【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】4月25日消息，在第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)上億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷、國(guó)家電商示范城市專家委責(zé)任專家柴躍廷、慧聰網(wǎng)CEO郭江、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤、我的鋼鐵網(wǎng)CEO朱軍紅以及環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)共同就中小企業(yè)生存逆境的問題展開了討論。
B2B行業(yè)網(wǎng)站正在尋求新的發(fā)展思路，探求新的發(fā)展模式，下面是一個(gè)互動(dòng)的環(huán)節(jié)，參與者有國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家委責(zé)任專家/證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板專家組成員柴躍廷，慧聰網(wǎng)CEO郭江、敦煌網(wǎng)CEO王樹彤、我的鋼鐵CEO朱軍紅、環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)，主持人億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷先生。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：謝謝，今天我們有一個(gè)小小的設(shè)計(jì)，這四個(gè)嘉賓是來自各個(gè)行業(yè)，有內(nèi)貿(mào)，有外貿(mào)。我們嘉賓先談，然后柴老師進(jìn)行評(píng)價(jià)。我們第一個(gè)問題，首先預(yù)判一下2013年B2B行業(yè)的情況以及2013年B2B的走勢(shì)，我們面對(duì)的壓力非常大，成本壓力上升，同時(shí)改革的紅利還沒有出現(xiàn)，所以我就想問各位，結(jié)合你的平臺(tái)，你所在的行業(yè)，你對(duì)2013年的外貿(mào)是樂觀派，還是謹(jǐn)慎派？
敦煌網(wǎng)CEO 王樹彤
敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：我想套用一句話“春江水暖鴨先知”，我覺得2013是一個(gè)非常重要的一年，有一個(gè)關(guān)鍵的信號(hào)，就是我們看到傳統(tǒng)制造業(yè)的外貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)正在作為主角登場(chǎng)，我覺得這是這個(gè)市場(chǎng)開始規(guī)?；l(fā)展的一個(gè)重要表現(xiàn)。我們是2004年成立的，從2004年到今天，我們也非常高興地看到這個(gè)領(lǐng)域大家已經(jīng)越來越堅(jiān)定地認(rèn)為，交易是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，所以到今天已經(jīng)形成了像平臺(tái)商、垂直網(wǎng)站，服務(wù)于成千上萬(wàn)的商務(wù)，我們經(jīng)過8年的積累已經(jīng)非常成熟地形成了包括整合、營(yíng)銷、金融等等風(fēng)險(xiǎn)控制的一套體系。
我非常認(rèn)同剛才董司長(zhǎng)致辭中講的，去年下半年大家能夠感受到，市場(chǎng)將更快的活躍起來。我記得在參加一些行業(yè)的會(huì)談時(shí)，我非常吃驚地發(fā)現(xiàn)，我們過去理解的傳統(tǒng)行業(yè)里的中小企業(yè)，在會(huì)上這些企業(yè)會(huì)關(guān)注到非常專業(yè)的問題：我到底是做零售還是做批發(fā)？我是自己建站還是運(yùn)用第三方平臺(tái)？我的品牌開始怎么樣去建立？我覺得這些都是非常專業(yè)性的問題。然后我又發(fā)現(xiàn)很多的第三方，以前我都沒有聽說過，送氣、送電、做圖片、做網(wǎng)站，我記得非常清楚，有一個(gè)做視頻營(yíng)銷的企業(yè)，只有十來個(gè)人，他做這個(gè)視頻賣的時(shí)候，當(dāng)時(shí)只有10萬(wàn)塊人民幣，但是當(dāng)投放在優(yōu)酷這些網(wǎng)站的時(shí)候，他把這些產(chǎn)品做得非常精美，現(xiàn)在是10萬(wàn)美金。
我還有一個(gè)很深的感受就是各級(jí)地方政府，經(jīng)過08年以后，外貿(mào)持續(xù)嚴(yán)峻的格局，電商是異軍突起的面貌，所以大家都在把電子商務(wù)作為中小企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個(gè)重要方式，所以也包括像內(nèi)陸的山西、黑龍江啊，大家都紛紛說我怎么樣去孵化當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)企業(yè)，幫助企業(yè)上網(wǎng)，這些都是在擴(kuò)容和提速的機(jī)會(huì)，所以我認(rèn)為從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就在2013年。謝謝！
