【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】5月18日，慧聰網(wǎng)與河北省電子商務(wù)協(xié)會達成戰(zhàn)略合作，共同推進河北省產(chǎn)業(yè)帶全面電子商務(wù)化。此次合作應(yīng)該是慧聰網(wǎng)在產(chǎn)業(yè)帶布局中的又一舉措，今年年初，慧聰控股公司廣東慧聰家電城投資有限公司就以重金摘得位于廣東省佛山市順德區(qū)北滘鎮(zhèn)的一塊商業(yè)用地，用以建設(shè)“順德慧聰中國家電電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園——中國·慧聰家電城”，并于4月1日舉行了奠基儀式。
慧聰網(wǎng)是內(nèi)貿(mào)B2B的領(lǐng)軍企業(yè)，在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域一直與阿里巴巴分庭抗禮，業(yè)內(nèi)素有“南阿里、北慧聰”的說法。此前，阿里巴巴也曾著力打造了中國產(chǎn)業(yè)帶頻道。B2B兩大巨頭不約而同地向線下產(chǎn)業(yè)帶進軍，難道B2B也開始玩O2O?
在慧聰網(wǎng)運營總監(jiān)王志和看來，B2B平臺初起時，是中小企業(yè)上網(wǎng)營銷重要的趨動力，包括慧聰網(wǎng)在內(nèi)的B2B運營商對傳統(tǒng)中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷做出了重要貢獻。“然而，經(jīng)過十多年的發(fā)展，B2B綜合平臺往往深入行業(yè)不足，遠離用戶。為此，慧聰網(wǎng)歷史上做了很多線下的努力，包括線下買家賣家洽談會在內(nèi)，與企業(yè)、地方行業(yè)協(xié)會乃至政府相關(guān)部門的合作，等等?！蓖踔竞捅硎?，“而此次與河北電商協(xié)會合作，推動河北產(chǎn)業(yè)帶電子商務(wù)化，也是慧聰網(wǎng)致力于線下運營的一個重要部分。讓B2B更加接地氣，真正落地到產(chǎn)業(yè)帶，落地到企業(yè)中去。”
據(jù)億邦動力網(wǎng)對B2B行業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營者的調(diào)查顯示，2013年B2B營收增長形勢嚴峻，其中營收增速仍處個位數(shù)或零增長的總和高達57.9%;利潤率方面，認為增速在個位數(shù)和零增長的人數(shù)占比也高達47.4%。調(diào)查還顯示，B2B網(wǎng)站會員續(xù)費率多不足70%，創(chuàng)了歷史新低。
顯然，十多年輝煌發(fā)展的B2B已經(jīng)面臨很多問題，而阿里巴巴和慧聰網(wǎng)作為領(lǐng)航者，對諸多問題的感知也是業(yè)內(nèi)最強的。
營銷效果的下降倒逼B2B運營商加快了探索的速度，用王志和的話說：“結(jié)合B2B用戶更習(xí)慣線下操作的特點，挖掘行業(yè)深度和產(chǎn)業(yè)深度，垂直向下接地氣，將更容易為企業(yè)所接受，更容易得到企業(yè)的認可?！?/p>
正是基于上述考慮，阿里巴巴和慧聰網(wǎng)先后成為優(yōu)化中小企業(yè)用戶體驗的探路先鋒。阿里上線中國產(chǎn)業(yè)帶，重新整合網(wǎng)站的信息資源;而慧聰網(wǎng)則更加激進，線上線下統(tǒng)一布局，首先是順德家電城項目，而后是河北產(chǎn)業(yè)帶項目。
王志和也解釋了慧聰與阿里在產(chǎn)業(yè)帶布局上的差異點。在他看來，阿里主要是對線上資源進行重新梳理，運用技術(shù)手段實現(xiàn)、促進用戶在線上完成完整的交易行為;而慧聰網(wǎng)則堅持長期以來強調(diào)的差異化發(fā)展路線，以聚垂直而成水平規(guī)模的方式，直接以落地方式從線下開始運作產(chǎn)業(yè)帶，最終形成產(chǎn)業(yè)帶綜合平臺?！昂唵蔚卣f，阿里是從上而下，而慧聰則是從下而上，從線下產(chǎn)業(yè)帶為起始點，希望最終達成綜合產(chǎn)業(yè)帶平臺的目的?！?/p>
歷史上，慧聰與阿里在B2B運營上也有著相當(dāng)?shù)牟町惢厣?，相較而言，慧聰網(wǎng)更了解行業(yè)，而阿里則深諳技術(shù)，這已成為雙方基因中不可或缺的部分。這兩種不同的路徑恐怕很難講孰優(yōu)孰劣，但產(chǎn)業(yè)帶項目的運作無疑會給中小企業(yè)帶來更多的機會，慧聰網(wǎng)更接地氣的辦法也將繼續(xù)擴大其在垂直行業(yè)和產(chǎn)業(yè)層面的優(yōu)勢，同時也引導(dǎo)著B2B未來發(fā)展的方向。
“天時、地利、人和，對河北產(chǎn)業(yè)帶來說，已經(jīng)到了全面電子商務(wù)化的這一天。我們將憑借慧聰網(wǎng)多年的電商平臺運營經(jīng)驗，與河北省商務(wù)廳、河北省電子商務(wù)協(xié)會緊密合作，推動河北產(chǎn)業(yè)帶集群全面電商化，力促河北經(jīng)濟幾何性增長。” 王志和表示，“同時，我們也將堅持產(chǎn)業(yè)帶的運作，不僅在順德家電園和河北產(chǎn)業(yè)帶開花結(jié)果，還會將這一模式在全國推廣，線上線下結(jié)合，推動B2B行業(yè)全面發(fā)展?！?/p>
