歷史上那些已經(jīng)逝去的B2B們：買麥網(wǎng)

買麥網(wǎng)：

是否有人還記得買麥網(wǎng)？也許你還記得一個(gè)域名：www.com.cn。這樣的域名少見吧？它曾經(jīng)的主人就叫買麥網(wǎng)。

域名好，中文名也好。買麥諧音買賣，簡(jiǎn)單，直接。

它屬于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)商中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)成立于1996年,是中國(guó)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商。17年來(lái),超過(guò)100萬(wàn)用戶通過(guò)萬(wàn)網(wǎng)注冊(cè)和管理了超過(guò)500萬(wàn)個(gè)域名，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)擁有強(qiáng)大的企業(yè)用戶資源。

買麥網(wǎng)也因此曾經(jīng)號(hào)稱與阿里巴巴、慧聰網(wǎng)三足鼎立。

2005年3月，買麥網(wǎng)在北京宣布開通。此前，萬(wàn)網(wǎng)宣布獲得美國(guó)IDG與新橋集團(tuán)共同投資1億元人民幣，將用來(lái)傾力打造專業(yè)從事B2B電子商務(wù)的買賣網(wǎng)。買麥網(wǎng)副總裁蔡奇志在接受專訪時(shí)表示，買麥網(wǎng)爭(zhēng)取在一年半之內(nèi)進(jìn)入中國(guó)B2B市場(chǎng)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額1.5億元。

同年9月1日的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高層年會(huì)上，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)總裁張向東宣布將全力打造買麥網(wǎng)，使之成為萬(wàn)網(wǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在具體的服務(wù)內(nèi)容方面，買麥網(wǎng)提出“即時(shí)信息，精確提供，網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)，貼身服務(wù)”的設(shè)想，要為客戶隨時(shí)準(zhǔn)備最新最快的信息，幫助客戶在第一時(shí)間掌握和了解自己需要的內(nèi)容。所謂“精確提供”是改變以往那種粗放式的搜索，避免和減少那些無(wú)效的信息占用客戶的時(shí)間，浪費(fèi)客戶的精力，而是針對(duì)客戶對(duì)商品的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)等具體信息的要求進(jìn)行服務(wù)，提高交易效率。所謂“網(wǎng)上導(dǎo)購(gòu)”就是說(shuō)買麥網(wǎng)不會(huì)讓客戶盲目地、被動(dòng)地進(jìn)行挑選，而是以某種方式向客戶進(jìn)行推薦，幫助客戶“貨比三家”，讓客戶擁有更充分、更主動(dòng)的選擇權(quán)。至于說(shuō)“貼身服務(wù)”，是希望在客觀條件具體的前提下，利用手機(jī)等移動(dòng)終端，隨時(shí)隨地地幫助客戶獲取交易信息。

顯然，與沱沱網(wǎng)一樣,買麥網(wǎng)也是依附在一棵大樹上生出的新枝椏,并一樣被寄予厚望。在買麥網(wǎng)運(yùn)營(yíng)之初的2005年,中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)投入1000萬(wàn)為它宣傳造勢(shì),但并沒(méi)有取得明顯效果,之后幾年,買麥網(wǎng)便一直處在不溫不火的狀態(tài),成長(zhǎng)緩慢，團(tuán)隊(duì)也極不穩(wěn)定，甚至發(fā)生過(guò)因裁人而起的武力糾紛。在萬(wàn)網(wǎng)內(nèi)部，買麥網(wǎng)也逐漸被邊緣化，有一點(diǎn)自生自滅的味道。

2008年，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)被阿里巴巴收購(gòu)。被B2B老大收入囊中后，一直沒(méi)做起來(lái)的買麥網(wǎng)命運(yùn)可想而知。

買麥網(wǎng)死于哪一年，沒(méi)有明確的材料為證。但有件事2B哥記憶很深。大約是在2009年的某個(gè)晚上，2B哥無(wú)聊，很無(wú)意地在瀏覽器里敲入www.com.cn這個(gè)域名。我驚異地發(fā)現(xiàn)它成了一個(gè)什么麗江導(dǎo)游站。。。馬上電話給萬(wàn)網(wǎng)某高層：買麥網(wǎng)被黑了？對(duì)方笑了：不是被黑了，是死了。

