來自：21經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：陳時俊
導(dǎo)讀：面對本土電商品牌多番熱鬧宣傳顯得頗為淡定的老牌外資品牌新蛋網(wǎng)，刺激市場的新招即將使出?！?打通新蛋全球各地銷售網(wǎng)絡(luò)、跨平臺產(chǎn)品進(jìn)口銷售將是今年下半年開始新蛋中國著力發(fā)動的一次銷售模式轉(zhuǎn)型。
面對本土電商品牌多番熱鬧宣傳顯得頗為淡定的老牌外資品牌新蛋網(wǎng)，刺激市場的新招即將使出。
中國新蛋網(wǎng)總裁周昭武(Mike Chou)在接受本報(bào)記者專訪時透露，3C數(shù)碼品類一直以來都是公司發(fā)展的核心，今后的品類擴(kuò)展也是根據(jù)這個方向延續(xù)，更多會向比較硬的產(chǎn)品線發(fā)展（如汽車用品、視聽設(shè)備、攝影器材等）。
“公司計(jì)劃將現(xiàn)有3C數(shù)碼六七成的比重降低，以后可能只會占到公司銷售的兩到三成。這一品類將不再會是公司主打。在維持現(xiàn)有銷售的前提下，對那些特色不夠鮮明的產(chǎn)品做出割舍?！?周昭武坦言?！澳壳皣鴥?nèi)很多電商平臺在3C品類的銷售上 ‘求廣’而不‘求深’，只要別家有賣的產(chǎn)品就想賣，用戶與商家之間的交互就只剩下價格比較而已，這種關(guān)系層次太淺?！?/p>
打通新蛋全球各地銷售網(wǎng)絡(luò)、跨平臺產(chǎn)品進(jìn)口銷售將是今年下半年開始新蛋中國著力發(fā)動的一次銷售模式轉(zhuǎn)型。目前，新蛋在美國、加拿大、中國、臺灣地區(qū)設(shè)立網(wǎng)站，2013年的版圖將拓展至東南亞地區(qū)以及墨西哥等五六個國家，這些市場產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動是關(guān)鍵所在。
作為需求穩(wěn)定且旺盛、更新?lián)Q代速度極快的一大品類，3C數(shù)碼領(lǐng)域愛好者目前追求海外新款產(chǎn)品多是以“海淘”這一灰色操作方式進(jìn)行，在法律監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多方面存在相當(dāng)?shù)牟淮_定性。而將這類商品通過正規(guī)渠道進(jìn)口到國內(nèi)，并提供全套售前售后服務(wù)一直被視為電商行業(yè)尚未被完全開掘的藍(lán)海。
類似京東等本土企業(yè)已在海外設(shè)立站點(diǎn)，希望進(jìn)行進(jìn)口數(shù)碼商品的工作，然而其海外資源相對缺乏的掣肘也使得這一項(xiàng)目遲遲未能有效推進(jìn)。而這一機(jī)會，美國總部擁有百萬級SKU（庫存量單位）的新蛋已經(jīng)覬覦多時，預(yù)計(jì)今年七月試運(yùn)行后，八月將正式大規(guī)模鋪開。
“這將是中國新蛋網(wǎng)未來幾年發(fā)展的重點(diǎn)之一。除了智能手機(jī)等產(chǎn)品存在國內(nèi)外制式差異的問題，其他如PC、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品的過關(guān)進(jìn)口幾乎不存在太大問題。相比海淘，這樣的正規(guī)途徑有了完善的售后服務(wù)，同時也給了消費(fèi)者一個全新的選擇。” 周昭武指出，“這類中高端的進(jìn)口業(yè)務(wù)，使得原本數(shù)碼產(chǎn)品稀薄的毛利率由此翻上幾倍，同時也給新蛋中國一個獨(dú)有的競爭優(yōu)勢?！?/p>
周昭武強(qiáng)調(diào)，除了殺價之外肯定還有其他競爭的模式，國內(nèi)電商消費(fèi)者的提高已經(jīng)有目共睹。價格戰(zhàn)往往是殺敵一千，自損八百。很多自稱行業(yè)前列的企業(yè)至今還離盈利十分遙遠(yuǎn)，而新蛋一直都在扎扎實(shí)實(shí)的賺錢，年銷售額在二三十億元人民幣，并保持著每年20%-30%的穩(wěn)定增長。
