【億邦動力網(wǎng)訊】 “以實(shí)體企業(yè)為主導(dǎo)，借助政府力量，建立單品B2B交易平臺”這是近一年來，老牌B2B企業(yè)中國網(wǎng)庫全力在做的一件事。網(wǎng)庫CEO王海波對億邦動力網(wǎng)表示，目前與網(wǎng)庫簽訂共建單品B2B交易平臺協(xié)議的企業(yè)已達(dá)到1100個，建成網(wǎng)站超過600個。
中國網(wǎng)庫董事長兼CEO王海波
“實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)才是未來的發(fā)展趨勢，在實(shí)體企業(yè)面前，網(wǎng)庫這樣的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都只能是推動者，而不會是主導(dǎo)者。因?yàn)闆]有實(shí)體企業(yè)會把自己的身家性命交給第三方?！边@是王海波近幾年對于B2B行業(yè)發(fā)展的思考。
基于這樣的想法，2012年開始，網(wǎng)庫開始了全面的轉(zhuǎn)型。以實(shí)體企業(yè)為主導(dǎo)，充分利用其行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)，由網(wǎng)庫提供數(shù)據(jù)、運(yùn)營、推廣的支持，建立B2B交易平臺。網(wǎng)庫正從一家提供商情資訊的傳統(tǒng)B2B企業(yè)向著B2B行業(yè)最大的代運(yùn)營商轉(zhuǎn)變。
而在平臺的呈現(xiàn)形式上，網(wǎng)庫選擇了聚焦在單品類。每個單品交易平臺上，只有一家傳統(tǒng)企業(yè)是主導(dǎo)者，其他企業(yè)則是參與者的角色。比如“中國紅棗交易網(wǎng)”選擇的合作伙伴是“好想你”，“中國洗手液交易網(wǎng)”的合作伙伴則是“藍(lán)月亮”。
網(wǎng)庫已上線的部分單品交易平臺
在平臺上，主導(dǎo)企業(yè)擁有充分的權(quán)限，可以利用網(wǎng)上零售、采購、分銷批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種網(wǎng)上交易模式開展業(yè)務(wù)。在主導(dǎo)企業(yè)的選擇上，網(wǎng)庫給出了三個條件：有自主品牌的生產(chǎn)制造型、加盟代理企業(yè)，在本地區(qū)有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢。
而網(wǎng)庫則負(fù)責(zé)平臺的運(yùn)營維護(hù)、營銷推廣、數(shù)據(jù)支撐等服務(wù)，并引入該單品整個產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)?！耙簿褪?+N的形式，1個主導(dǎo)企業(yè)面對N個上下游企業(yè)?！?/p>
王海波希望讓每一個個單品平臺都擁有一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而平臺上所有的用戶都可以共享網(wǎng)庫積累的760萬的企業(yè)數(shù)據(jù)。“我們有一整套詢報價系統(tǒng)，企業(yè)可以利用搜索、主動發(fā)生信息，系統(tǒng)自動匹配等方式了解彼此，洽談合作。在平臺上，每一個賣家都能是買家?！?/p>
此外，網(wǎng)庫正與中國銀聯(lián)和華夏銀行等金融企業(yè)合作，以解決在線支付問題。“現(xiàn)階段已經(jīng)有一部分單品平臺能實(shí)現(xiàn)在線交易了，但絕大部分具體的交易還是通過線下完成。”
在盈利模式上，每家主導(dǎo)企業(yè)需要支付給網(wǎng)庫30到50萬或150到200萬的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，其他的參與企業(yè)則只需繳納少量的會員費(fèi)。而在未來完全實(shí)現(xiàn)在線交易后，網(wǎng)庫還會收取交易的傭金。
王海波認(rèn)為，目前B2B在線交易的實(shí)現(xiàn)仍面臨著諸多阻礙。與其面對整個行業(yè)的困難，還不如選擇先讓一家大企業(yè)走上在線交易，先從一個單品類開始做起。這是一種“從簡單做起，由易入難”的方式。
王海波向億邦動力網(wǎng)介紹，網(wǎng)庫充分利用政府的力量，與各地政府合作建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引實(shí)體企業(yè)入駐當(dāng)?shù)仄脚_，以實(shí)現(xiàn)B2B平臺的落地。
據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，目前網(wǎng)庫已在全國建立了50個產(chǎn)業(yè)基地，每個基地將對應(yīng)20個單品類，吸引600至1000家企業(yè)入駐。王海波透露，今年上半年網(wǎng)庫的客戶增長量超過過去3到5年的總和。
王海波向億邦動力網(wǎng)透露， 8月16日，中國網(wǎng)庫重建后的新主站將上線，屆時將拋棄傳統(tǒng)的信息流展現(xiàn)方式，而讓每一個頻道都成為一個單品交易平臺的展示區(qū)。而網(wǎng)庫的最終目標(biāo)是做成4000到5000個單品交易平臺。
“B2B行業(yè)里，如果阿里巴巴想做的是家樂福，我要做的就是麥德龍。”王海波如是說。
新聞來源：億邦動力網(wǎng)