2B哥頓時(shí)沒(méi)了話。買麥網(wǎng)，這家號(hào)稱與阿里巴巴、慧聰網(wǎng)分庭抗禮的網(wǎng)站，就這樣悄悄死亡。

和沱沱網(wǎng)一樣，買麥網(wǎng)也有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì);都曾被業(yè)界看好;都意氣風(fēng)發(fā)過(guò);都與預(yù)期相距甚遠(yuǎn)。不同之處在于經(jīng)營(yíng)策略,沱沱網(wǎng)是“大干快上”,買麥網(wǎng)則是“小火慢燉”。但最終，都沒(méi)能逃脫死亡的命運(yùn)。

B2B三足鼎立 電子商務(wù)各顯神通

中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)格局正在以始料不及的速度發(fā)生變革，從2004年前的阿里巴巴一支獨(dú)秀，到2004年與慧聰?shù)膬蓮?qiáng)對(duì)抗，直至2005年春買麥網(wǎng)借萬(wàn)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)橫空出世，形成三足鼎立的趨勢(shì)。變革既給中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展帶來(lái)不小的驚喜，也在一定程度上加劇了三強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。不過(guò)，阿里巴巴、慧聰、買麥網(wǎng)優(yōu)勢(shì)不同，資源也各有側(cè)重，這無(wú)疑豐富了中國(guó)電子商務(wù)的B2B市場(chǎng)，企業(yè)將成為最大受惠者。

直銷代理 不斷完善

“我們的這種渠道模式別的公司很難模仿”，買麥網(wǎng)副總裁蔡奇志認(rèn)為“萬(wàn)網(wǎng)九年的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、幾十萬(wàn)客戶資源、龐大的服務(wù)體系”使得買麥網(wǎng)天生具有其他電子商務(wù)企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)，而更令他胸有成竹的是“與阿里巴巴完全直銷所不同的‘大區(qū)獨(dú)代+分級(jí)直銷’模式”。

面對(duì)阿里巴巴和慧聰?shù)摹跋热霝橹鳌?，買麥網(wǎng)代理制的最大優(yōu)勢(shì)就是服務(wù)本地化，而且服務(wù)的深度非常有競(jìng)爭(zhēng)力，可以充分實(shí)現(xiàn)客戶的深度挖掘和深度服務(wù)，避免在某些區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，而某些區(qū)域覆蓋度很低的空間不均衡發(fā)展情況。避免了直銷模式受困于“渠道迷局，服務(wù)無(wú)法與市場(chǎng)布局同步”的問(wèn)題。

買麥網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)付煒特別強(qiáng)調(diào)，買麥網(wǎng)將部分服務(wù)如銷售、錄入、輔導(dǎo)、修改等分離出去由代理商來(lái)完成，這樣有利于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，快速形成在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從深度和廣度兩方面創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值。

外貿(mào)內(nèi)務(wù) 分割市場(chǎng)

B2B電子商務(wù)市場(chǎng)是塊大蛋糕，如何切分，一直眾說(shuō)紛紜。中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)總裁兼首席執(zhí)行官?gòu)埾驏|談了自己的觀點(diǎn)“一個(gè)成熟市場(chǎng)，一般有三家以上的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者在里面。如果說(shuō)現(xiàn)在有阿里巴巴、慧聰、買麥網(wǎng)我們幾家進(jìn)來(lái)的話，對(duì)市場(chǎng)的培育和帶動(dòng)會(huì)是另外一種變化?！?/p>

從阿里巴巴的成長(zhǎng)史看，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就是外貿(mào)，這也一直是它的核心業(yè)務(wù)。據(jù)悉，去年通過(guò)阿里巴巴出口的商品價(jià)值已經(jīng)達(dá)到100億美元，其中被其總裁馬云視為戰(zhàn)略重地的廣東，大約占了25%。在海外市場(chǎng)，阿里巴巴在2003年賺到1100萬(wàn)現(xiàn)金以后，04年下半年開始，全力組建海外團(tuán)隊(duì)。阿里巴巴在海外的投入相當(dāng)大，在美國(guó)投了很多宣傳廣告，是和中國(guó)銀行唯一的兩家包下CNBC兩年廣告的。

慧聰網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)是內(nèi)務(wù)，它因?yàn)橛兄嫶蟮目蛻艋A(chǔ)，通過(guò)上市又解決了融資的難題。它通過(guò)整合其線下的資源優(yōu)勢(shì)，包括市場(chǎng)調(diào)研、慧聰商情、資訊大全等等，在更多行業(yè)更好地、更大范圍地維護(hù)、開發(fā)客戶，大量而又系統(tǒng)地收集買家信息，并仔細(xì)甄別信息的價(jià)值和真?zhèn)?，將有價(jià)值的信息通過(guò)慧聰迅捷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供給賣方，增加買賣雙方交易的頻次和成功的幾率，甚至直接促成部分客戶的交易，真正為用戶提供更有保障的商務(wù)信息服務(wù)，搭建有效的交易平臺(tái)。

