文/雄歌@猛科技
在大多數(shù)人的印象中，阿里巴巴一直是針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)的采購和批發(fā)平臺(tái)，不過最近開始啟用1688.com新域名，陸續(xù)推出類似聚劃算的“伙拼”、9元專區(qū)搶購、一件起購、2~3件批發(fā)等舉措，關(guān)鍵是其價(jià)格比淘寶、聚劃算都便宜。這引發(fā)業(yè)界新的猜想，阿里巴巴這是要涉足B2C了嗎？阿里巴巴，你到底想弄哪樣？
和線下模式的店商一樣，很多淘寶賣家其實(shí)都是二道販子，他們到阿里巴巴選貨，然后在淘寶銷售，甚至參加聚劃算的活動(dòng)，幾乎有80%的淘寶賣家都干這樣的事情。如果阿里巴巴上的批發(fā)商直接面向最終消費(fèi)者，即所謂的“廠家供貨”，勢(shì)必會(huì)影響到部分賣家的生意，不為別的，就價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是最狠的殺手锏。當(dāng)然，價(jià)格只是一部分，品牌、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)可能是“廠家”面臨的一個(gè)不小的門檻。
但是，如果阿里巴巴大規(guī)模推動(dòng)此事，會(huì)不會(huì)從某種角度上沖擊到淘寶和聚劃算的生意呢？那些沒有核心廠家供貨資源的淘寶賣家是否會(huì)遭到洗牌？阿里巴巴和淘寶會(huì)不會(huì)形成左右互博，類似QQ手機(jī)版和微信的沖突呢？
阿里為什么會(huì)拿自己開刀，搞宮廷內(nèi)斗？
從宏觀上看，一個(gè)企業(yè)要是做到了老大位置，要么主動(dòng)創(chuàng)新，要么等著被別人創(chuàng)新。在集團(tuán)內(nèi)部，阿里巴巴并沒有擁有較高的權(quán)限和獨(dú)特的資源，甚至有內(nèi)部人士稱，由于在名氣和影響力的劣勢(shì)，阿里巴巴實(shí)際獲得的資源可能相對(duì)較少。集團(tuán)只會(huì)站在更高的高度，推動(dòng)大平臺(tái)戰(zhàn)略的發(fā)展，而一些小的創(chuàng)新和所謂的沖突更是無暇顧及。例如2012年底，推動(dòng)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)賬號(hào)打通，便于淘寶賣家在阿里巴巴進(jìn)貨，同時(shí)便于批發(fā)商在淘寶開店，把閉合的產(chǎn)業(yè)鏈條打通。據(jù)了解，目前網(wǎng)頁端已經(jīng)打通，無線端還沒有打通。
從微觀上看，企業(yè)內(nèi)部的有效競(jìng)爭(zhēng)，有利于良性的發(fā)展，至少總比被別人干掉好。B2B業(yè)務(wù)由于行業(yè)原因，比起金融和支付等顛覆性的玩法似乎還是老套路，似乎還停留在web1.0時(shí)代。而同門兄弟“淘寶”不但C2C業(yè)務(wù)玩得風(fēng)生水起，也開始染指大宗商品的交易，這原本是阿里巴巴的蛋糕，如能源、原材料采購。在玩法上，淘寶也是花樣百出，模式多樣。近期更是走向線下，推出打通商戶CRM的“淘寶點(diǎn)點(diǎn)”，玩了一把O2O。
如此一來，阿里巴巴自然鴨梨山大，積極求變。啟用新域名、推出團(tuán)購“伙拼”、顛覆傳統(tǒng)的“批發(fā)”概念等一系列的舉措初見成效，越來越多的淘寶賣家到阿里巴巴國(guó)內(nèi)站成立淘寶互通分銷平臺(tái)，特別是大批的優(yōu)質(zhì)淘寶商家入駐國(guó)內(nèi)站使得站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈！又由于客戶的需要，導(dǎo)致阿里巴巴國(guó)內(nèi)站銷售、運(yùn)營(yíng)、店鋪和規(guī)則等更趨于淘寶化！
當(dāng)然，原則上，兩個(gè)部分的大老板都心照不宣，下屬們愛折騰就讓他們?nèi)ネ嫒グ桑‘吘垢骷矣凶约旱臉I(yè)務(wù)重點(diǎn)，都聲稱以商家的選擇為準(zhǔn)，鼓勵(lì)自由經(jīng)營(yíng)，允許賣家做跨界。
