來自：外貿(mào)幫手網(wǎng)
【問】：廣東阿里會員粉絲
【陳雍】：陳老師的現(xiàn)場答復
問：陳總，您好 我想問下發(fā)布產(chǎn)品有哪些技巧之類的，怎樣可以讓發(fā)布的產(chǎn)品排名靠前？
陳雍：排名靠前是相對的，如果你的每個細節(jié)做好了，還有資源利用好了，產(chǎn)品有可能會排到前面。但是如果其他供應商做的更好，那你就有可能排到后面！我通過自己數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：一個行業(yè)里面，總有一些詞語是系統(tǒng)自動在調整排名，并且一般一個禮拜自動調整一次，大概100個詞語里面有3-5個。
問：陳老師，如果是櫥窗產(chǎn)品，有沒有必要再用p4p去推廣？
陳雍：要看排名，如果能靠櫥窗就能排名靠前，那就不必要用P4P了！但是在設置P4P的時候，千萬不要把櫥窗設置成關鍵詞，這樣就造成資源重疊浪費！
問：去年詢盤還比較多，今年開始慢慢很少了，我想問下是不是與發(fā)布新產(chǎn)品的數(shù)量有關？
陳雍：詢盤數(shù)量太低了！正常情況下，不管這個行業(yè)有多差，主賬號每天都會只有有10條以上詢盤！
問：主賬號平時老板都沒怎么操作，這個會不會有影響？
陳雍：沒有影響
問：有很多無效的產(chǎn)品在上面，需不需要都刪掉？
陳雍：凡屬于在180天以上沒有曝光量，點擊的產(chǎn)品，全部刪掉.
問：為什么產(chǎn)品會開始慢慢變成無效果？
陳雍：當你的排名長期靠后的時候，客戶都找不到，就會變成零效果
問：當你的排名長期靠后的時候，客戶都找不到，就會變成零效果
陳雍：如果你愿意排名一直靠后的話，可以不刪掉。
問：對于那種競價都已經(jīng)競到50元（第5名的）的關鍵字，除了做櫥窗之外沒有其他的辦法了 ;但是如果我們的產(chǎn)品很好，要做出效果，是不是一定要進入前10名？如果無法進入前10名，有沒有其他更好的方法？
陳雍：這個就是投資回報的問題，現(xiàn)在50，一年后，有可能變成100，現(xiàn)在用P4P是投一塊，轉5快，2年以后就是投5快賺3塊！
問：你好，請問產(chǎn)品本身的熱度很高，如何在發(fā)布產(chǎn)品時提高產(chǎn)品的質量？發(fā)布產(chǎn)品時最重要的是哪幾點？產(chǎn)品熱度很高時，關鍵詞是不是不能太簡短？如您說的A+B+C+D呢？
陳雍：要一步步去試，每個行業(yè)的標準都不一樣，我教給你們的都是通常用的規(guī)律，行業(yè)不一樣，具體的規(guī)律也不一樣！現(xiàn)在只能是人工手動去做這些事情！我就是這樣提煉數(shù)據(jù)的！問：我想請問一下第一頁的產(chǎn)品大概有多少是靠自己實力上去的？為什么有些產(chǎn)品的發(fā)布資料不是很高但卻可以一直排在前面？
陳雍：我通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：一個行業(yè)里面，總有一些詞語是系統(tǒng)自動在調整排名，并且一般一個禮拜自動調整一次，大概100個詞語里面有3-5個。還是舉例說明，一個行業(yè)里面有200家同行，有些操作做的很好，有些操作做的很差，結果做的很差的經(jīng)常排在后面，阿里系統(tǒng)為了平衡很差的這些客戶，為了能讓他們也能有詢盤，阿里的系統(tǒng)會通過自動調節(jié)這些熱門詞語的排名，而讓那些排名最后的供應商也有機會排在前面獲得詢盤。
問：怎么才能實現(xiàn)覆蓋行業(yè)的所有關鍵詞
陳雍：發(fā)布產(chǎn)品。每個產(chǎn)品都會對應的有關鍵詞。
問：我想知道怎么準確定位關鍵詞，就好像我怎么知道我行業(yè)的關鍵詞有哪些？
陳雍：現(xiàn)在除了阿里，估計沒有人知道準確的關鍵詞，我的關鍵詞詞庫也只是盡可能的去精確！
問：請問陳老師，我們公司沒有購買櫥窗，而且產(chǎn)品應用也不是很廣泛。這樣的話我們是不是一定競爭不過買櫥窗的競爭對手？
陳雍：至少應該有10個櫥窗吧，如果比你櫥窗多的同行會利用櫥窗的話，同行肯定比你做的好！
問：我的產(chǎn)品里面，最高的日曝光量也才76是不是很低？
陳雍：你是指P4P的把！否則是看不到單天某個詞語的曝光量！這個曝光量只是展示你已經(jīng)推廣的關鍵詞，如果是哪些沒有推廣的關鍵詞，你是看不到滴！