同時(shí)，慧聰網(wǎng)還有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是它們每年都會(huì)參加600個(gè)不同規(guī)模的展會(huì)，這些展會(huì)涉及各行各業(yè)，在展會(huì)上慧聰可以將大量的賣家信息及時(shí)提供給買家，提供以利于買賣雙方交易。

而買麥網(wǎng)則是以服務(wù)中小企業(yè)為核心，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供買賣信息。其目標(biāo)是建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)，使企業(yè)在采購(gòu)和銷售活動(dòng)中能夠節(jié)省時(shí)間，降低成本，同時(shí)最大限度的增加企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。

和慧聰擁有極為廣泛的行業(yè)信息資源和龐大的企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)一樣，買麥網(wǎng)的投資者萬(wàn)網(wǎng)手中也握有令人羨慕的企業(yè)資源。萬(wàn)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大域名和網(wǎng)站托管服務(wù)提供商，以其虛擬主機(jī)技術(shù)幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上建立起企業(yè)自己的網(wǎng)站，這種聯(lián)系使其客戶資源十分豐富，萬(wàn)網(wǎng)已擁有十年本土企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和十幾萬(wàn)企業(yè)客戶。

線上線下 服務(wù)趨勢(shì)

“網(wǎng)上交易市場(chǎng)經(jīng)過(guò)品牌戰(zhàn)之后，對(duì)服務(wù)更多需求將成為競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)，”蔡奇志認(rèn)為，“所以買麥網(wǎng)選擇區(qū)域獨(dú)家代理的模式，歸根結(jié)底就是要最終實(shí)現(xiàn)服務(wù)的最大化，服務(wù)的深度化?！?/p>

買麥網(wǎng)通過(guò)“L . A . I . S”的服務(wù)模式——即Local(本地化)、Accurate(精確性)、Instant(即時(shí)性)、Service(服務(wù))，為用戶提供個(gè)性化的網(wǎng)上營(yíng)銷管理方式。強(qiáng)大的客戶服務(wù)系統(tǒng)也可以為客戶提供經(jīng)過(guò)專業(yè)人士分析和處理后的，個(gè)性化、一對(duì)一的客戶增值服務(wù)報(bào)告，全面指導(dǎo)企業(yè)的網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)，持續(xù)提升企業(yè)的各方面能力。

慧聰買家部本著“為賣家提供全面、快捷、準(zhǔn)確的買家信息，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接，促進(jìn)貿(mào)易撮合，為買、賣家創(chuàng)造價(jià)值!”的宗旨，為企業(yè)及時(shí)提供采購(gòu)信息，獲得最新行業(yè)資訊和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，實(shí)現(xiàn)多渠道的網(wǎng)上交易，為買家、賣家實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值。

B2B交易市場(chǎng)曾一度遭受懷疑，只有線上的服務(wù)，沒(méi)有線下的支持。而今，買麥網(wǎng)為B2B傳統(tǒng)的服務(wù)帶來(lái)了新鮮的空氣和機(jī)會(huì)，線下線上的融合為中小企業(yè)打了一針強(qiáng)心劑，把風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)減到最低，為企業(yè)提供更全更具保障的服務(wù)。企業(yè)不僅能在線上獲得交易信息的發(fā)布，也在線下獲得市場(chǎng)調(diào)研、行業(yè)商情、資訊大全等一系列服務(wù)。

付煒表示，買麥網(wǎng)正在創(chuàng)造一個(gè)共贏共榮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，幫助商務(wù)平臺(tái)上的中小企業(yè)聚集成功能強(qiáng)大的電子商務(wù)生態(tài)群落，成倍遞增企業(yè)價(jià)值。

先入后入 競(jìng)贏為重

面對(duì)變幻莫測(cè)的B2B電子商務(wù)市場(chǎng)，媒體和業(yè)界人士都持觀望態(tài)度， 2005年，是否會(huì)重新洗牌，阿里巴巴什么時(shí)候才會(huì)紅到發(fā)紫，買麥網(wǎng)是否會(huì)如大家所預(yù)期迅速提升，大家心里都還是未知數(shù)。