慧聰網(wǎng)CEO 郭江
慧聰網(wǎng)CEO郭江：很高興能來到這個(gè)會(huì)，像我們這種人，對(duì)于行業(yè)不熱愛的話，不樂觀的話也不行，我對(duì)B2B行業(yè)還是非常地看好。其實(shí)我覺得做B2C的人很辛苦，沒有雙休日，一天工作24小時(shí)，B2B還少一些，節(jié)假日還能放放價(jià)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯,賈鵬雷：我的鋼鐵網(wǎng)賺錢很厲害，我昨天做功課看財(cái)報(bào)，你們做到了8個(gè)多億，我想問一下，你從1個(gè)多億做到8個(gè)多億，你動(dòng)了什么手腳？
我的鋼鐵網(wǎng)CEO?朱軍紅
我的鋼鐵CEO朱軍紅：就是把一個(gè)行業(yè)做好，跟B2C的話肯定不一樣，我們這兩年開始做交易，我們B2B有一個(gè)交易，我們叫交易，有五六個(gè)億，后面有更多，我們自己可能也會(huì)上。今年有一塊，不是自己結(jié)算了，因?yàn)榻Y(jié)算太麻煩了，所以跟客戶也在談，把這一塊分出去。其實(shí)大家有點(diǎn)誤會(huì)，做B2B沒有什么錢賺的啦。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：那你為什么還做呢？
我的鋼鐵CEO朱軍紅：其實(shí)是我的一個(gè)愛好，我七八點(diǎn)鐘到辦公室，晚上離開辦公室，我就這一點(diǎn)愛好，就愛干這個(gè)事，我不覺得苦，也沒有苦的，就這樣，喜歡干就干，不喜歡干就換個(gè)干干也可以，就這么簡(jiǎn)單，謝謝！
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：那你是樂天，還是謹(jǐn)慎？
我的鋼鐵CEO朱軍紅：我一直是樂觀的，其實(shí)這個(gè)行業(yè)說難做也難做，說好做也好做，你找到了客戶，客戶接受你，就好做，如果客戶不接受你就難做。做什么無所謂，但是你要長(zhǎng)久的考慮，自己知道就行了，你這個(gè)利潤(rùn)不可能年年好嘛，你做得多了，如果覺得未來好，那你就多做一點(diǎn)嘛。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：我們看一下B2B行業(yè)的后起之秀，環(huán)球塑化網(wǎng)的李實(shí)李總，在這個(gè)行業(yè)有什么樣的斐績(jī)，他是想通過B2B的方式來改造整個(gè)塑料化工行業(yè)的狀況。我想能不能先簡(jiǎn)單的說一下，我剛才說的不太準(zhǔn)確，塑化行業(yè)在2013年你是否看好？
環(huán)球塑化網(wǎng)CEO 李實(shí)
環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)：大家好，我是環(huán)球塑化網(wǎng)的李實(shí)，我們做這個(gè)事，這個(gè)行業(yè)有很多問題沒有解決，像塑化企業(yè)一些技術(shù)比較落后，結(jié)構(gòu)比較老化，這是行業(yè)需要解決的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：你分享一下具體做一下什么事情，首先你回答一下對(duì)2013年的行業(yè)看好還是？
環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)：我們是持樂觀的態(tài)度。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：前面四位嘉賓都是比較樂觀的態(tài)度，你怎么評(píng)價(jià)？
國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家委責(zé)任專家/證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板專家組成員柴悅廷
國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家委責(zé)任專家/證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板專家組成員柴悅廷：我的觀點(diǎn)，我非常同意幾位嘉賓的觀點(diǎn)，無論是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，它的增長(zhǎng)速度快與慢，但是B2B的電商一定是一年比一年好，這是我的個(gè)人觀點(diǎn)，而且和幾位嘉賓也差不多吧？因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展空間還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。剛才說2013年的話，我個(gè)人對(duì)這個(gè)還是稍微有點(diǎn)謹(jǐn)慎，我認(rèn)為肯定有拐點(diǎn)，但是拐點(diǎn)在2015年左右，是在2013年、2014年，還是2016、2017年，這個(gè)不肯定。這也是我個(gè)人的觀點(diǎn)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：好，第二個(gè)話題，大家對(duì)今年的狀況比較樂觀，我想每一位嘉賓分享一個(gè)你的平臺(tái)上用戶的一個(gè)數(shù)據(jù)，我們想告訴朋友，你的行業(yè)發(fā)生哪些變化？
