近日，順德家電商會與京東商城簽約戰(zhàn)略合作，成立“京東——順德家電MALL”，凡是符合條件的順德家電商會會員或順德企業(yè)老板，均可免費加入該網(wǎng)上商城，拓展銷售市場。
這是順德企業(yè)加速進軍電子商務(wù)領(lǐng)域的又一新動作。伴隨著網(wǎng)購市場的崛起，順德從去年起開始涌現(xiàn)一個又一個“電商軍團”，一方面是傳統(tǒng)制造企業(yè)自己開展線上銷售，另一方面則是開始聚集一批專業(yè)從事代理銷售服務(wù)的電商企業(yè)。逐漸成為推動順德制造轉(zhuǎn)型的新力量。
順德區(qū)區(qū)長黃喜忠說，大力發(fā)展電子商務(wù)，推動企業(yè)渠道變革，能促進企業(yè)實現(xiàn)組織改造、流程再造、供應(yīng)鏈優(yōu)化，降低市場交易成本，優(yōu)化流通模式，提高市場流通效率，是順德適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的客觀要求，也是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局、應(yīng)對未來競爭的必然選擇。
“今后順德將繼續(xù)引導企業(yè)主動創(chuàng)新商業(yè)模式，進一步研究落實加快發(fā)展電子商務(wù)的措施，抓緊出臺發(fā)展規(guī)劃，政府和市場相結(jié)合，抓好大企業(yè)育好小企業(yè)相結(jié)合，全力推動電子商務(wù)加速發(fā)展，以此加快順德產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”
傳統(tǒng)制造借力網(wǎng)絡(luò)建自有品牌
作為傳統(tǒng)制造大區(qū)，順德全區(qū)工業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)超過5000億元，但多數(shù)制造業(yè)仍處于全球產(chǎn)業(yè)鏈條的中低端，特別是中小微企業(yè)普遍缺乏品牌和有效的營銷渠道，中小企業(yè)為大企業(yè)貼牌、大企業(yè)為國外企業(yè)貼牌，已成為順德企業(yè)難言的“痛”。
而自2008年國際金融危機以來，許多以外銷為主或以貼牌為主的企業(yè)迫切需要開拓國內(nèi)市場，建立自有品牌。但拓展內(nèi)銷市場困難重重，以家電行業(yè)為例，國內(nèi)傳統(tǒng)銷售渠道已基本被國美、蘇寧等渠道商所壟斷，普通企業(yè)難以進入或被層層盤剝。
順德區(qū)有關(guān)負責人說，電子商務(wù)作為一種全新的貿(mào)易形式和手段，具有開放性、全球性、低成本、高效率等特點，幾乎消除所有流通環(huán)節(jié)，可以做到“交易無處不在，無時不在”，顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，為傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型、建立自有品牌提供難得機遇期。
東菱是順德老牌的小家電出口商，在2008年國際金融危機的倒逼下轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，并開始試水電子商務(wù)。歷經(jīng)轉(zhuǎn)型之痛，東菱開始脫胎換骨，憑借年銷售額過億的成績順利躋身國內(nèi)小家電網(wǎng)絡(luò)品牌的第一陣營。
作為順德小家電行業(yè)的“后起之秀”，小熊電器憑借電子商務(wù)這種新興渠道創(chuàng)造了一個細分市場的“奇跡”。在短短幾年中，小熊“酸奶機”在淘寶上占據(jù)了80%的份額，煮蛋器也占據(jù)了60%的市場份額，雙雙第一，在前幾年成功躋身十佳網(wǎng)購品牌。
貝爾萊德同樣是順德小家電的一個“奇跡”，與小熊銷售酸奶機、煮蛋器不同，它賣的是掛燙機。目前年網(wǎng)絡(luò)銷售額已達兩個多億，占到整個網(wǎng)購市場份額的40%，成為中國蒸汽行業(yè)的領(lǐng)頭羊。”
貝爾萊德品牌運營方、順德區(qū)盛熙電器制造有限公司董事長梁永健說，該公司通過參加淘寶、天貓等電商平臺的大活動來帶動銷售。去年，貝爾萊德掛燙機參加天貓舉行的一個促銷活動，一共有14個電器品牌參加，三個月下來，貝爾萊德成為唯一銷售過千萬的品牌，超過了美的等家電大品牌。
專業(yè)服務(wù)商崛起力撐制造業(yè)電商化
根據(jù)京東、淘寶等平臺初步統(tǒng)計，順德目前從事B2C和C2C3交易的網(wǎng)商約2400家，主要銷售產(chǎn)品包括家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產(chǎn)品等。其中美的、格蘭仕等250家傳統(tǒng)制造企業(yè)自己開展線上銷售。