買麥網(wǎng)副總裁蔡奇志表示將爭(zhēng)取一年半內(nèi)進(jìn)入中國(guó)B2B第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額1.5個(gè)億、繳費(fèi)用戶數(shù)5萬(wàn)人、注冊(cè)用戶數(shù)80萬(wàn)。遠(yuǎn)期目標(biāo)為:07年開始設(shè)計(jì)網(wǎng)上交易系統(tǒng)，充分利用社會(huì)各方資源，09年之前做真正的網(wǎng)上交易。。

“不過(guò)先入者不見得是收獲者，后入者也有后入的優(yōu)勢(shì)，他的優(yōu)勢(shì)在于少走彎路，并且不用培育市場(chǎng)。”買麥網(wǎng)總裁張向東表示:“今年我們準(zhǔn)備賠一些錢，估計(jì)數(shù)額會(huì)是幾千萬(wàn)元。然后看到年底的情況如何，我們做好了一億元人民幣的投資準(zhǔn)備。當(dāng)然，也希望情況好一點(diǎn)，能夠提前進(jìn)入收費(fèi)期，這樣風(fēng)險(xiǎn)少一點(diǎn)。在這個(gè)階段我們會(huì)特別注重用戶的體驗(yàn)，希望能起到事半功倍的作用?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)中，除了買麥網(wǎng)、阿里巴巴和慧聰外，韓國(guó)的Tpage，意欲獨(dú)占西部市場(chǎng)的全球制造網(wǎng)，也都在虎視眈眈，

淘金B(yǎng)2B市場(chǎng)，誰(shuí)能再登霸主席位?將來(lái)的事只能將來(lái)再說(shuō)。

看了這篇稿子(http://news.chinabyte.com/28/2006528.shtml)，忍不住想說(shuō)幾句。???（楊學(xué)海）

說(shuō)實(shí)話，之前并沒(méi)發(fā)現(xiàn)有這么一個(gè)網(wǎng)站，也是因?yàn)閹灼@樣的稿子才引起我的興趣去看一看?？赐曛缶鸵粋€(gè)感覺(jué)，一個(gè)絕對(duì)不踏實(shí)的網(wǎng)站。殊不知吹得越高掉下來(lái)摔得越慘。

剛開始是攪動(dòng)b2b市場(chǎng)格局，現(xiàn)在是要三足鼎立，氣魄可以，不過(guò)讓人渾身起雞皮疙瘩就不好了。拿什么鼎啊，你的主機(jī)域名客戶這也叫資源啊，是不是有空司企業(yè)資料庫(kù)就是資源？新浪搜狐的資源比你多無(wú)數(shù)倍吧，新浪的.net不就干這個(gè)的嘛。

買麥，你的優(yōu)勢(shì)難道就是你說(shuō)的：“而買麥網(wǎng)則是以服務(wù)中小企業(yè)為核心，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供買賣信息。其目標(biāo)是建立采購(gòu)商和供應(yīng)商之間的互動(dòng)信息交流平臺(tái)，使企業(yè)在采購(gòu)和銷售活動(dòng)中能夠節(jié)省時(shí)間，降低成本，同時(shí)最大限度的增加企業(yè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)?！边@些嗎。是個(gè)b2b網(wǎng)站都是干這個(gè)的，這應(yīng)該是b2b網(wǎng)站的基本定義吧，你把定義拉出來(lái)做優(yōu)勢(shì)？

看看買麥的公司庫(kù)吧，一身冷汗，總共41萬(wàn)左右，其中“IT及通信產(chǎn)品(392218)”,點(diǎn)進(jìn)去看看這39萬(wàn)多IT系的企業(yè)是怎么分布的，又一身冷汗：應(yīng)用軟件(375667)，基本全在這里了，難不成買麥要做最大的軟件B2B商務(wù)網(wǎng)站？？繼續(xù)點(diǎn)進(jìn)去，14個(gè)分類里總共也就不到一百個(gè)企業(yè)，其它的全部屬于[應(yīng)用軟件]這個(gè)大類，汗一個(gè)，這么多企業(yè)沒(méi)有選擇分類？？直接點(diǎn)擊下面的[更多。。]一共37567頁(yè)，隨便點(diǎn)了個(gè)第八頁(yè)，哈哈，嚇?biāo)牢?，只有企業(yè)名稱，其它商品信息什么都沒(méi)有，更搞笑的是后面買麥通的圖標(biāo)里的鏈接全是順序數(shù)字編號(hào)，買麥通不是用用戶username來(lái)登陸的嗎？而且看看最新登陸的企業(yè)的im鏈接都是username啊，怎么這些變成了數(shù)字了？而且挺有規(guī)律，呵呵。照此規(guī)律推算下去，那其它分類里面是不是也都采取了這種方式呢？粗略看了看，好幾個(gè)分類都有這種情況，呵呵，那真實(shí)數(shù)據(jù)有多少基本也能估算出來(lái)了，買麥，就靠這個(gè)鼎立？？不說(shuō)了，大家都應(yīng)該明白了，估計(jì)是買了一個(gè)企業(yè)庫(kù)直接導(dǎo)進(jìn)去了。

