據(jù)ID“會(huì)展張吉林”在新浪微博上透露，中國(guó)揚(yáng)州(杭集)酒店用品交易會(huì)上，作為會(huì)議主辦方之一的慧聰網(wǎng)首創(chuàng)零展位費(fèi)的展會(huì)新模式，交易會(huì)上不收一分展位費(fèi)，成交后，只需按照合約支付一定比例的交易費(fèi)。這意味著主辦方與酒店展商首次實(shí)現(xiàn)了“共享利益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。
消息傳出，在新浪微博引來(lái)一片熱議。支持者有之，比如@吾為暮斯就認(rèn)為B類在線交易比率一直不大，線下基地做場(chǎng)子符合企業(yè)的日常傳統(tǒng)商務(wù)習(xí)慣，合同，認(rèn)證，物流等銜接也好。“按效果付費(fèi)是未來(lái)，零展位費(fèi)按效果是一種嘗試”。懷疑者也有之，比如質(zhì)疑B2B大額成交往往并不在展會(huì)上完成，賣(mài)家可以與買(mǎi)家達(dá)成私下協(xié)議逃避展位費(fèi)，展會(huì)成交數(shù)據(jù)怎么統(tǒng)計(jì)？但更多的是一種支持和鼓勵(lì)，@張凡的會(huì)展微博就表示：“網(wǎng)商線下辦展試水者漸多，慧聰此舉值得會(huì)展業(yè)人士關(guān)注”，@Lawrence_峰也感嘆：“慧聰網(wǎng)這樣做，看來(lái)他們對(duì)自身的品牌和買(mǎi)家資源充滿信心啊!”
慧聰網(wǎng)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)商，服務(wù)于國(guó)內(nèi)超過(guò)1500萬(wàn)家注冊(cè)中小企業(yè)，付費(fèi)企業(yè)超過(guò)15萬(wàn)?；勐斦箷?huì)經(jīng)過(guò)多年培育，在國(guó)內(nèi)展會(huì)市場(chǎng)上有著極高的地位，成為線上買(mǎi)家和賣(mài)家在線下落地成交的一種重要方式。展會(huì)的傳統(tǒng)付費(fèi)模式就是展位費(fèi)，慧聰為什么要采取零展位費(fèi)的形式呢？
“展會(huì)按成交收費(fèi)，其實(shí)是為線上B2B交易按效果付費(fèi)模式打一個(gè)前站。”慧聰網(wǎng)酒店事業(yè)群總經(jīng)理?xiàng)盍倢?duì)此表示，“我們正在探索B2B交易的新路，如果線下能夠成功，將會(huì)拷貝到網(wǎng)上，從而打通B2B網(wǎng)上交易之路。”
近年來(lái)，電子商務(wù)發(fā)展迅猛，B2B行業(yè)也發(fā)生若干變革，廠商都在主動(dòng)求變，探索新的收費(fèi)模式。阿里巴巴就嘗試通過(guò)技術(shù)手段將B2B交易完全線上化，引導(dǎo)用戶改變支付習(xí)慣?；勐斁W(wǎng)則采取另一種交易模式，通過(guò)順應(yīng)用戶原有商業(yè)習(xí)慣來(lái)滿足企業(yè)的商務(wù)需求。
此前，前阿里巴巴CEO衛(wèi)哲曾表示，電子商務(wù)應(yīng)先談商務(wù)，后言電子;慧聰網(wǎng)近期的動(dòng)作似乎與衛(wèi)哲的表態(tài)路徑一致?；勐斁W(wǎng)此次在杭集國(guó)際酒店用品交易會(huì)上的作為應(yīng)是這一思路的落地操作。“畢竟是第一次在現(xiàn)實(shí)中操作，站在營(yíng)收角度效果并不算好，但我們有足夠的思想準(zhǔn)備。”楊立剛表示。
據(jù)楊立剛介紹，本屆交易會(huì)共吸引了322家參展商，923個(gè)標(biāo)展展位。如果按照每個(gè)展位4000元計(jì)算，將有369.2萬(wàn)元收入。但會(huì)議實(shí)際成交約在3000萬(wàn)元，按3%的額度收取，服務(wù)費(fèi)僅有90萬(wàn)。“相對(duì)于展位費(fèi)來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入相當(dāng)少，但只要這樣的交易模式一旦形成，后期發(fā)力將不可估量，對(duì)酒店行業(yè)、展會(huì)行業(yè)，甚至是B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)新和巨大貢獻(xiàn)。”
慧聰網(wǎng)CEO郭江此前也已經(jīng)表態(tài)：“本次酒店用品交易會(huì)，對(duì)杭集，對(duì)中國(guó)的酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，都將掀起一個(gè)歷史發(fā)展的新篇章，因?yàn)檫@將是一場(chǎng)獨(dú)特的酒店用品交易會(huì)，還是傳統(tǒng)交易市場(chǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)進(jìn)行的一次創(chuàng)新的合作。” 郭江說(shuō)的“獨(dú)特”，指的就是零展位費(fèi)模式。
