無工廠網商創(chuàng)業(yè)初期如何做網上生意？

來源：新浪博客-有為張

在產能嚴重過剩的當下，已經迫使許多人走上了做網上生意的創(chuàng)業(yè)之路，這已經是一個無法回避的客觀事實了。尤其在不太容易“舒心”就業(yè)的當下，內心不愿意替別人打工的人，幾乎無一例外的都走上了做網上生意這條船，想想這條剛剛起航的船，有很多很多的不確定，當然更有無數的困難在前面等著你。

沒有工廠的網商，如何做好自己的網上生意？

一、選對行業(yè)或選好產品是關鍵的重中之重

1、從最有經驗的行業(yè)入手：做已有多年從業(yè)經驗的行業(yè)是最適合的，可以節(jié)省很多很多的熟悉時間而直接進入做生意。如果是學校剛畢業(yè)的，就老老實實際的去打工2~3年，千萬別去創(chuàng)什么“坑爹”的業(yè)，你的失敗率是99.99%；

2、從最有資源的產品入手：你可以不熟悉行業(yè)，但選的產品必須在拿貨上是最有保障的，在售后上也是最強有力的。千萬不要找一個“把你當成不拿工資的業(yè)務員”的貨源去做網上生意，那個老板必須是你的鐵哥們、鐵姐們，否則，慘！

3、某種意義上產品更重要：相比行業(yè)與產品，產品更為重要，創(chuàng)業(yè)的初級階段是靠產品打天下。

4、做自己最擅長的技能：看看自己哪一方面的技能最擅長，當然這個擅長是比一般人要強很多，不是簡單的認為自己擅長什么，最起碼要超過一般人的80%以上。

5、做自己最喜歡的事情：喜歡是最好的老師，只要是自己喜歡的，一定會學起來、做起來都很有味道，這也是很重要的一點。很多人雖然創(chuàng)業(yè)了，但做了一個自己不太喜歡的行業(yè)或產品，就缺少了很多的動力去堅持去研究。

二、找到自己的差異化優(yōu)勢與賣點，是做賺錢生意的充要條件

1、當下產能嚴重過剩，產品嚴重同質化，似乎都是靠價格戰(zhàn)過日子，但價格總有一個底線的，尤其是沒有自己工廠的網商絕對不可能靠價格戰(zhàn)做事業(yè)，這樣會連過日子都有困難；

2、必須去找出你的差異化優(yōu)勢與賣點，否則網上生意沒法做的，這也是很多網商做不好生意癥結所在。當然，你也可以靠感動去做網上生意，但這樣做的話你累不累，而且?guī)缀鯖]有做強的可能性；

3、要把你的差異化優(yōu)勢與賣點提煉出來，寫成極具誘惑力的文案或口號，注意，這里的文案不是大段大段的文章。賣點至少要有6個，當然越多越好，最后要把每一個賣點寫一篇文章，這樣你在做網絡推廣的時候，就不會只貼貼產品說明書了。

三、官網與阿里旺鋪、淘寶店鋪（C店或天貓）都要做成全景式的，不是把倉庫搬到網上

1、現在幾乎所有的網站店鋪都是一個個倉庫，你想想靠一個個倉庫能把網上生意做好嗎？

2、網商是在一個虛擬的世界里做實實在在的生意，做生意先做人，在網上更需要把人做好，怎么做？不難，但有大學問！

3、要花很大的力氣和很多的時間去研究你的網站店鋪，怎么讓消費者、客戶一進來就感到靠譜，至少有愿望與你交流。

做好創(chuàng)業(yè)初期的以上三點，是沒有工廠網商的首要工作，不要天真的認為開個網站店鋪什么的就是做生意了！

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評論：

@環(huán)保馬小二：學習

@B2B行業(yè)資訊：創(chuàng)業(yè)的問題我最支持。一直覺得鼓勵學生剛畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，是坑人的把戲，就象當年知識青年上山下鄉(xiāng)一樣，是為了解決社會問題。還用一些所謂的成功故事來忽悠人。結果呢？拿爹媽的錢往水里扔，良心大大的壞

@吳冬-問道電商: 同意。

@有為張：感謝大家的理解和認可

@B2B行業(yè)資訊：張老師沒有花架子，實在，天天往外甩干貨，也不怕教會了徒弟餓死了師傅，哈哈

@見怪不是怪：想問的是失敗的定義是什么？什么又是成功，每個人心里的標準不一樣吧。最基本能生存下去，我就覺得不是失敗。

@B2B行業(yè)資訊：標準問題吧，人在不同的階段會給自己不同的標準。起初就是活著，人，企業(yè)都是一樣?；詈昧耍賵D一個發(fā)展

@有為張：不賺錢的生意，就是失??；賺錢的生意，就是成功！

@我是老詹: 這個也不能一概而論，有些技術青年，畢業(yè)后找到合適團隊支持，也有很多成功案例

@Jack_徐坤明: 創(chuàng)業(yè)，打工，都是困惑。路，不要太多，有的時候太多的選擇反而沒有選擇。而沒有選擇，也許就是最好的選擇。單純，單一，全力以赴，也許最幸福