環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)：我們交易還是比較活躍的，去年塑化行業(yè)用戶交易，我們從2011年開始，2012年很多用戶有金融服務(wù)開始，將近有600家用戶，將近300萬(wàn)這樣子，對(duì)我們未來是一個(gè)重要的基數(shù)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：在這個(gè)行業(yè)來講代表了什么含義嗎？
環(huán)球塑化網(wǎng)CEO李實(shí)：這只是一個(gè)開始。
我的鋼鐵CEO朱軍紅：我覺得每個(gè)層面都有，做行業(yè)的B2B，我每次就說行業(yè)的特點(diǎn)，因?yàn)殇撹F行業(yè)大家都很清楚，鋼鐵從去年開始經(jīng)歷了一個(gè)比較大的洗牌的過程，這個(gè)過程可能我們判斷會(huì)比較長(zhǎng)。在這個(gè)過程中我們看到了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也看到了機(jī)遇，因?yàn)槲覀兇罅康目蛻羧菏琴Q(mào)易的群體，在這一輪經(jīng)濟(jì)洗牌過程中及貿(mào)易商是大幅度減少，所以在2011年，我們做過一個(gè)模型，未來貿(mào)易企業(yè)的大、中、小的格局，可能變成大、中會(huì)縮小一點(diǎn)，大的貿(mào)易商會(huì)小一點(diǎn)，但是小的貿(mào)易商不會(huì)縮小。這個(gè)我們?cè)趺醋龊梅?wù)，我覺得從去年開始，最深的體會(huì)的一點(diǎn)，以前我跟他們?nèi)ブv，我們以前在游說客戶到我們交易平臺(tái)交易的時(shí)候，都是我親自去，客戶給我一點(diǎn)小面子。
今年的話我可以告訴大家，今年單子我接不過來，當(dāng)然這個(gè)是有很多的特殊性，要一個(gè)一個(gè)地配，客戶在電商做什么應(yīng)用，大客戶要把它做好，要滿足什么樣的客戶，中型客戶你做什么去滿足他，小客戶你做什么去滿足他，終端客戶做什么去滿足他，這是我們做平臺(tái)的要思考的問題，你只有不斷去摸、不斷去做，作為一個(gè)重要的利益點(diǎn)，你滿足了他，客戶就會(huì)來。在這一塊領(lǐng)域里頭明顯感覺到這個(gè)應(yīng)用很好，能夠主動(dòng)接受已經(jīng)很好了，現(xiàn)在是排隊(duì)在做。
其實(shí)是形勢(shì)所迫，沒有什么希望不希望的，如果這個(gè)東西賣不掉了，他就要想辦法，要找你怎么樣一起把貨賣掉。如果中小企業(yè)，我垮了，我賺不到錢了，你可以跳出來說我有這個(gè)能力，提出這個(gè)模式，我可以幫助你解決融資的困境，那客戶就找你了。其實(shí)就是形勢(shì)所迫，因?yàn)檫@是企業(yè)的，不是個(gè)人的，企業(yè)的很多東西，老板不一定管得很多，老板坐在這里管，其實(shí)到員工層的話也不愿意干，干了電商飯都沒有時(shí)間吃了。所以你要看到這是非常大的有收獲的，2013年是非常關(guān)鍵的，今年開始經(jīng)濟(jì)的下行恰恰是給我們B2B帶來無限的機(jī)遇，如果這個(gè)機(jī)遇把握好，這是非常重要的。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：從慧聰來看，有什么樣的變化？
慧聰網(wǎng)CEO郭江：其實(shí)B2B發(fā)展很快，其實(shí)我就覺得互聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力還是技術(shù)上，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本質(zhì)是技術(shù)改變，我可以分享給大家，我每天看主要的產(chǎn)品上的一些數(shù)字，三個(gè)最主要的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。一個(gè)是針對(duì)于賣家開店做生意的，它的用戶是1500萬(wàn)，每天還以1萬(wàn)注冊(cè)量上升。第二個(gè)產(chǎn)品是去年年初推出名為“采購(gòu)?fù)ā钡囊豢町a(chǎn)品，這是針對(duì)采購(gòu)用戶的專業(yè)買家，是專家的買手專用的，大家理解就是一個(gè)用來采購(gòu)的，但是我認(rèn)為它是全球第一款兼賣家平臺(tái)的采購(gòu)，其實(shí)很早就已經(jīng)開發(fā)這個(gè)軟件，但是他們不是一個(gè)平臺(tái)。第二個(gè)，我一直認(rèn)為在這一點(diǎn)上，我們做B2B的老大，有一款產(chǎn)品是流量變現(xiàn)的，我覺得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)從媒體時(shí)代或者是賣媒體到賣訂單、賣客戶的時(shí)代的轉(zhuǎn)變。我們手里有一款產(chǎn)品，不是賣廣告，而是賣訂單，所以第三個(gè)產(chǎn)品是我花心思最多的，它是一個(gè)流量變現(xiàn)產(chǎn)品，我們還可以購(gòu)買流量去獲得這個(gè)流量，然后把產(chǎn)品賣給需要這些的客戶。我覺得這也是各位大佬們要想的，你是不是關(guān)注網(wǎng)站的流量？還是說你的流量都是虛假的，這是很多方面的原因，當(dāng)然我也認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)的流量是非常大的，現(xiàn)在是一池子的水大家互相搶。第二個(gè)產(chǎn)品流通了一年的時(shí)間，已經(jīng)有一半的已經(jīng)認(rèn)證的賣家在用。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：王總，從你的角度，外貿(mào)在用戶端有什么變化嗎？2013年你的平臺(tái)有什么樣的數(shù)據(jù)？