說(shuō)這些本來(lái)沒(méi)什么意思，不過(guò)對(duì)照一下買麥的自詡的誠(chéng)信、企業(yè)等優(yōu)勢(shì)就有點(diǎn)意思了，這就是買麥的誠(chéng)信嗎？拿虛假的數(shù)字來(lái)蒙人？？點(diǎn)到為止，多說(shuō)無(wú)益，有興趣自己去看看。

觀察了幾天買麥的交易活動(dòng)情況和新企業(yè)的入住情況，只能用很一般來(lái)形容。

萬(wàn)網(wǎng)有錢，買麥砸錢，買麥要鼎立，買麥要登霸主，我關(guān)注。

原鏈：http://home.donews.com/donews/article/7/78106.html

評(píng)論：

@B2B行業(yè)資訊：好多年了，2B哥并沒(méi)有忘掉那段值得回憶的日子，也沒(méi)有忘記看見域名重新解析的那個(gè)晚上。時(shí)光已逝，感情依在，老朋友們，你們可還安好？

@B2B營(yíng)銷研究：沒(méi)有個(gè)性的域名代表著沒(méi)有個(gè)性的企業(yè)。

@喬治莊嚴(yán):買賣網(wǎng)真的不曾記得。但萬(wàn)網(wǎng)融入阿里應(yīng)該是比較順利的，通過(guò)萬(wàn)網(wǎng)，阿里巴巴為他的商戶提供了穩(wěn)定的域名、dns及空間等基礎(chǔ)服務(wù)，提高了阿里客戶的忠誠(chéng)度。非常好的平臺(tái)業(yè)務(wù)和平臺(tái)增值服務(wù)的整合。

@菲菲com：域名先行了

@楊學(xué)海: 應(yīng)該是買麥網(wǎng)。我05年寫過(guò)一篇關(guān)于買麥網(wǎng)簡(jiǎn)單的文章：http://t.cn/zTxI5Rw

@B2B行業(yè)資訊：高手。楊兄原來(lái)是評(píng)論人士還是記者？二篇文章我收錄進(jìn)站，作為資料保存。謝謝你的材料

@楊學(xué)海：很早的東西了，價(jià)值不大了，不收也罷。

@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@楊學(xué)海：作為資料保存是可以的。本站目的就是收錄所有B2B相關(guān)材料，未來(lái)調(diào)整資料查詢方式，供未來(lái)B2B分析師、媒體、企業(yè)研究之用。凡B2B，不管多早均可進(jìn)入。

@紅花郎_米友必互粉: 域名不錯(cuò)，和萬(wàn)網(wǎng)的風(fēng)格一樣。

@傅布斯funny: 電商行業(yè)太苦逼了，入行需謹(jǐn)慎

@B2B行業(yè)資訊：優(yōu)品匯商城CEO出來(lái)說(shuō)話了，這是一個(gè)新聞啊，呵呵

@B2B行業(yè)資訊：順手搜微博，見@精華在線徐玉柱?：萬(wàn)網(wǎng)#合并到阿里后把買賣網(wǎng)www.com.cn關(guān)閉應(yīng)是明智選擇，畢竟與阿里核心業(yè)務(wù)重復(fù)，相對(duì)慧聰、銘萬(wàn)B2B.cn等競(jìng)爭(zhēng)者收入規(guī)模和優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。萬(wàn)網(wǎng)自有建站業(yè)務(wù)和夢(mèng)工廠的對(duì)接平臺(tái)關(guān)系如何處理？另萬(wàn)網(wǎng)的確很踏實(shí)-8年老用戶說(shuō)

@有為張：沱沱網(wǎng)，買麥網(wǎng)……等當(dāng)年比較喊得響的B2B平臺(tái)，都注冊(cè)過(guò)免費(fèi)會(huì)員

@郭濤GUOTAO：域名可以、模式也行（渠道銷售模式），管理團(tuán)隊(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，急功近利，曇花一現(xiàn)是必然結(jié)局！

@EBSB2B-電子產(chǎn)品B2B外貿(mào)平臺(tái)：作為老一代B2B用戶，買賣網(wǎng)肯定是知道的。。。