邳州市鐵富鎮(zhèn)農(nóng)戶秦懷超正感受著網(wǎng)絡給他帶來的財富與快樂——只要他在瀏覽器里輸“http://www.zgyx.com”，“中國銀杏網(wǎng)”的網(wǎng)站就會立刻映入眼簾，他的“邳州懷超銀杏苗圃場常年出售”宣傳頁也赫然其中。這便是大學生趙海東致力運營的“中國銀杏網(wǎng)”。眼下，這個集銀杏種植技術、銀杏供求信息、銀杏產(chǎn)品展示和銀杏論壇于一體的專業(yè)網(wǎng)站，已將銀杏產(chǎn)業(yè)“一網(wǎng)打盡”，成為全國銀杏產(chǎn)業(yè)影響最大的綜合性門戶網(wǎng)站。
邳州有著悠久的銀杏栽植歷史，經(jīng)過多年發(fā)展，邳州銀杏種植面積已達30余萬畝，是全國最大的銀杏樹種植、銀杏酮生產(chǎn)、銀杏保健食品和銀杏產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地。
邳州銀杏有“場”更有“市”。在銀杏主產(chǎn)區(qū)鐵富、港上鎮(zhèn)農(nóng)戶常戲謔道：“我們賣銀也買銀”。這是說他們立足腳下，放眼全國，他們培育的市場，已形成全國最大的銀杏樹交易市場，一年四季，不分節(jié)候，每天吸引著天南海北的銀杏客商前來交易并將銀杏樹源源不斷地發(fā)送全國。更為重要的是各地客商通過“中國銀杏網(wǎng)”可以實時掌握全國銀杏產(chǎn)業(yè)行情，并通過網(wǎng)站進行大宗交易。
然而有誰知道，建成這么一個快捷廣闊的平臺，究竟拋灑了趙海東多少心血和汗水。
結網(wǎng)
趙海東一開始做的并非“銀杏網(wǎng)”，而是“慧網(wǎng)”。
像大多計算機專業(yè)的大學生一樣，畢業(yè)后的趙海東，在電腦城里組裝過電腦，在網(wǎng)吧里當過網(wǎng)管，在計算機培訓班當過老師，在網(wǎng)絡公司做過程序開發(fā)，但這一切都是給人當差，給人打工。一心想干一番自己事業(yè)的趙海東，豈肯甘心!
臨淵羨魚，不如退而結網(wǎng)。2006年冬，在徐州闖蕩幾年后，趙海東披著一身風雪回到邳州。面對著家鄉(xiāng)民營企業(yè)熱火朝天而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營服務僅僅“情竇初開”、待字閨中的情勢，趙海東便產(chǎn)生了一個念頭，自己辦一家公司，專門為各類企事業(yè)單位開發(fā)網(wǎng)站服務，但苦于沒有經(jīng)驗，又擔心失敗，所以遲遲沒有付諸行動。
萬事開頭難。第一次單槍匹馬辦公司，該從何做起?趙海東真有老虎吃天的感覺。正在猶豫彷徨之際，他偶然從邳州電視臺收看到了勞動局舉辦創(chuàng)業(yè)培訓班的招生廣告。趙海東仿佛在暗夜里發(fā)現(xiàn)了一抹曙光，便立刻報名，參加了SYB培訓。
“一走進培訓中心U型課堂，我就發(fā)現(xiàn)那不是普通的技能培訓，那是要把我們變成老板啊!”趙海東感慨地說?！鞍嗬镏挥?0來名學員，每人面前都擺放著硬紙折疊的寫上各自名字的簡易‘席卡’，老師就在我們課桌圍成的U型區(qū)間與我們直接對話。學員有了疑惑就直接向老師發(fā)問，學員之間隨時都可交流。更讓我們深受啟發(fā)的是，局領導還專門邀請邳州本地知名老板給我們現(xiàn)身說法，講他們的創(chuàng)業(yè)故事，講成功經(jīng)驗，也講失敗教訓……”
就這樣，趙海東與創(chuàng)業(yè)學員們在老師的精心指導下，經(jīng)過十多天課堂里的質(zhì)疑討論、案例分析，基地上的情景模擬、咨詢論證，以及企業(yè)一線的參觀見習，漸漸地，信心鼓起來了，項目計劃書也一次次修改完善起來，但新的困難又隨之而來了——沒有注冊資金、啟動資金，甚至連辦公場地都沒有。創(chuàng)業(yè)老師頻頻鼓勵說，不用怕，勞動局和社會各界都不會袖手旁觀。隨后勞動就業(yè)部門積極向銀行推薦辦理了小額貼息貸款，還協(xié)調(diào)工商等部門幫著辦理了立項、論證、申報以及注冊登記等手續(xù)。從此，趙海東便開始譜寫他的“徐州慧網(wǎng)網(wǎng)絡科技有限公司”新篇章。
