作者：@Rice胡
慧聰事業(yè)部是按工業(yè)品行業(yè)來劃分，一個團隊分管一個行業(yè)，深挖行業(yè)資源。因此行業(yè)大型展會是我們每年的重點推廣渠道。
1、首先一定要爭取好的展位資源。每年我們會通過和協會、大型展覽公司的合作，獲得全國幾個重點區(qū)域行業(yè)大展的參展機會。展位一般都是通過資源置換，我們可以為對方提供會前會后的宣傳，組織和邀請優(yōu)質參會人員。
2、展位的選擇和布置：展位位置很重要，面積要夠大，這樣才會顯得氣派，容易吸引人。我們一般都選擇在展館最顯眼處，例如展館入口正對大門處，展館外的主要通道旁；展位面積較8-10個標展。展位的特裝一般都遵從公司的品牌色，可以讓企業(yè)logo盡量做高，讓人很遠就很看到
3、參展團隊成員是流動的品牌宣傳。每次參展，我們所有工作人員都會穿著統一訂制的運動衫，顏色很鮮艷，而且背后印有很大的企業(yè)logo，很醒目。
4、充分利用入場前的半個小時。展會入場前，廣場上會聚集很多等待的客戶，我們會借這個時間，做工作部署、團隊展示，例如喊口號，標志性的激勵掌聲，向客戶傳達一個積極的企業(yè)形象。
5、利用行業(yè)資源，在展會上做營銷活動
1）展會快報。報紙內容包括客戶展會新品介紹、客戶展位，展會現場服務等信息，可以在會前招商。報紙安排人員在人流量比較集中的地方大量免費發(fā)行，相對展會主辦方的報紙，我們的發(fā)行量更大，內容更商業(yè)化，對企業(yè)在展會查找展商信息非常方便；
2）《慧聰商情》客戶廣告信息類的刊物，用于互換客戶的名片免費發(fā)行；
3）在展會現場，做年度《大全》的首發(fā)儀式，首發(fā)儀式安排在展位旁，邀請協會、行業(yè)企業(yè)等重要嘉賓，進行《大全》巨模的現場揭幕，現場噴彩花，專家客戶對我們的平臺和產品進行點評。聚攏過來的人群，工作人員組織安排在展位前排隊等待免費大全發(fā)行，人群聚集的越多，隊伍越長，越熱鬧，越有吸引力。首發(fā)儀式后進行大全發(fā)行，同時推巨模在展會現場宣傳。
《大全》是一本年度行業(yè)匯編刊物，包含行業(yè)年度研究分析報告、行業(yè)大事，行業(yè)名錄、客戶廣告等欄目，印刷精美，含金量高。借助每年的行業(yè)4）組織優(yōu)質買團參會，會前邀請有采購需求的人員統一參會。我們統一安排隊服，統一吃住，統一參觀?，F場由工作人員舉牌領隊，在客戶展位參觀，尤其是在合作客戶的展位重點參觀，給企業(yè)老總向買團介紹新產品的機會。
5）展會現場組織采買供需會，利用展會現場的空場地或者會議室，買家分類安排到相應的位置，供應商依次和買家溝通，溝通結束后，供應商填寫洽談意向表。達成意向合作的企業(yè)，現場召開簽約會。
6、展會現場發(fā)企業(yè)吉祥物，根據自己的企業(yè)logo，品牌形象，定制吉祥物，現場簽單的企業(yè)贈送一個，企業(yè)一般都很喜歡
7、配合展會直播宣傳，組織攝像和記者人員，對客戶的展位現場采訪，展品展示；然后通過展會專題進行直播，也非常吸引人。
