阿里巴巴，可謂B2B中的明星企業(yè)。毫無疑問，馬云帶領(lǐng)下的阿里巴巴已為中國商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展作出了卓越貢獻。作為一家著名的B2B網(wǎng)站，目前其主要的優(yōu)勢行業(yè)是電子和機械工業(yè)、辦公用品等等。而且阿里巴巴的高質(zhì)量買家資源相對其他平臺來說也最為豐富，保守估計超過數(shù)十萬家。
阿里的產(chǎn)品線目前采取會員制年費，為付費會員服務(wù)，其單項服務(wù)價格雖然從數(shù)千到數(shù)萬元不等，但如果想要獲得一筆高質(zhì)量訂單，約莫花費在10萬元以上，門檻相對而言還是比較高的，通常小企業(yè)很難承受——當(dāng)然，效果也是最好的。這一方面是因為阿里巴巴的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因為會員的高門檻而帶來的供應(yīng)商實力的保障。
不過，所謂“成也蕭何敗也蕭何”，正是由于阿里的如日中天和慕名而來的會員越來越多，2012年后加入的供應(yīng)商所能得到的商機幾率已越來越小。如果是資金充裕的企業(yè)，可選擇阿里，花重金砸在產(chǎn)品搜索結(jié)果頁的前列，這樣即使詢盤少也能賺足眼球，打打品牌知名度。
慧聰網(wǎng)，商業(yè)模式與阿里相似，以業(yè)內(nèi)資訊的專業(yè)性和善于整合行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈著稱。02年以后依托展會和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，線上、線下做得都比較成功。
慧聰?shù)淖黠L(fēng)比較務(wù)實，優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。雖然在國際知名度上遠不及阿里巴巴，但在國內(nèi)買家中有一定的影響力——要知道當(dāng)初慧聰做B2B時阿里巴巴還沒“出生”的。
馬可波羅網(wǎng)，黑馬一枚，其主打的商業(yè)模式為“精確廣告投放”“按效果付費”，近期先后獲得來自美國英特爾、韓國LG及北京商委的融資，實力不容小覷。
根據(jù)馬可波羅網(wǎng)對外公布的數(shù)據(jù)顯示，目前其每天的采購搜索流量已達520萬，每天發(fā)送詢盤超過32萬條。而最新艾瑞榜單也表明，其在B2B精準(zhǔn)采購搜索領(lǐng)域已做到第一的位置——作為一家2007年才正式上線運營的站點，僅僅憑借5年的積累，已比肩阿里慧聰，不得不說“長江后浪推前浪”，日后發(fā)展待觀望
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型，雖勢在必行，但首先要認(rèn)清方向，包括自身需要以及網(wǎng)站價值，全方位了解之后再行決定，才可在電子商務(wù)領(lǐng)域志在必得。馬可波羅網(wǎng)和阿里慧聰已上演出不同的B2B戲碼，如何借勢發(fā)力，還望企業(yè)主們根據(jù)自身發(fā)展，審時度勢為宜。
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