開 網(wǎng)
為節(jié)省資金，趙海東開始的一段時間只在邳州韓世步行街二樓租用了一間辦公室。這是他事業(yè)的邏輯起點。
有了起點，接下來向哪走?守株是逮不到兔子的。趙海東開始每天騎著自行車挨家挨戶地拜訪企業(yè)、醫(yī)院、學校，凡是他認為需要宣傳的單位，一個都沒落下。但通常他都被拒之門外，即便進了門，冷板凳一坐就是半天，要不就是一句話給打發(fā)了：資料放下吧，我們看看再說。
就這樣，趙海東奔波了半年多，常常是披星戴月地跑了一整天，連飯都顧不上吃，但業(yè)務還是一無嶄獲。趙海東苦悶又彷徨，投入了精力和時間不說，半年多不見分文，老婆在一家單位做打工，收入微薄，一家生計怎樣維持?
其間，趙海東想到了打廣告。電視廣告成本太高，來不了，于是他借錢找人手在街頭巷尾刷滿了墻體廣告：“做網(wǎng)站，找慧網(wǎng)”。雖然原始而笨拙，但簡潔而強烈的視覺沖擊卻也讓人印象深刻。
趙海東創(chuàng)業(yè)遇到困難，邳州勞動就業(yè)部門幫著想辦法出主意，積極聯(lián)系協(xié)調(diào)有關部門給予支持，同時創(chuàng)業(yè)培訓老師則利用學員聯(lián)誼會為他拉客戶、遞信息。辛勤耕耘終于換來收獲，一家被趙海東拜訪過十多次的物流公司看上了他的網(wǎng)站建設計劃書。趙海東簽下了平生以來的第一筆單子。
做網(wǎng)站程序是細活、苦活，建成一家網(wǎng)站需要十天半個月的白加黑連軸轉(zhuǎn)，那小小的鍵盤，不知浸透了趙海東多少汗水，但收入也就兩三千塊錢。趙海東堅信，做事業(yè)不能只看錢，更要看質(zhì)量，看信譽，看覆蓋面。服務沒有最好，只有更好。他受理的網(wǎng)站建設，對客戶是有求必應，不僅在功能和程序開發(fā)上，堅持精益求精、不斷完善;在日常維護和應急處置上，更是隨時“開機”，終生服務。漸漸地，“慧網(wǎng)”的名頭，不僅在邳州城鄉(xiāng)響了起來，亮了起來，連北京、上海、南京的客戶都致電趙海東，求他幫著建站。如今，經(jīng)慧網(wǎng)建成的網(wǎng)站已達3100余家。
聯(lián)網(wǎng)
邳州慧網(wǎng)公司業(yè)務快速發(fā)展，銀杏行業(yè)更是蒸蒸日上，每個月都有五六家客戶要求制作銀杏宣傳網(wǎng)站。頗有“慧眼”的趙海東又一次撲捉到商機，他決定籌建中國銀杏網(wǎng)，同時騁請幾位電子商務專業(yè)畢業(yè)的大學生來做客服。業(yè)務推廣了，但前期的管理經(jīng)驗在新業(yè)務上屢屢遇到瓶頸，技術型企業(yè)，不懂宣傳，不懂農(nóng)戶需要什么，服務跟不上。原來成長真的有煩惱。
2009年春，正在北京拓展業(yè)務的趙海東接到邳州市職業(yè)技術培訓中心的漫游，邀請他參加一期IYB培訓。聽說這是一個著力“擴大和提升你的企業(yè)”培訓，趙海東立馬放下手中業(yè)務趕回邳州，潛心參加學習。經(jīng)過專家的集中會診，趙海東經(jīng)營的“疑難雜癥”被一一找出，隨后根據(jù)專家們開出的治“病”良方，迅即改變思路，決定在銀杏主產(chǎn)區(qū)之一的鐵富鎮(zhèn)宋莊村設立“中國銀杏網(wǎng)”運營中心，將業(yè)務搬進農(nóng)家，一來方便農(nóng)戶，二來能“零距離”地實時掌握農(nóng)戶需求。在疏通外部渠道的同時，趙海東更注重修煉內(nèi)功。他要求員工在執(zhí)行力上必須做到“現(xiàn)在，立刻，馬上!”。他與員工們每天踐行著“客戶的每一個需求都是我們最好的機會”，“成就在小處，服務在細節(jié)”。
為方便農(nóng)戶記住“中國銀杏網(wǎng)”的域名，趙海東順應網(wǎng)民的習慣，放棄了英文 “cnginkgo”的域名，特地高價從國外買進“zgyx”域名?！爸小獓y—杏”，各音節(jié)的第一個字母，好記好用。一字之差，別有洞天。趙海東驕傲地說：“提起這件事啊，網(wǎng)易,新浪還作過報道呢!”