在傳統(tǒng)制造紛紛進軍電子商務(wù)的同時，順德亦開始衍生出多個專業(yè)從事代理銷售服務(wù)的電商企業(yè)或個人創(chuàng)業(yè)者，為企業(yè)進駐電子商務(wù)提供整個項目服務(wù)，包括開店、運營推廣、物流、渠道建設(shè)等各個方面。
如小熊電器雖然已經(jīng)成長為淘寶上知名的小家電品牌，但其公司本身并不負責具體的網(wǎng)上銷售，而是交給小冰火人這樣的網(wǎng)絡(luò)運營商負責。目前，小熊電器網(wǎng)上授權(quán)店鋪超過100家，網(wǎng)絡(luò)銷售量超過1500萬臺。
小冰火人位于容桂，2006年從一家最普通的淘寶店起家，目前已成為佛山地區(qū)最大的小家電類的電子商務(wù)運營公司。過去，它成為了小熊、東菱、貝爾萊德等一個個順德新興小家電品牌“幕后推手”。
如今，像小冰火人這樣專業(yè)服務(wù)商已經(jīng)越來越多，其服務(wù)領(lǐng)域也開始從小家電、小企業(yè)擴展到大家電、大品牌。位于容桂的九鼎則主要代理美的廚電，油煙機、煤氣灶、消毒柜的網(wǎng)絡(luò)銷售?！懊赖姆浅＿m合做電商，因為美的有售后網(wǎng)點5千家多，涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，可以實現(xiàn)全國聯(lián)保和免費安裝。這是小品牌沒有的?！本哦偨?jīng)理浮金光說，該公司去年銷售額超過一個億。
而作為先行者，小冰火人則走得更遠，該公司副總裁邱昌明說，該公司定位為代運營商和3C全覆蓋運營商，下一步將在家電以外的特定行業(yè)進行突破，比如電工、家裝、定制服裝，力爭做3C運營商華南第一。
全球建倉讓順德品牌“揚帆海外”
筆者走訪發(fā)現(xiàn)，在順德電商崛起中，一批80后老板則擁有更大的野心，在國內(nèi)運營模式成熟后開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。他們希望，改變順德企業(yè)30年來為海外品牌“做嫁衣”的情形，讓順德品牌，而非“順德制造”走向全球。
我們認為盛熙要想發(fā)展壯大，遲早都要進入海外市場?！傲河澜≌f。從去年開始，盛熙開始著手進軍海外，到下半年時，該公司通過傳統(tǒng)商超和網(wǎng)絡(luò)、電視購物等渠道，已經(jīng)進入16個國家，遍布東南亞、歐洲、澳洲和美洲。
從銷售數(shù)據(jù)看，盛熙海外市場銷售額已達七八千萬，占總營業(yè)額的10%左右。盡管份額不多，但梁永健依然看好這個市場。他說，順德為國外品牌做代工的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是要讓順德品牌走向世界了。他透露，賣一個自主品牌的產(chǎn)品，其價格比做代工高出至少30%。為加快海外布局，他近段時間正考慮選址歐洲國家建立倉庫，以適應(yīng)當?shù)厥袌鲈鲩L的需求。
相比于盛熙，SKG在海外市場拓展方面走得更快一些。去年，該公司分別在英國、德國、澳大利亞、美國、巴西設(shè)立5大分倉，讓產(chǎn)品能夠快速便捷進入全球3億多個家庭，成為一個名副其實的國際“電商”，每年銷售額都實現(xiàn)300%以上的高速增長。
SKG總裁劉杰說，他的夢想是SKG在全球生產(chǎn)，全球銷售?！白寚夤S給順德品牌做代工，然后再將貼有順德品牌的產(chǎn)品銷售到全球，這并不是一件不可能的事情！”
政府行動
擬近期出臺發(fā)展規(guī)劃爭取省區(qū)共建廣東電子商務(wù)發(fā)展示范區(qū)
為進一步推動電子商務(wù)發(fā)展，順德區(qū)政府已委托省內(nèi)權(quán)威機構(gòu)編制未來電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上出臺促進電子商務(wù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策，探索實體經(jīng)濟與電子商務(wù)融合發(fā)展的新路徑，并積極爭取省有關(guān)部門的支持，爭取省區(qū)共建廣東省電子商務(wù)發(fā)展示范區(qū)。
此外，由于電子商務(wù)離不開物流、倉儲等配套服務(wù)，順德加快加快在區(qū)內(nèi)規(guī)劃建設(shè)若干規(guī)模較大的電子商務(wù)物流集配中心，為電子商務(wù)企業(yè)集中提供貨物倉儲、物流配送等服務(wù)，以降低物流成本，提高配送效率。
