據(jù)ID“會展張吉林”在新浪微博上透露，中國揚州(杭集)酒店用品交易會上，作為會議主辦方之一的慧聰網(wǎng)首創(chuàng)零展位費的展會新模式，交易會上不收一分展位費，成交后，只需按照合約支付一定比例的交易費。這意味著主辦方與酒店展商首次實現(xiàn)了“共享利益，共擔(dān)風(fēng)險”。
消息傳出，在新浪微博引來一片熱議。支持者有之，比如@吾為暮斯就認(rèn)為B類在線交易比率一直不大，線下基地做場子符合企業(yè)的日常傳統(tǒng)商務(wù)習(xí)慣，合同，認(rèn)證，物流等銜接也好。“按效果付費是未來，零展位費按效果是一種嘗試”。懷疑者也有之，比如質(zhì)疑B2B大額成交往往并不在展會上完成，賣家可以與買家達(dá)成私下協(xié)議逃避展位費，展會成交數(shù)據(jù)怎么統(tǒng)計？但更多的是一種支持和鼓勵，@張凡的會展微博就表示：“網(wǎng)商線下辦展試水者漸多，慧聰此舉值得會展業(yè)人士關(guān)注”，@Lawrence_峰也感嘆：“慧聰網(wǎng)這樣做，看來他們對自身的品牌和買家資源充滿信心啊!”
慧聰網(wǎng)是國內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，服務(wù)于國內(nèi)超過1500萬家注冊中小企業(yè)，付費企業(yè)超過15萬?；勐斦箷?jīng)過多年培育，在國內(nèi)展會市場上有著極高的地位，成為線上買家和賣家在線下落地成交的一種重要方式。展會的傳統(tǒng)付費模式就是展位費，慧聰為什么要采取零展位費的形式呢？
“展會按成交收費，其實是為線上B2B交易按效果付費模式打一個前站。”慧聰網(wǎng)酒店事業(yè)群總經(jīng)理楊立剛對此表示，“我們正在探索B2B交易的新路，如果線下能夠成功，將會拷貝到網(wǎng)上，從而打通B2B網(wǎng)上交易之路。”
近年來，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，B2B行業(yè)也發(fā)生若干變革，廠商都在主動求變，探索新的收費模式。阿里巴巴就嘗試通過技術(shù)手段將B2B交易完全線上化，引導(dǎo)用戶改變支付習(xí)慣?；勐斁W(wǎng)則采取另一種交易模式，通過順應(yīng)用戶原有商業(yè)習(xí)慣來滿足企業(yè)的商務(wù)需求。
此前，前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲曾表示，電子商務(wù)應(yīng)先談商務(wù)，后言電子;慧聰網(wǎng)近期的動作似乎與衛(wèi)哲的表態(tài)路徑一致?；勐斁W(wǎng)此次在杭集國際酒店用品交易會上的作為應(yīng)是這一思路的落地操作。“畢竟是第一次在現(xiàn)實中操作，站在營收角度效果并不算好，但我們有足夠的思想準(zhǔn)備。”楊立剛表示。
據(jù)楊立剛介紹，本屆交易會共吸引了322家參展商，923個標(biāo)展展位。如果按照每個展位4000元計算，將有369.2萬元收入。但會議實際成交約在3000萬元，按3%的額度收取，服務(wù)費僅有90萬。“相對于展位費來說，這個收入相當(dāng)少，但只要這樣的交易模式一旦形成，后期發(fā)力將不可估量，對酒店行業(yè)、展會行業(yè)，甚至是B2B行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新和巨大貢獻(xiàn)。”
慧聰網(wǎng)CEO郭江此前也已經(jīng)表態(tài)：“本次酒店用品交易會，對杭集，對中國的酒店行業(yè)來說，都將掀起一個歷史發(fā)展的新篇章，因為這將是一場獨特的酒店用品交易會，還是傳統(tǒng)交易市場借助互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺進(jìn)行的一次創(chuàng)新的合作。” 郭江說的“獨特”，指的就是零展位費模式。