問：同一個關鍵詞，我用不同的修飾語可以組成很多不同的產(chǎn)品名稱，這樣重復發(fā)有沒有影響？
陳雍：有沒有影響最直接的檢驗方式就是有沒有詢盤，有詢盤什么都是對的，沒有詢盤，什么都是錯的！
問：櫥窗產(chǎn)品的關鍵詞最好怎么設置呢？如何達到最大利用率？
陳雍：如果做到最大的利用率，一個櫥窗可以排4詞Top10 。
問：請問一下第一頁的產(chǎn)品大概有多少是靠自己實力上去的？為什么有些產(chǎn)品的發(fā)布資料不是跟高但卻可以一直排在前面？
陳雍：99%的詞語都是同故意偶自己的實力拍上去的。
問：我想請問下，我是瓷磚行業(yè)，現(xiàn)關鍵詞用了600的個，是不是要每天都發(fā)布使用不同的關鍵詞？我們現(xiàn)在收到的詢盤質量都不高
陳雍：才發(fā)布了600個，太少太少了，你們的行業(yè)少說也有3W個關鍵詞以上吧！
問：同一個關鍵詞，我用不同的修飾語可以組成很多不同的產(chǎn)品名稱，這樣重復發(fā)有沒有影響？
陳雍：有沒有影響最直接的檢驗方式就是有沒有詢盤，有詢盤什么都是對的，沒有詢盤，什么都是錯的！
問：產(chǎn)品圖片重復可以不？
陳雍：只要系統(tǒng)不認為是重復的，都是可以的！
問：副關鍵詞是不是一定要包含主關鍵詞？主關鍵詞可以很長嗎？
陳雍：關鍵詞沒有主次之分，只是標星號的表示三個關鍵詞里面，一定要填一個關鍵詞，實際上三個關鍵詞的功效都是一樣的！沒有說一定哦。
問：那就是說關鍵詞和更多關鍵詞可以填的不一樣？比如說關鍵詞是stroller hook , 那我的更多關鍵詞可以填stroller hanger 和 pram hook。
陳雍：櫥窗可以設置不一樣，普通產(chǎn)品可以嘗試設置一樣！
問：產(chǎn)品的簡要描述里面是不是一定要包含產(chǎn)品名稱？
陳雍：你可以直接去發(fā)布一下！我不了解您的行業(yè)！
問：櫥窗產(chǎn)品有幾個是曝光量很大的，但是沒反饋，需不需要換掉。
陳雍：只要有好的排名，先暫時不要考慮換！今天沒有反饋，不表示明天沒有反饋，或者下個月沒有反饋！
問：我通常對于櫥窗熱門的詞，我的方法一般是，先用這個做一些競爭不大的詞，去得到權重（反饋+點擊+曝光+其它），等一周了，再換一個更大一點的詞，也讓其獲得更多權重，這樣經(jīng)過幾輪下來，一般來講，我最快可以在一個月內(nèi)上到自然排名前三名，最慢的話，需要三個月時間。老師，請問，有沒有更好的辦法，快速擠上去呢？
陳雍：通過后臺數(shù)據(jù)關鍵詞里面的熱門搜索詞就可以確定！
問：阿里國際站，今年會不會開放關鍵詞API接口？
陳雍：全球旺鋪的會在6月底開放，關鍵詞的，我就不是很清楚了！
問：老師，想問問，借助第三方軟件上傳產(chǎn)品，會不會存在危險呢？產(chǎn)品的質量我會控制得比較好，阿里的審核都是99.9%地通過。
陳雍：當然也有人在用軟件批量發(fā)布產(chǎn)品，如果用軟件批量發(fā)布的話，一旦被阿里的系統(tǒng)識別到，整個店鋪的排名都會降權，剛開始發(fā)布的第一個月可能效果會非常明顯，但是一個月之后，數(shù)據(jù)就直線下降，這個時候表示店鋪的產(chǎn)品排名降權了.
問：老師，比如我做手機內(nèi)配件的，如果我把外配的詞，都去做覆蓋，這樣曝光肯定會提升上來，但過來的詢盤會不會不是目標客戶群體呢？
陳雍：類目要選正確，產(chǎn)品的體驗度要做好！
問：”切記每天要用不同的關鍵詞及對應不同的產(chǎn)品圖片去發(fā)布產(chǎn)品” 我想針對這一句話，提出一個問題，不同的產(chǎn)品圖片，是指屬性不同，還是內(nèi)容都要不同呢？這里圖片不同，主要是為了能夠通過阿里巴巴的審核還是提升用戶體驗？
陳雍：圖片的屬性不同！
問：類目都不會差，產(chǎn)品的體驗，我一直在淘寶學習！我本身的產(chǎn)品不屬於這個分類，但我通過修改類目的關鍵詞，去搶別的分類的曝光。普通產(chǎn)品怎樣用會好點？正常的關鍵詞用法不就是D CD BCD ABCD嗎？
陳雍：跟正常的關鍵詞是以一個用法！這個是沒有標準的，即使有標準，也是自己總結出來的！你也可以總結你們行業(yè)的。想法很好，但是你的店鋪體驗度會差，買家會覺得你不夠專業(yè)。
