互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已是企業(yè)營(yíng)銷必由之路，而中小企業(yè)選擇B2B平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷往往可以起到事半功倍的效果。作為專業(yè)性的企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)，B2B也對(duì)中國(guó)中小企業(yè)的電子商務(wù)化起到了極大的推進(jìn)作用。
國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)，以“南阿里北慧聰”為代表，阿里巴巴的網(wǎng)銷寶、慧聰網(wǎng)的標(biāo)王，可謂是行業(yè)兩大經(jīng)典營(yíng)銷產(chǎn)品。標(biāo)王更是在整合資源上做了很多文章，幫助企業(yè)從幾大主流搜索引擎上獲取流量，在企業(yè)中有極好的聲譽(yù)。
如何使用并理解標(biāo)王產(chǎn)品？作為標(biāo)王多年的老客戶，筆者分享一些對(duì)標(biāo)王的理解。為了方便分析，我們選擇網(wǎng)銷寶和標(biāo)王做橫向?qū)Ρ龋Ｍ軌驇椭髽I(yè)選擇更適合于自己的營(yíng)銷工具。
標(biāo)王是慧聰2009年推出的一款核心網(wǎng)銷產(chǎn)品。這一搜索產(chǎn)品通過與百度、谷歌、360、搜搜、搜狗等搜索引擎公司合作，將平臺(tái)用戶商業(yè)信息推廣至互聯(lián)網(wǎng)，以提升用戶網(wǎng)絡(luò)曝光率和流量。網(wǎng)銷寶則是一套按效果付費(fèi)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)。原名“點(diǎn)擊推廣”，后改名為“網(wǎng)銷寶”。
在具體服務(wù)上，用戶選擇標(biāo)王后，可選擇關(guān)鍵詞在慧聰網(wǎng)和幾大搜索引擎上進(jìn)行同步推廣，主打關(guān)鍵詞在慧聰熱門商機(jī)推薦，進(jìn)行圖片展示，標(biāo)王企業(yè)信息來回滾動(dòng)，每個(gè)頁面都會(huì)顯示。此外，在慧聰資訊、公司、求購(gòu)等搜索結(jié)果頁，也都會(huì)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)標(biāo)王關(guān)鍵詞的精品資源推薦。標(biāo)王企業(yè)享有皇冠標(biāo)識(shí)，金黃色底紋鑲嵌，凸顯公司尊貴，標(biāo)王詞還在慧聰前三頁排名首位，可提高企業(yè)知名度，從而獲得更多買家關(guān)注。
慧聰至尊標(biāo)王服務(wù)更為強(qiáng)大，不僅具有超大流量、精準(zhǔn)高效、品牌傳播三大特點(diǎn)，還增加了慧聰網(wǎng)+六大搜索引擎+行業(yè)媒體、獨(dú)享99%的網(wǎng)絡(luò)綠色流量排名首頁、每天坐享近4000萬的綠色流量三大能力，務(wù)求讓用戶享受最大的價(jià)值。
網(wǎng)銷寶用戶一般會(huì)通過預(yù)存款的方式往固定賬號(hào)充款，之后根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果頁的位置來來決定是否競(jìng)拍價(jià)格。這種由客戶自己競(jìng)價(jià)推廣的方式，優(yōu)勢(shì)是客戶擁有網(wǎng)絡(luò)推廣的自主性，缺點(diǎn)是無形中提高了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本。
推廣方面，慧聰網(wǎng)的B2B流量以及百度、谷歌、搜狗、搜搜的搜索流量，加上全國(guó)近千家行業(yè)網(wǎng)站的流量累積在一起，使得標(biāo)王成為電商行業(yè)至今唯一的一款“全搜索，全流量”的產(chǎn)品。從數(shù)據(jù)研究上看，客戶使用同樣價(jià)格購(gòu)買標(biāo)王服務(wù)和購(gòu)買搜索引擎關(guān)鍵詞的效果相比，前者獲得的有效搜索量平均提升超過30%，最高可達(dá)到60%。
阿里網(wǎng)銷寶并沒有采取與搜索引擎合作的方式，而是通過技術(shù)手段覆蓋阿里內(nèi)網(wǎng)全網(wǎng)客戶，這樣，網(wǎng)銷寶流量索取的范圍更加精準(zhǔn)，但比標(biāo)王也相對(duì)狹窄。當(dāng)然，不同的客戶對(duì)搜索的需求并不一樣，應(yīng)該選擇更加適合自己的網(wǎng)銷工具。
隨著中國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)不單單看重獲取新客戶，而更加追求用戶的質(zhì)量和真實(shí)性、買家流量以及改善用戶體驗(yàn)，提升與服務(wù)效果掛鉤及以交易為基礎(chǔ)的服務(wù)。
選擇B2B平臺(tái)，選擇慧聰網(wǎng)，是中小企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的捷徑。而標(biāo)王則是在眾多商家中獲得優(yōu)先展示，獲得客戶認(rèn)可的重要產(chǎn)品，值得中小企業(yè)嘗試。
新聞來源：中華網(wǎng)
