的廣東，大約占了25%。在海外市場，阿里巴巴在2003年賺到1100萬現(xiàn)金以后，04年下半年開始，全力組建海外團隊。阿里巴巴在海外的投入相當大，在美國投了很多宣傳廣告，是和中國銀行唯一的兩家包下CNBC兩年廣告的。

慧聰網的核心業(yè)務是內務，它因為有著龐大的客戶基礎，通過上市又解決了融資的難題。它通過整合其線下的資源優(yōu)勢，包括市場調研、慧聰商情、資訊大全等等，在更多行業(yè)更好地、更大范圍地維護、開發(fā)客戶，大量而又系統(tǒng)地收集買家信息，并仔細甄別信息的價值和真?zhèn)?，將有價值的信息通過慧聰迅捷的網絡平臺提供給賣方，增加買賣雙方交易的頻次和成功的幾率，甚至直接促成部分客戶的交易，真正為用戶提供更有保障的商務信息服務，搭建有效的交易平臺。

同時，慧聰網還有自己獨特的優(yōu)勢，那就是它們每年都會參加600個不同規(guī)模的展會，這些展會涉及各行各業(yè)，在展會上慧聰可以將大量的賣家信息及時提供給買家，提供以利于買賣雙方交易。

而買麥網則是以服務中小企業(yè)為核心，為國內企業(yè)提供買賣信息。其目標是建立采購商和供應商之間的互動信息交流平臺，使企業(yè)在采購和銷售活動中能夠節(jié)省時間，降低成本，同時最大限度的增加企業(yè)營銷的機會。

和慧聰擁有極為廣泛的行業(yè)信息資源和龐大的企業(yè)數據庫一樣，買麥網的投資者萬網手中也握有令人羨慕的企業(yè)資源。萬網是國內最大域名和網站托管服務提供商，以其虛擬主機技術幫助企業(yè)在互聯(lián)網上建立起企業(yè)自己的網站，這種聯(lián)系使其客戶資源十分豐富，萬網已擁有十年本土企業(yè)運營經驗和十幾萬企業(yè)客戶。

線上線下 服務趨勢

“網上交易市場經過品牌戰(zhàn)之后，對服務更多需求將成為競爭的新戰(zhàn)場，”蔡奇志認為，“所以買麥網選擇區(qū)域獨家代理的模式，歸根結底就是要最終實現(xiàn)服務的最大化，服務的深度化?！?/p>

買麥網通過“L . A . I . S”的服務模式——即Local(本地化)、Accurate(精確性)、Instant(即時性)、Service(服務)，為用戶提供個性化的網上營銷管理方式。強大的客戶服務系統(tǒng)也可以為客戶提供經過專業(yè)人士分析和處理后的，個性化、一對一的客戶增值服務報告，全面指導企業(yè)的網上營銷活動，持續(xù)提升企業(yè)的各方面能力。

慧聰買家部本著“為賣家提供全面、快捷、準確的買家信息，實現(xiàn)信息對接，促進貿易撮合，為買、賣家創(chuàng)造價值!”的宗旨，為企業(yè)及時提供采購信息，獲得最新行業(yè)資訊和產品動態(tài)，實現(xiàn)多渠道的網上交易，為買家、賣家實現(xiàn)網絡營銷的價值。

B2B交易市場曾一度遭受懷疑，只有線上的服務，沒有線下的支持。而今，買麥網為B2B傳統(tǒng)的服務帶來了新鮮的空氣和機會，線下線上的融合為中小企業(yè)打了一針強心劑，把風險指數減到最低，為企業(yè)提供更全更具保障的服務。企業(yè)不僅能在線上獲得交易信息的發(fā)布，也在線下獲得市場調研、行業(yè)商情、資訊大全等一系列服務。

付煒表示，買麥網正在創(chuàng)造一個共贏共榮的網絡營銷產業(yè)鏈，幫助商務平臺上的中小企業(yè)聚集成功能強大的電子商務生態(tài)群落，成倍遞增企業(yè)價值。

先入后入 競贏為重

面對變幻莫測的B2B電子商務市場，媒體和業(yè)界人士都持觀望態(tài)度， 2005年，是否會重新洗牌，阿里巴巴什么時候才會紅到發(fā)紫，買麥網是否會如大家所預期迅速提升，大家心里都還是未知數。

買麥網副總裁蔡奇志表示將爭取一年半內進入中國B2B第一陣營，實現(xiàn)累計銷售額1.5個億、繳費用戶數5萬人、注冊用戶數80萬。遠期目標為:07年開始設計網上交易系統(tǒng)，充分利用社會各方資源，09年之前做真正的網上交易。。

“不過先入者不見得是收獲者，后入者也有后入的優(yōu)勢，他的優(yōu)勢在于少走彎路，并且不用培育市場。”買麥網總裁張向東表示:“今年我們準備賠一些錢，估計數額會是幾千萬元。然后看到年底的情況如何，我們做好了一億元人民幣的投資準備。當然，也希望情況好一點，能夠提前進入收費期，這樣風險少一點。在這個階段我們會特別注重用戶的體驗，希望能起到事半功倍的作用?！?/p>

業(yè)內人士表示，其實國內B2B電子商務市場中，除了買麥網、阿里巴巴和慧聰外，韓國的Tpage，意欲獨占西部市場的全球制造網，也都在虎視眈眈，

淘金B(yǎng)2B市場，誰能再登霸主席位?將來的事只能將來再說。

看了這篇稿子(http://news.chinabyte.com/28/2006528.shtml)，忍不住想說幾句。???（楊學海）

說實話，之前并沒發(fā)現(xiàn)有這么一個網站，也是因為幾篇這樣的稿子才引起我的興趣去看一看?？赐曛缶鸵粋€感覺，一個絕對不踏實的網站。殊不知吹得越高掉下來摔得越慘。

