原標題：從馬云“菜鳥網(wǎng)”看B2B變局
不久前，阿里巴巴牽頭投資菜鳥網(wǎng)，啟動聲勢浩大的“大物流”計劃。而京東商城亦是如此，劉強東通過倉儲、物流和其B2C平臺對接，近期又透露將要進軍B2B的戰(zhàn)略意圖。
“總體來看我覺得大家不要在一棵樹(B2C)上吊死。”嘉御基金董事長衛(wèi)哲認為，電商的核心在于，“只要你手上有現(xiàn)貨，總有辦法抓得住?！倍鳥 2B交易，“做透一兩個模式、一兩個品種，這個生意已經(jīng)很大很大了?！?/p>
日前在廣州舉行的媒體發(fā)布會上，廣東塑料交易所正呈現(xiàn)出這樣的一例，其以“電子交易+倉儲物流+供應鏈融資+信息咨詢+技術(shù)”的服務(wù)，打通電商“三流”(信息流、物流、資金流)，已成為塑料行業(yè)的交易中心、物流中心和信息中心，目前年交易額接近3000億，年交易量超過1600萬噸。
B2B逆襲
馬云在電商供應鏈的掌控思路，昭示了中國電子商務(wù)的廝殺正從零售網(wǎng)購領(lǐng)域向上游采購環(huán)節(jié)全線延伸。而京東商城CEO劉強東坦言，不僅要介入B2B，還瞄準了以終端消費者為目的的企業(yè)。
“B2C是一定要交易完成才能收到錢。因為這是唯一的結(jié)果。但是B2B不一樣，有效的報價，甚至有效的推送，這些都是變成可商業(yè)化的東西。當你的推送也好，詢盤也好，達到一定的轉(zhuǎn)換率，這個價格是市場化決定的。”嘉御基金董事長衛(wèi)哲如是說。
具體來說，交易價格如何市場化？廣東塑料交易所提供了一個參考。據(jù)該公司副總經(jīng)理盧曉青透露，其塑料行業(yè)電商平臺“萬商臺”的電子交易模式將升級為電子競價模式和電子協(xié)議交易模式。電子競價模式，分為單向競賣和單向競買方式，以一個交易方作為發(fā)起方，將擬銷售商品的報價信息在電子交易系統(tǒng)上披露，另一交易方以發(fā)起方的報價為參照進行競價的電子交易方式。電子協(xié)議交易則是買賣雙方通過電子交易平臺確認價格、數(shù)量、品牌、型號等交易信息，以“一對一”方式通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)簽訂電子訂貨合同。據(jù)悉，萬商臺一經(jīng)推出便受到了業(yè)內(nèi)廣泛的青睞，尤其是對資金周轉(zhuǎn)要求高的企業(yè)，截止到目前，已經(jīng)有來自全國各地多家企業(yè)進駐萬商臺，成功撮合的交易金額高達上億元。
電商的核心在于“握有現(xiàn)貨”
這樣來看，B2B交易，“做透一兩個模式、一兩個品種，這個生意已經(jīng)很大很大了?！毙l(wèi)哲認為，電商的核心在于，“只要你手上有現(xiàn)貨，總有辦法抓得住。”
如果說電子營銷是上游，那么倉儲就是中游，配送則是下游。廣東塑料交易所就是在搭建全國最大的塑料電子交易平臺，緊抓上游之后，又布局中游，操盤下游，相當于沿產(chǎn)業(yè)供應鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)打造了完善的一條龍服務(wù)，通過專注服務(wù)于塑料行業(yè)及行業(yè)客戶，緊握核心資源，成為行業(yè)競爭中的佼佼者。
據(jù)盧曉青介紹，目前，塑交所以廣州為中心，在山東、天津、上海等地建立了20多個交收倉庫，自有倉庫面積50萬平米，庫容達到100萬噸，形成了華南、西北、華東、華北五大物流基地。為進一步強化物流運輸綜合能力，塑交所2012年投資近億元購買5000個自備集裝箱，目前已逐步形成烏魯木齊——— 廣州、烏魯木齊——— 連云港、烏海——— 廣州三條往返集裝箱運輸路線，全年集裝箱運力約300萬噸。
原鏈：http://tech.ifeng.com/internet/detail_2013_06/21/26639471_0.shtml
