來源：.jacindustry
前面寫過一個帖子，剖析了b2b平臺，今天說一下我意識里的b2b平臺的發(fā)展過程，純娛樂性，歡迎拍磚！
1.初期，免費開放注冊，招收大量的免費會員，注冊信息，充實內(nèi)容，讓自己的平臺活躍，這樣搜索引擎會認為這個網(wǎng)站原創(chuàng)信息比較多，樂于收錄。當然他們也會投入一定的資金去做google宣傳，讓這些免費注冊的會員拿到一定的效果。
2.慢慢的，等有了詢盤，b2b平臺的工作人員會聯(lián)系企業(yè)，做收費會員，無非是說，您看，免費的效果都這么好了，還不做個收費會員嗎？企業(yè)收到了很多訪問，詢盤甚至有了訂單，自然會認可該平臺，加上一般來說，初期收費都不會很高，也就會稍微的投入一些。
3.只要有公司加入，b2b平臺就會善加利用，給加入公司的同行打電話，無非是說，你看看你同行的效果不錯啊，你做一個吧，至少你注冊了體驗一下子啊，然后無節(jié)操的拿出已注冊企業(yè)的后臺給同行看，同行一看，不錯，我也做，于是乎，企業(yè)迅速擴展，會員基數(shù)也就越來越大。
4.收錢越來越多，平臺訪問量越來越高，搜索引擎爬的越來越多，排名也就會越來越好（相對），再加上有錢了，b2b平臺可以增加投入啊，這個時候效果還是有的。
這個時候，真的是拼操作的，大部分的平臺初期，都是讓會員的基本操作，來影響在站內(nèi)的排名的，例如關(guān)鍵詞密度，更新頻率等等，再例如，某些平臺一開始搜索頁面會有基本概況，這個基本概況的好壞就會影響客戶的選擇。
5.會員基數(shù)越來越多，一個行業(yè)里面居然進來了上千家企業(yè)的時候，他們發(fā)現(xiàn)商機來了，
一.關(guān)閉免費注冊，全部改為收費會員注冊。
二.賣排名，只要你花錢我就讓你呆在第幾位上，后面的再怎么操作也別作夢了，只能在收費的排名后面老老實實的呆著。例如某些平臺，原來搜索的列表頁面的簡單描述是由企業(yè)自行編寫的，字數(shù)不多，但是類似于google的描述，匹配性會影響到客戶選擇，為了避免這些東西影響排名出售，直接改簡單描述為固定格式，什么品牌，產(chǎn)地之類
三.各種廣告位，各種直達。國人有一個弱點，就是怕比較，只要你祭出同行刺激的法寶，很多人就會中招。尤其是競爭激烈的幾家，你買第一名，好，我買廣告位，反正不會落后于你！
6.于此同時，某些b2b發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)，雖然在平臺上排名不好，居然在google上排名很靠前，原因是很了解seo的原理，各種優(yōu)化做的不錯，于是乎，通過一些技術(shù)手段，讓企業(yè)站點對google不再友好，降低單站點的google排名，提高，列表的google排名，也就是無論你怎么搜，搜到的都是該平臺的產(chǎn)品列表?？蛻暨M入之后，就會發(fā)現(xiàn)n家公司，要采購，一封郵件就可以實現(xiàn)，買家發(fā)現(xiàn)，很方便，原來一封郵件就可以讓賣家火拼自己收益，以后肯定會常來！
7.隨著會員數(shù)量的激增，客戶比價比的越來越爽，很多騙子看中了這個市場，于是也注冊一個賬號，做個收費會員，行騙，加上平臺為了擴展會員數(shù)量，審核不嚴格，就會造成整個平臺的信譽度下降。尤其是某些行業(yè)，可能在某些平臺就直接做死了！
8.會員的增加，客戶砍價越來越放肆，造成了大批的會員無訂單，有訂單的也是利潤很低，會員的滿意度就會下降，這個時候大部分平臺的做法是加強操作的培訓(xùn)，意思是你的操作不行，所以造成了惡果，當然也是從側(cè)面告知企業(yè)，我們的服務(wù)不錯，我們的原則是讓你有訂單，沒有訂單是你的操作不行或者投入不足，你看你的同行都是投入那么多，你不增加一點嗎？
9.這個過程中，可能會流失掉一部分客戶，畢竟效果不好，再追加投資，信心不足，或者小企業(yè)根本無力追加。于是，某些平臺推出了免費的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，宣傳+培訓(xùn)員工，總有你看中的吧？且不說培訓(xùn)的水平高低，肯定是優(yōu)于剛畢業(yè)的一點經(jīng)驗都沒有的新人吧。于是乎這個方法不錯，留下了很多人?？墒沁@只是針對那些沒有外貿(mào)經(jīng)驗的公司而言的，一旦這個公司有了某些外貿(mào)經(jīng)驗，就會發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)的很多內(nèi)容并不怎么樣，甚至很多照搬照套的成分。而且平臺的效果依舊是不盡如人意，還是會猶豫，是否繼續(xù)投入！
10.當然，榜樣的力量是無窮的，你的效果不好，有效果好的，于是某些平臺找些企業(yè)來打氣，告訴大家我們通過該平臺做的事如何如何好，我們采取了什么什么樣的模式，意思是告訴大家，平臺是好的，你們效果不行，主要是你們的模式不對，這是病，你們得治！很多剛起步的老板，遇到困難的老板或者想一夜之間做大的老板聽到之后，猶如打了雞血，接著照搬！也不管講座的人是不是托，做的是什么產(chǎn)品，做了多少平臺，詢盤到底是來自于哪些平臺！
當這些老板處于亢奮的狀態(tài)時，銷售人員告訴他，這樣好，那樣好，很多人都會不假思索的去做，去投入，或許這就是某些平臺的目的~
11.在一方面保證足夠的賣家份額，保證自己收入，保證買家選擇余地的同時，平臺還會為買家提供更多的便利，對于買家什么最便利呢？第一，認證供應(yīng)商，保險；第二，可選擇的公司多；第三，聯(lián)系方便，一封郵件足可以找到供應(yīng)商；第四，平臺給提供一些工具，能夠即時的參照，比較；所以，很多平臺就會無節(jié)操了，給老外提供了太多的便利！
說了這么多，綜合的評價一下b2b平臺吧
1.對于初期的外貿(mào)人員，公司，b2b還是首選，因為有買家存在，總會拿到一些訂單，這個我依然是這種觀點2.但是b2b只能是一條路，更重要的是完善自己的站點，注重自己站點的SEO.做平臺很大程度上，我們是幫平臺保持平臺活躍性，幫他們充實內(nèi)容，一旦撤出，什么都沒有了！
3.平臺可能是很專業(yè)，但是他們是做網(wǎng)絡(luò)宣傳的，他們屬于外貿(mào)的邊緣行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，但是沒有實際接觸過外貿(mào)一線業(yè)務(wù)，讓他們給一線業(yè)務(wù)培訓(xùn)，甚至有人居然挖這些人做外貿(mào)管理，前途堪憂；
4.b2b平臺的目的是賺錢，他們?yōu)橘I家提供便利才會留下買家，有了買家才會有供應(yīng)商花錢投入做廣告，所以，無論他們做出什么事情來，都是正常的，所以，放松，要么適應(yīng)，要么退出。
5.更多的投入者視某些平臺如雞肋，食之無味，棄之可惜；投入了，基本的投入大部分還是能收回的，但是還是要放上幾個人去維護，值不值得呢？要放棄，萬一下個年度，同行做的很好怎么辦？ok，就這樣半死不活的做著吧，有訂單就接，能回本就好！