剛開始是攪動b2b市場格局，現(xiàn)在是要三足鼎立，氣魄可以，不過讓人渾身起雞皮疙瘩就不好了。拿什么鼎啊，你的主機域名客戶這也叫資源啊，是不是有空司企業(yè)資料庫就是資源？新浪搜狐的資源比你多無數倍吧，新浪的.net不就干這個的嘛。

買麥，你的優(yōu)勢難道就是你說的：“而買麥網則是以服務中小企業(yè)為核心，為國內企業(yè)提供買賣信息。其目標是建立采購商和供應商之間的互動信息交流平臺，使企業(yè)在采購和銷售活動中能夠節(jié)省時間，降低成本，同時最大限度的增加企業(yè)營銷的機會?！边@些嗎。是個b2b網站都是干這個的，這應該是b2b網站的基本定義吧，你把定義拉出來做優(yōu)勢？

看看買麥的公司庫吧，一身冷汗，總共41萬左右，其中“IT及通信產品(392218)”,點進去看看這39萬多IT系的企業(yè)是怎么分布的，又一身冷汗：應用軟件(375667)，基本全在這里了，難不成買麥要做最大的軟件B2B商務網站？？繼續(xù)點進去，14個分類里總共也就不到一百個企業(yè)，其它的全部屬于[應用軟件]這個大類，汗一個，這么多企業(yè)沒有選擇分類？？直接點擊下面的[更多。。]一共37567頁，隨便點了個第八頁，哈哈，嚇死我，只有企業(yè)名稱，其它商品信息什么都沒有，更搞笑的是后面買麥通的圖標里的鏈接全是順序數字編號，買麥通不是用用戶username來登陸的嗎？而且看看最新登陸的企業(yè)的im鏈接都是username啊，怎么這些變成了數字了？而且挺有規(guī)律，呵呵。照此規(guī)律推算下去，那其它分類里面是不是也都采取了這種方式呢？粗略看了看，好幾個分類都有這種情況，呵呵，那真實數據有多少基本也能估算出來了，買麥，就靠這個鼎立？？不說了，大家都應該明白了，估計是買了一個企業(yè)庫直接導進去了。

說這些本來沒什么意思，不過對照一下買麥的自詡的誠信、企業(yè)等優(yōu)勢就有點意思了，這就是買麥的誠信嗎？拿虛假的數字來蒙人？？點到為止，多說無益，有興趣自己去看看。

觀察了幾天買麥的交易活動情況和新企業(yè)的入住情況，只能用很一般來形容。

萬網有錢，買麥砸錢，買麥要鼎立，買麥要登霸主，我關注。

原鏈：http://home.donews.com/donews/article/7/78106.html

評論：

@B2B行業(yè)資訊：好多年了，2B哥并沒有忘掉那段值得回憶的日子，也沒有忘記看見域名重新解析的那個晚上。時光已逝，感情依在，老朋友們，你們可還安好？

@B2B營銷研究：沒有個性的域名代表著沒有個性的企業(yè)。

@喬治莊嚴:買賣網真的不曾記得。但萬網融入阿里應該是比較順利的，通過萬網，阿里巴巴為他的商戶提供了穩(wěn)定的域名、dns及空間等基礎服務，提高了阿里客戶的忠誠度。非常好的平臺業(yè)務和平臺增值服務的整合。

@菲菲com：域名先行了

@楊學海: 應該是買麥網。我05年寫過一篇關于買麥網簡單的文章：http://t.cn/zTxI5Rw

@B2B行業(yè)資訊：高手。楊兄原來是評論人士還是記者？二篇文章我收錄進站，作為資料保存。謝謝你的材料

@楊學海：很早的東西了，價值不大了，不收也罷。

@B2B行業(yè)資訊：回復@楊學海：作為資料保存是可以的。本站目的就是收錄所有B2B相關材料，未來調整資料查詢方式，供未來B2B分析師、媒體、企業(yè)研究之用。凡B2B，不管多早均可進入。

@紅花郎_米友必互粉: 域名不錯，和萬網的風格一樣。

@傅布斯funny: 電商行業(yè)太苦逼了，入行需謹慎

@B2B行業(yè)資訊：優(yōu)品匯商城CEO出來說話了，這是一個新聞啊，呵呵

@B2B行業(yè)資訊：順手搜微博，見@精華在線徐玉柱?：萬網#合并到阿里后把買賣網www.com.cn關閉應是明智選擇，畢竟與阿里核心業(yè)務重復，相對慧聰、銘萬B2B.cn等競爭者收入規(guī)模和優(yōu)勢業(yè)務沒有發(fā)展起來。萬網自有建站業(yè)務和夢工廠的對接平臺關系如何處理？另萬網的確很踏實-8年老用戶說

@有為張：沱沱網，買麥網……等當年比較喊得響的B2B平臺，都注冊過免費會員

@郭濤GUOTAO：域名可以、模式也行（渠道銷售模式），管理團隊行業(yè)經驗不足，急功近利，曇花一現(xiàn)是必然結局！

@EBSB2B-電子產品B2B外貿平臺：作為老一代B2B用戶，買賣網肯定是知道的。。。