來自阿里商友圈 ?作者：深圳市美潤
這兩天，一直有個(gè)小道消息，到現(xiàn)在估計(jì)還是小道消息吧，因?yàn)?a href=http://m.ylg2400.com/show/alibaba.html target=_blank class=infotextkey>阿里巴巴官方還沒發(fā)公告。這個(gè)小道消息就是關(guān)于阿里巴巴CBU的拆分了，據(jù)馬云的內(nèi)容郵件，CBU拆成了技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)站及行業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，以及服務(wù)銷售體系三部分，而分別劃入姜鵬、張建鋒以及吳敏芝領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)群中。網(wǎng)站和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還是回到了行顛（張建鋒）的門下，這個(gè)去年堅(jiān)持一定要做圈子的領(lǐng)導(dǎo)。
CBU是啥？剛才大家在群里開玩笑提到其實(shí)就是“從不郵”，從不包郵，很符合阿里巴巴批發(fā)的特點(diǎn)的說。CBU阿里的官方解釋是–阿里巴巴中國事業(yè)部。現(xiàn)在這么一拆，沒了這個(gè)事業(yè)部，葉鵬去哪，跟我們商家沒太大的關(guān)系，我們只關(guān)心我們自己在這個(gè)平臺上未來該怎么辦？
我們關(guān)心的是阿里巴巴未來的變化，以及對商家產(chǎn)生的影響。
原CBU技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，與大淘寶的技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組融合，用創(chuàng)新思路，規(guī)劃和打造屬于全集團(tuán)的誠信通產(chǎn)品和服務(wù)，由三豐分管。
原CBU網(wǎng)站與行業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將繼續(xù)服務(wù)中小企業(yè)的B類業(yè)務(wù)，整合淘寶和天貓相關(guān)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)完成采購和批發(fā)兩大服務(wù)的發(fā)展，由行癲分管。
從去年開始一直在強(qiáng)調(diào)1688和淘寶打通，這下B2B內(nèi)貿(mào)（消費(fèi)品）的對接淘寶更是順理成章了吧，可以慢慢做成B2C的上游供應(yīng)鏈，也可以達(dá)到阿里提到的C2B，從消費(fèi)端反過來影響廠家，到底要做生產(chǎn)啥產(chǎn)品？影響了整個(gè)供應(yīng)鏈。批發(fā)和采購是為以后的重點(diǎn),一切都是為了交易?。?！做在線交易的賣家，這下真的要被流量撐死了！
消費(fèi)品行業(yè)確實(shí)是可以這么干的，那么原材料呢？工業(yè)品呢？半成品呢？定制產(chǎn)品呢？工業(yè)品現(xiàn)在有個(gè)工業(yè)品商城，到底效果如何？入駐的條件，大部分還是傾斜在在線交易上面，真正的廠家不多，很多是貿(mào)易商，代理商，廠家不愿意接受現(xiàn)有的在線交易規(guī)則和流程。B類的采購行為決策都比C要復(fù)雜很多，雖然B類企業(yè)也還是人在做，但是使用的人，決策的人，買單的人，是不一樣的。
難道這部分真的要單獨(dú)做成垂直B2B？被分成小的，流量那更是少得可憐了，如果真的這樣，那么在線交易流程該怎么樣來弄？還是照搬消費(fèi)品，淘寶那邊那套？1688就是批發(fā)，不做零售，那些做C類客戶的零售的小廠家，還能在這邊有活路么？好像定位都不太符合了呀。
為了交易，為了數(shù)據(jù)，除了現(xiàn)在的引導(dǎo)客戶走在線交易，還有其他什么好的途徑能解決B類企業(yè)傳統(tǒng)交易的環(huán)節(jié)，能在網(wǎng)上把合同簽了，現(xiàn)在有人提出網(wǎng)簽，網(wǎng)照的概念和應(yīng)用了。
