“南阿里北慧聰”曾經(jīng)是B2B行業(yè)中對(duì)阿里和慧聰各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的總結(jié)。其時(shí)阿里和慧聰借助地利，各自領(lǐng)導(dǎo)了南方地區(qū)和北方地區(qū)綜合B2B平臺(tái)的發(fā)展。而在阿里巴巴和慧聰網(wǎng)多年發(fā)展之后，雙方的差異已不再是地域差異這么簡(jiǎn)單，雙方已經(jīng)逐漸走向了不同的發(fā)展方向。這一切在阿里B2B退市，CBU分拆和慧聰向線下產(chǎn)業(yè)帶探索的背景下愈發(fā)明顯。
阿里巴巴與慧聰網(wǎng)的差異化發(fā)展，從其網(wǎng)站首頁(yè)就可以輕易看出。
阿里巴巴首頁(yè)截圖
慧聰網(wǎng)首頁(yè)截圖
研究一下雙方首頁(yè)的最重要位置，阿里和慧聰?shù)牟顒e已清晰地呈現(xiàn)在眼前。顯然，阿里巴巴將最重要的資源全部提供給了面向終端、消費(fèi)者的B類產(chǎn)品；而慧聰網(wǎng)的推薦資源則向各行各業(yè)全面展開(kāi)，和阿里相比，慧聰?shù)膬?nèi)容且更多向工業(yè)品傾斜。
阿里對(duì)消費(fèi)者資源的傾斜可以看作是向B2B2C模式調(diào)整的結(jié)果，甚至有第三方人士認(rèn)為，阿里此舉實(shí)際上已經(jīng)放棄工業(yè)品類，B2B已淪為淘寶的供應(yīng)鏈附屬。而慧聰網(wǎng)則繼續(xù)深挖行業(yè)，通過(guò)挖掘行業(yè)深度滿足買(mǎi)賣(mài)雙方的需求，實(shí)現(xiàn)高效的信息整合，從而提高雙方交易的可行性與效率。
在網(wǎng)站首頁(yè)的重點(diǎn)推薦資源之后，雙方網(wǎng)站均按照行業(yè)進(jìn)行細(xì)分處理。阿里的行業(yè)細(xì)分排序與首頁(yè)推薦資源之間出現(xiàn)較大的差異性，采用了面向工業(yè)B類的細(xì)分方式，與上端的推薦資源難以呼應(yīng)。
慧聰網(wǎng)的細(xì)分部分，分為行業(yè)細(xì)分類目和資源、資源推廣兩部分。這也附合了慧聰網(wǎng)一直強(qiáng)調(diào)的“專注B2B內(nèi)貿(mào)+行業(yè)垂直細(xì)分+交易與媒體服務(wù)”三大戰(zhàn)略，首頁(yè)布局形式與戰(zhàn)略保持一致。在面向交易方面，慧聰網(wǎng)大力推廣線上線下洽談會(huì)、名企采購(gòu)以及展會(huì)，通過(guò)精準(zhǔn)地買(mǎi)賣(mài)雙方匹配，幫助雙方實(shí)現(xiàn)交易；媒體服務(wù)方面，慧聰網(wǎng)提供的十大評(píng)選活動(dòng)已成為B2B企業(yè)品牌推廣的不二之選。
如果說(shuō)阿里是一個(gè)集市的生態(tài)環(huán)境，慧聰則是一個(gè)個(gè)性化的解決方案提供者。從慧聰網(wǎng)提供的服務(wù)看，其集合建站及信息發(fā)布、信息撮合，到企業(yè)品牌塑造，向企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)金融支持等，儼然已經(jīng)是一套面向企業(yè)的立體營(yíng)銷解決方案。
某業(yè)內(nèi)人士曾指出，阿里是國(guó)內(nèi)消費(fèi)品行業(yè)第一，工業(yè)品行業(yè)第二，阿里的重點(diǎn)放在外貿(mào)領(lǐng)域，這也是阿里B2B盈利的主要領(lǐng)域?；勐斁W(wǎng)則是國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)第一，工藝品行業(yè)第二，專注內(nèi)貿(mào)的B2B平臺(tái)。阿里和慧聰?shù)氖醉?yè)布局比較清晰地體現(xiàn)了雙方的差異。
雙方的戰(zhàn)略差異近期也有更多體現(xiàn)。阿里近期將VIP批發(fā)業(yè)務(wù)關(guān)閉，調(diào)整阿里巴巴中國(guó)二級(jí)域名，并入1688.com。阿里巴巴最早啟動(dòng)1688域名時(shí)即定位于批發(fā)業(yè)務(wù)，從這一點(diǎn)看，向消費(fèi)行業(yè)的B類業(yè)務(wù)傾斜還在加劇。而慧聰網(wǎng)則成為真正的B2B領(lǐng)軍者，在上下游更多面向B端的業(yè)務(wù)中引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。今年以來(lái)，慧聰網(wǎng)分別在順德和河北省上線結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目，近期更在揚(yáng)州舉辦的國(guó)際酒店用品交易會(huì)上再次推廣零展會(huì)模式。這一慧聰網(wǎng)明確對(duì)交易拓展的行為，釋放慧聰網(wǎng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展求變的信號(hào)。未來(lái)慧聰網(wǎng)將如何引領(lǐng)B2B發(fā)展，我們將拭目以待。
新聞來(lái)源：賽迪網(wǎng)