在談及交易額度的確認(rèn)細(xì)節(jié)時(shí)，楊立剛表示一方面，慧聰對(duì)其跟隨多年的客戶群體有足夠的信心，相信買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成合作時(shí)會(huì)向慧聰網(wǎng)坦誠(chéng)相待。來(lái)自全國(guó)各地的1200多名買(mǎi)家與慧聰有著深入的合作關(guān)系。另一方面，通過(guò)對(duì)交易流程的開(kāi)發(fā)和把握，相關(guān)規(guī)則和制度的建定，也確保了絕大多數(shù)交易行為符合游戲規(guī)則。“相對(duì)來(lái)說(shuō)，B類企業(yè)對(duì)品牌、信任度的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)C類客戶，風(fēng)險(xiǎn)固然有，但相比行業(yè)方向探索來(lái)說(shuō)，在我們的可接受范圍之內(nèi)。”
顯然，慧聰網(wǎng)正在試圖用B2B的思路幫助傳統(tǒng)交易市場(chǎng)進(jìn)行變革。從結(jié)果來(lái)看，變革所帶來(lái)的營(yíng)收遠(yuǎn)不如傳統(tǒng)模式，但在這一模式的背后，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)展會(huì)滿意度的提升卻顯而易見(jiàn)，而且這一付費(fèi)模式的形成，未來(lái)將有望重塑B2B交易中買(mǎi)賣(mài)雙方的行為習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)曲線教育市場(chǎng)的作用。
“這樣的交易模式一旦形成，后期發(fā)力將不可估量，對(duì)酒店行業(yè)、展會(huì)行業(yè)，甚至是B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)都是一種創(chuàng)新和巨大貢獻(xiàn)。”楊立剛表示，“對(duì)處于變革期的B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，迫切需要敢于冒險(xiǎn)，敢于承擔(dān)的探索先行者?；勐斣敢獬袚?dān)這個(gè)角色，就算是頭破血流也沒(méi)有關(guān)系。”
新聞來(lái)源：比特網(wǎng)
評(píng)論：
@雷鳴-Alex：這不就跟曾經(jīng)出現(xiàn)的那種吃晚飯了以后看著給的付帳模式一樣嘛！多賠幾次就知道挑戰(zhàn)中國(guó)人道德底線的厲害啦！
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@雷鳴-Alex:呵呵，你是悲觀主義者。飯前付和飯后付的習(xí)慣。飯后按事先的標(biāo)價(jià)付，只要沒(méi)有太大的爭(zhēng)議，食客都會(huì)付費(fèi)的。如果都說(shuō)飯后付不對(duì)，B2B預(yù)付費(fèi)又認(rèn)為不合理。。。
@雷鳴-Alex：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:跟飯錢(qián)飯后沒(méi)關(guān)系，跟明碼實(shí)價(jià)，契約精神有關(guān)系！
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@雷鳴-Alex:飯前有菜譜，有標(biāo)價(jià)，有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品展示。B2B也來(lái)一個(gè)唄
@中認(rèn)老Q：好帥的“零”字，一看就是出自我最喜歡的歐陽(yáng)詢之手扯遠(yuǎn)了，其實(shí)我是比較支持這類模式探索的，總是在紅海里攪來(lái)攪去的沒(méi)意思，肯定是要往成交的方向上做更多的實(shí)質(zhì)性工作，當(dāng)然也要考慮到國(guó)人的某些特性，說(shuō)得直白些，就是劣根。
@郭江：互聯(lián)網(wǎng)是革命性的，要革命就必須流血。代價(jià)沒(méi)什么，為B2B開(kāi)條新路，為互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)條新路，慧聰還是敢干的。別看我們老，其實(shí)我們還很年輕。撞破頭也沒(méi)什么，包上傷口繼續(xù)前行。
@中國(guó)眼鏡網(wǎng): 總會(huì)有第一個(gè)吃螃蟹的，不能說(shuō)明這種模式就沒(méi)有未來(lái)。還是比較人性化的，只是要考慮到一個(gè) 中國(guó)人的劣根性
@吾為暮斯: 共識(shí)！為郭總鼓個(gè)掌
@唐朝老五: 慧聰網(wǎng)偶爾這樣搞搞還可以，網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)思維搬到線下不一定好用，畢竟受眾還需要培養(yǎng)。
@B2B行業(yè)資訊：市場(chǎng)環(huán)境，用戶習(xí)慣培養(yǎng)。收費(fèi)比例可以適當(dāng)提高
@李攸也重名: 把互聯(lián)網(wǎng)公司的免費(fèi)思維挪到線下，對(duì)這種做法很反感。只是為了博眼球而已，通過(guò)媒體們一起跟著鼓吹所謂的“創(chuàng)新”“革命”。現(xiàn)在B2B們需要革新沒(méi)錯(cuò)，但是革新的是B2B電子商務(wù)本身，不是打破傳統(tǒng)的商業(yè)規(guī)則，b2b如果用賠本賺吆喝式粗獷發(fā)展只能玩死自己。