“趙總，麻煩你幫我發(fā)布一個銀杏供應信息”;“請幫我發(fā)個求購信息好嗎?”
310國道路邊、沂河大橋西頭一座普通的民房里，時常簇擁著一些急切的農(nóng)戶。這里原來是“中國銀杏網(wǎng)”辦公室，周邊的農(nóng)戶紛紛向趙海東求助
，盼著將他們“一網(wǎng)打盡”。因為在他們眼里，這中國銀杏網(wǎng)真是神了——它能使滯銷的銀杏樹找到銷路,賣了高價;它打開了農(nóng)產(chǎn)品快速進入市場的通路;它為我們開辟了國際市場的近路;它幫我們找到了快速致富的門路!
“其實，這不是我的中國銀杏網(wǎng)神了，是國家的富民政策神，是市場與科技、信息在發(fā)揮著神奇的作用?！壁w海東感慨地說。
2010年春，為了更好的拓展與服務好沂河東岸的港上鎮(zhèn)及山東郯城縣南部一帶業(yè)務，趙海東又在港上鎮(zhèn)開辦了一處運營中心,形成以沂河為紐帶、兩岸三地互聯(lián)互通的新架構。眼下中國銀杏網(wǎng)已建立了3個辦事處，擁有18名員工，其中近半是大學畢業(yè)生。
趙海東的“網(wǎng)事”越做越大，南方“網(wǎng)”到了上海、杭州、南昌、長沙及廣西的來賓、桂林，北方“網(wǎng)”到了沈陽、哈爾濱。通過“做網(wǎng)站，送會員”政策，每天有3000余名會員在登陸和使用網(wǎng)站;日平均
PV值在2萬以上，谷歌PR值最高時達到5，百度收錄58000余條，反鏈達到24萬以上;旗下“銀杏論壇”發(fā)貼超過20萬條，成為從業(yè)者在經(jīng)營管理、種植栽培、病蟲防治等各個領域最便捷的學習、交流和交易平臺。2011年，通過中國銀杏網(wǎng)實現(xiàn)供求交易額達2.1億元，2012年更增加到2.9億元。據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，以邳、郯銀杏主產(chǎn)區(qū)為基地的“中國銀杏網(wǎng)”業(yè)已成為全國農(nóng)業(yè)百強網(wǎng)站，成為最大的全國銀杏電子集散中心。
掌握著這么一個巨大的平臺，你為什么做一做實體的銀杏交易呢?面對筆者提出的這個問題，趙海東笑笑說：“人生充滿了很多機遇，就看你怎樣去把握。我感謝人社局在我創(chuàng)業(yè)路上的無私幫扶，但我不能與農(nóng)民搶飯碗。我若從事銀杏交易，農(nóng)民就不會再找我提供網(wǎng)絡服務。這也許就是差異化經(jīng)營吧?！?/p>
“我愛網(wǎng)事。這些年，網(wǎng)事給了我成功，也給了我快樂!”
如今，在邳州人社局舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓班上，趙海東時常被請為座上客，講中國農(nóng)民的電子商務，講他本人的悠悠“網(wǎng)事”。
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