接下來說說無線領(lǐng)域的布局與斗爭(zhēng)！
這兩年，阿里集團(tuán)的無線動(dòng)作很大，并購動(dòng)作頻頻，如重金投資陌陌、戰(zhàn)略投資新浪微博等，公司內(nèi)部討論也非常熱，可以說無線將成為阿里巴巴未來電子商務(wù)帝國(guó)重要的一個(gè)砝碼，是未來移動(dòng)電商的重要布局。
馬云曾說，阿里的無線團(tuán)隊(duì)，就是滅掉淘寶，什么時(shí)候滅掉淘寶，什么時(shí)候就是成功的時(shí)候。道理很簡(jiǎn)單，隨著越來越多的消費(fèi)者通過無線的方式在登錄網(wǎng)絡(luò)，并開展交易行為，那么阿里就要盡可能的做屬于自己的入口，要花大價(jià)錢做屬于自己的無線產(chǎn)品。
對(duì)于此，淘寶、聚劃算等早已投入巨大，目前收獲頗豐。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶無線用戶和pc用戶達(dá)到1:5，發(fā)展空間非常大。淘寶無線銷售額也從2010年的18億到2012年的500億。其中APP的成交量增加到50%。
而阿里巴巴無線客戶端起步較晚，在2011年底才開始以網(wǎng)頁端補(bǔ)充的形式開始推出，發(fā)展緩慢。據(jù)知情人士透露，直到2013年團(tuán)隊(duì)調(diào)整后，近期才推出了3.0版本，一改原來的“網(wǎng)頁縮小版”，更集成支付、旺旺等，提高了移動(dòng)端的產(chǎn)品體驗(yàn)，并從簡(jiǎn)單的資訊提供到精準(zhǔn)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等工具類方向發(fā)展，真正意義推出了無線產(chǎn)品。
關(guān)于阿里巴巴與淘寶的博弈還將繼續(xù)，看起來只是企業(yè)內(nèi)部兄弟平臺(tái)定位的迷失，甚至說是內(nèi)斗，其實(shí)撥開這層模糊的云層，一個(gè)適應(yīng)新時(shí)代的移動(dòng)電商世界正在來臨，阿里巴巴，你準(zhǔn)備好了嗎？
評(píng)論：
@劉延慶-愚劍: 1688域名是N年前的事情~~定位不同~~賣家的方式不同~~
@B2B行業(yè)資訊：2013年6月8日起，阿里巴巴中國(guó)站china.alibaba.com域名下的各個(gè)頻道及相關(guān)服務(wù)將轉(zhuǎn)至1688.com域名之下。
@B2B行業(yè)資訊：文章多少有點(diǎn)危言聳聽。B類與C類的區(qū)別相當(dāng)明顯，最簡(jiǎn)單的就是量的問題。1688不會(huì)零售給消費(fèi)者，淘寶不會(huì)批發(fā)給消費(fèi)者。C端能夠接受這種價(jià)格差異。另外在品類上二者也有明確區(qū)別。倒是批發(fā)價(jià)格更加透明化了。2B哥甚至小人般地考慮此文來源何處？呵呵
@劉延慶-愚劍: 2010-03-22日,阿里巴巴(01688.HK)宣布，原阿里巴巴中國(guó)站(alibaba.com.cn)即日起升級(jí)為在線采購批發(fā)大市場(chǎng)，啟用新域名www.1688.com。 這是2010年的i新聞炒剩飯
@福布衣：阿里和淘寶目前都是獨(dú)立的子公司，現(xiàn)在兩家公司拼在線交易額，阿里淘寶化是大勢(shì)所趨。首當(dāng)其沖的是阿里工業(yè)品頻道，目前阿里和TP接洽，幫助企業(yè)做大在線交易，和淘寶“對(duì)抗”。B2B的春天來了么
@志愿時(shí)他二叔：只要是企業(yè)化運(yùn)作，必然會(huì)有利益和競(jìng)爭(zhēng)，也不排除在競(jìng)爭(zhēng)中調(diào)整思路和戰(zhàn)略，理清細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步精細(xì)化、專業(yè)化和轉(zhuǎn)型升級(jí)，所謂越辯越明了、越打越清晰……