敦煌網(wǎng)CEO王樹彤：我想從一個(gè)側(cè)面大家可以看到這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些輪廓。第一，大家對(duì)于在線外貿(mào)一直以來有一個(gè)觀念，它比較適合一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，或者是重量比較輕、附加值比較高的產(chǎn)品，我覺得這個(gè)狀況確實(shí)延續(xù)了好幾年。那么現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)除了一些非常個(gè)性化的3C的產(chǎn)品之外，像服裝等都非常細(xì)分化、垂直化，比如說婚紗禮服崛起非常快，同時(shí)我們也看到一些過去不可能在線外貿(mào)的產(chǎn)品，快消類的，像摩托車配件、汽車類的配件，安防的設(shè)備，也在增長(zhǎng)。我覺得它能夠呈現(xiàn)出來品類極具豐富化的狀態(tài)，換句話說沒有什么東西是不能賣的。像一些大型健身設(shè)備，大家難以想象的，都在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷售。我覺得小額外貿(mào)是一個(gè)階段的標(biāo)記，這是一個(gè)值得大家關(guān)注的一個(gè)趨勢(shì)。
第二個(gè)，在線外貿(mào)最早起家的是在那些比較主流的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，像北美、歐洲，但是現(xiàn)在來看，俄羅斯和巴西這樣的國(guó)家成長(zhǎng)也非?？焖佟＿@從另外一個(gè)側(cè)面告訴我們，國(guó)外的采購(gòu)商通過在線的方式來訂購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品已經(jīng)越來越被接受，所以我大膽假設(shè)一下，我覺得未來的國(guó)際市場(chǎng)會(huì)分成幾個(gè)階段，從過去成熟的主流國(guó)家到現(xiàn)在快速成長(zhǎng)的俄羅斯、巴西等國(guó)家，我們的產(chǎn)品已經(jīng)很貼合這個(gè)市場(chǎng)，這是一個(gè)觀點(diǎn)。
第三，我們其實(shí)是在一個(gè)領(lǐng)域服務(wù)，其實(shí)也是新的，投入不太多，但是我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，我們?cè)儽P占到整個(gè)詢盤的25%，流量占到27%，所以它不僅是一個(gè)新型的渠道讓我們覆蓋到這個(gè)市場(chǎng)，而且代表了某種新型業(yè)態(tài)，像80后、90后將來會(huì)跳入新PC時(shí)代一樣，所以我認(rèn)為中國(guó)制造，今天沒有什么不可以走到全球網(wǎng)絡(luò)模式。第二是全球市場(chǎng)對(duì)中國(guó)制造的產(chǎn)品的需求，我覺得是一個(gè)非常明顯的需求，現(xiàn)在的中小企業(yè)，特別是在寧波，我知道有很多非常優(yōu)秀的出口型的企業(yè)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我覺得要通過網(wǎng)絡(luò)的方式，通過外貿(mào)的方式，把我們的行業(yè)做到全球領(lǐng)先的一個(gè)行業(yè)。謝謝！
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：好的，柴老師，你能不能給大家提一點(diǎn)建議？
國(guó)家電子商務(wù)示范城市專家委責(zé)任專家/證監(jiān)會(huì)創(chuàng)業(yè)板專家組成員柴躍廷：作為B2B看起來好象是沒有B2C那么累，其實(shí)也很累人，我們今天所做的事情不管是B2B還是B2C，99%是滿足需求的，我個(gè)人感覺我們要靠滿足需求去賺成本，要靠創(chuàng)造需求去賺利潤(rùn)。今天我們?nèi)钡氖莿?chuàng)造需求，創(chuàng)造需求是我們不能估量的，它的地位是很高的。我們今天的商業(yè)模式還比較單一，我們把東西賣出去，就是一句話：我們靠滿足需求賺成本，靠創(chuàng)造需求賺利潤(rùn)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷：謝謝各位嘉賓的精彩對(duì)話！
新聞來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