在談及交易額度的確認(rèn)細(xì)節(jié)時，楊立剛表示一方面，慧聰對其跟隨多年的客戶群體有足夠的信心，相信買賣雙方達(dá)成合作時會向慧聰網(wǎng)坦誠相待。來自全國各地的1200多名買家與慧聰有著深入的合作關(guān)系。另一方面，通過對交易流程的開發(fā)和把握，相關(guān)規(guī)則和制度的建定，也確保了絕大多數(shù)交易行為符合游戲規(guī)則。“相對來說，B類企業(yè)對品牌、信任度的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過C類客戶，風(fēng)險固然有，但相比行業(yè)方向探索來說，在我們的可接受范圍之內(nèi)。”
顯然，慧聰網(wǎng)正在試圖用B2B的思路幫助傳統(tǒng)交易市場進(jìn)行變革。從結(jié)果來看，變革所帶來的營收遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)模式，但在這一模式的背后，買賣雙方對展會滿意度的提升卻顯而易見，而且這一付費模式的形成，未來將有望重塑B2B交易中買賣雙方的行為習(xí)慣，實現(xiàn)曲線教育市場的作用。
“這樣的交易模式一旦形成，后期發(fā)力將不可估量，對酒店行業(yè)、展會行業(yè)，甚至是B2B行業(yè)來說都是一種創(chuàng)新和巨大貢獻(xiàn)。”楊立剛表示，“對處于變革期的B2B行業(yè)來說，迫切需要敢于冒險，敢于承擔(dān)的探索先行者?；勐斣敢獬袚?dān)這個角色，就算是頭破血流也沒有關(guān)系。”
新聞來源：比特網(wǎng)
評論：
@雷鳴-Alex：這不就跟曾經(jīng)出現(xiàn)的那種吃晚飯了以后看著給的付帳模式一樣嘛！多賠幾次就知道挑戰(zhàn)中國人道德底線的厲害啦！
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@雷鳴-Alex:呵呵，你是悲觀主義者。飯前付和飯后付的習(xí)慣。飯后按事先的標(biāo)價付，只要沒有太大的爭議，食客都會付費的。如果都說飯后付不對，B2B預(yù)付費又認(rèn)為不合理。。。
@雷鳴-Alex：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:跟飯錢飯后沒關(guān)系，跟明碼實價，契約精神有關(guān)系！
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@雷鳴-Alex:飯前有菜譜，有標(biāo)價，有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品展示。B2B也來一個唄
@中認(rèn)老Q：好帥的“零”字，一看就是出自我最喜歡的歐陽詢之手扯遠(yuǎn)了，其實我是比較支持這類模式探索的，總是在紅海里攪來攪去的沒意思，肯定是要往成交的方向上做更多的實質(zhì)性工作，當(dāng)然也要考慮到國人的某些特性，說得直白些，就是劣根。
@郭江：互聯(lián)網(wǎng)是革命性的，要革命就必須流血。代價沒什么，為B2B開條新路，為互聯(lián)網(wǎng)開條新路，慧聰還是敢干的。別看我們老，其實我們還很年輕。撞破頭也沒什么，包上傷口繼續(xù)前行。
@中國眼鏡網(wǎng): 總會有第一個吃螃蟹的，不能說明這種模式就沒有未來。還是比較人性化的，只是要考慮到一個 中國人的劣根性
@吾為暮斯: 共識！為郭總鼓個掌
@唐朝老五: 慧聰網(wǎng)偶爾這樣搞搞還可以，網(wǎng)上的運營思維搬到線下不一定好用，畢竟受眾還需要培養(yǎng)。
@B2B行業(yè)資訊：市場環(huán)境，用戶習(xí)慣培養(yǎng)。收費比例可以適當(dāng)提高
@李攸也重名: 把互聯(lián)網(wǎng)公司的免費思維挪到線下，對這種做法很反感。只是為了博眼球而已，通過媒體們一起跟著鼓吹所謂的“創(chuàng)新”“革命”?，F(xiàn)在B2B們需要革新沒錯，但是革新的是B2B電子商務(wù)本身，不是打破傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，b2b如果用賠本賺吆喝式粗獷發(fā)展只能玩死自己。