@bing牛仔C：阿里一直都沒有自己的性格，由雜貨市場(chǎng)現(xiàn)在調(diào)整為更專業(yè)品類B,向產(chǎn)品深度和專業(yè)過度，淘寶經(jīng)營(yíng)C,阿里經(jīng)營(yíng)B.兩條戰(zhàn)線。
@安徽汽摩配網(wǎng)劉磊：哇哦，供應(yīng)商終于無法低調(diào)了。
@好青年楊龍：這應(yīng)該是一個(gè)推誠(chéng)信通發(fā)展必經(jīng)之路吧！只有這樣才能給做阿里帶來更多的流量，更多生意！希望大家把握這些活動(dòng)機(jī)會(huì)！
@炮兵連廖家昌：阿里的定位是批發(fā)而不是零售，如果阿里搞零售，等于和自己的經(jīng)銷代理商淘寶合作商搶生意，此舉無異于自殺。
@B2B行業(yè)資訊：最大的區(qū)別就在于量，還在于營(yíng)銷方式的區(qū)別
@東湖-胡柳波: 這是零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì):自由集市→_→品牌專營(yíng)。1688也必走這條路徑
B2B行業(yè)資訊：1688走線上批發(fā)之路不會(huì)變。C端可接受批發(fā)與零售價(jià)格差異，或況大多并非消費(fèi)品
@炮兵連廖家昌：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:阿里和淘寶不但銷售方式有區(qū)別，就是營(yíng)銷方式也是有區(qū)別的，阿里以營(yíng)銷為主，銷售為鋪，而淘寶則以銷售為主，以活動(dòng)作為營(yíng)銷主要工具來吸引買家的注意力來達(dá)到效果。
@炮兵連廖家昌: 一個(gè)人失敗是因?yàn)樽约翰荒軋?jiān)持自己的原則，一個(gè)平臺(tái)的失敗是因?yàn)樽约簺]有正確引導(dǎo)我們的商人走向成功，商人賺錢，平臺(tái)才能賺錢，商人和平臺(tái)是一個(gè)利益的共同體。
@B2B行業(yè)資訊：讓天下沒有難做的生意，第一步基本實(shí)現(xiàn)。第二步是如何讓生意更加輕松，平臺(tái)方可獲得更大的利益
@王吉偉-: 阿里巴巴與淘寶面向的群體不同，雖然都是面向c端，很明顯前者面向的是更多的從業(yè)者，后者則是終端消費(fèi)者，故而阿里巴巴這次大動(dòng)作不會(huì)與淘寶形成競(jìng)爭(zhēng)，同樣是吸引客戶的手段。
@jcdnswj：淘寶是萬能的，沒這么容易哦 www.wannengtaobao.com
@炮兵連廖家昌: 回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:誠(chéng)信通能夠按銷售量來收費(fèi)嗎？銷售量越多，排名越靠前，所獲得的資源來越多，交易機(jī)會(huì)也越多，所交的費(fèi)用也越多，合情合理，并且可以打擊小二們和商家聯(lián)合一起刷單制作虛假交易額數(shù)據(jù)侵犯公平競(jìng)爭(zhēng)的事情。
@B2B行業(yè)資訊：會(huì)帶來新問題，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者俞弱，與淘寶越來越類似
@往何處尋: 看了這么多文章，B2C2C模式確實(shí)不好玩，淘寶的定位還是小賣家，這種模式如果不是在小深度小眾領(lǐng)域 確實(shí)不好做。1688現(xiàn)在搞的這些是必然的發(fā)展趨勢(shì)，B2B最終肯定是B2All的模式。義烏購物稍早一點(diǎn)已經(jīng)開始實(shí)踐了，1688因?yàn)椴季值哪芰ΓS時(shí)可以啟動(dòng)
@炮兵連廖家昌：生意難做，一難同行同物竟價(jià)，在線交易就是把我們的商人拉到平臺(tái)上去自相殘殺，而平臺(tái)則是這場(chǎng)價(jià)格斯殺是最大的受益者，企業(yè)很受傷。就象當(dāng)初的老毛踏著百姓的血肉成就他的英雄夢(mèng)一樣的道理，平臺(tái)主推的在線交易，對(duì)企業(yè)不利，最好不要強(qiáng)推，不要按交易量來排名
@小麥克先生：自己打自己耳光，干掉淘寶等于干掉天貓和C店店主
@B2B行業(yè)資訊：你是在線交易的反對(duì)者？那按你的說法，平臺(tái)該如何操作？既促進(jìn)交易，又幫助新人//@炮兵連廖家昌
@炮兵連廖家昌：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:建議不要按銷售量來排名，這種排名規(guī)則對(duì)很多專家不公平，很多賣家加了誠(chéng)信通，目的是為了營(yíng)銷，而非銷售，因?yàn)楹芏嘈袠I(yè)的產(chǎn)品本身就不適合在線交易，并且小二和商家靠制造虛假交易額數(shù)據(jù)獲得排名更是對(duì)很多做線上交易的企業(yè)不公平，我認(rèn)為順其自然最好，也不會(huì)打擊新企業(yè)入駐的熱情
@B2B行業(yè)資訊：平臺(tái)成了營(yíng)銷陣地，這是平臺(tái)的一大職能，但僅此并不夠。兩難。
@炮兵連廖家昌：如果非要按銷售量來排名的話，最好和誠(chéng)信通關(guān)聯(lián)收費(fèi)，誠(chéng)信通按銷售量來收取，我相信大多數(shù)企業(yè)都會(huì)支持，你可能會(huì)說按銷售量收費(fèi)的話，沒有人會(huì)做線上交易，非也，線上交易方便老客戶，而大單是很少有人愿意拿到線上來做交易的，就算是按銷售量來排名也一樣。
@電商那點(diǎn)事-專家: 他說的是入駐平臺(tái)的供應(yīng)商吧，價(jià)格戰(zhàn)，平臺(tái)會(huì)做出很多不利于供貨商的事情，使供貨商苦不堪言，但是在線交易為你帶來了流量，帶來了知名度，帶來了更多的認(rèn)知。。。如果你們供貨商獨(dú)立某一平臺(tái)的話，不是多個(gè)，何談價(jià)格戰(zhàn)？
@B2B行業(yè)資訊：平臺(tái)上的同貨同質(zhì)產(chǎn)品極多，這也是一些平臺(tái)抱怨效果的原因
@炮兵連廖家昌: 回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:肯定啦，走遍天下，同行同質(zhì)是在所難免的，如果阿里作為一個(gè)平臺(tái)，盡量考慮周全一些，對(duì)平臺(tái)對(duì)企業(yè)都有利才是最好的，平臺(tái)和企業(yè)是利益共同體，當(dāng)很多企業(yè)看到這個(gè)平臺(tái)的價(jià)格斯殺對(duì)自己的發(fā)展不利時(shí)，很多企業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)到其它平臺(tái)上去，象百度等平臺(tái)。
@炮兵連廖家昌: 他們按交易量提名規(guī)則排名，有些企業(yè)為排名靠前只好把線下客戶拿到線上交易，但是一些無良小二和不法商家靠制造虛假交易數(shù)據(jù)獲得排名，那些想靠線上交易獲得排名的企業(yè)永遠(yuǎn)無法獲得排名。這是商人受傷的地方
@B2B行業(yè)資訊：經(jīng)上交易的新問題來了，平臺(tái)如何處理？只為自己掙錢肯定是不長(zhǎng)久的
@炮兵連廖家昌: 所以現(xiàn)在很多企業(yè)寧愿線下交易，也不做線上交易，線上推廣為主，線下交易為鋪，就算企業(yè)想創(chuàng)新，但國(guó)內(nèi)這樣的環(huán)境，你的創(chuàng)新成果也許還沒有獲得效益，天下早已出現(xiàn)仿冒產(chǎn)品，勞心費(fèi)神是小事，糟糕的是價(jià)格還打起來的，這是是我們國(guó)內(nèi)悲劇啊。
@雷鳴-Alex：平臺(tái)如果不想辦法攛掇供應(yīng)商之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，怎么能收更多的錢呢？比如競(jìng)價(jià)排名的費(fèi)用，首頁展示的費(fèi)用。。。這是平臺(tái)的戰(zhàn)略。這是“潛規(guī)則”嗎？我覺得這是正常的商業(yè)策略，線下也一樣，化妝品柜臺(tái)誰家出的錢越多，誰就在大門口。其實(shí)線上都是跟線下學(xué)的，最牛逼的一幫線下的專家都轉(zhuǎn)行去線上了。。。。。。
