來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
8月16日消息，億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，隨著國(guó)內(nèi)個(gè)人消費(fèi)電子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，以及市場(chǎng)格局的初步確定，越來(lái)越多的電子廠商將目光瞄準(zhǔn)了中國(guó)的企業(yè)采購(gòu)和政府采購(gòu)，希望B2B業(yè)務(wù)能夠成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。日前，三星和松下幾乎同時(shí)表達(dá)了對(duì)中國(guó)B2B市場(chǎng)的強(qiáng)烈興趣及勢(shì)在必得。
“2013年我們將開(kāi)展一項(xiàng)新的戰(zhàn)略舉措，就是強(qiáng)化我們的B2B事業(yè)?！?在今年的三星中國(guó)論壇上，三星大中華區(qū)總裁樸載淳說(shuō)。不僅如此，他用“百分之百的專(zhuān)注”描述三星對(duì)B2B業(yè)務(wù)的決心。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，松下將打開(kāi)中國(guó)B2B市場(chǎng)的期望放在一體機(jī)上，并主打高端商務(wù)市場(chǎng)，兩款針對(duì)中高端商務(wù)用戶(hù)的戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品已搶先進(jìn)入中國(guó)。
“由于企業(yè)對(duì)提高辦公效率有著強(qiáng)烈的投資意愿以及現(xiàn)有單一功能逐步向多功能轉(zhuǎn)換的需求十分迫切，中國(guó)的A 4多功能一體機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)年增長(zhǎng)率在20%以上充滿(mǎn)商機(jī)的市場(chǎng)?！彼上轮袊?guó)系統(tǒng)通信營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理西山浩指出，松下希望用3-5年的時(shí)間擠入這一市場(chǎng)的前三名。
松下對(duì)于B2B市場(chǎng)寄望甚高。松下認(rèn)為，此次松下多功能一體機(jī)在中國(guó)的面市，將使松下實(shí)現(xiàn)一體機(jī)市場(chǎng)的“V形”增長(zhǎng)。
相比于松下，三星在在中國(guó)B2B市場(chǎng)上的布局則要寬泛得多，目前重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的行業(yè)包括通訊、教育、酒店、醫(yī)療、建筑等。相較于向企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品，三星更注重提供整體的解決方案。
在通訊領(lǐng)域，三星針對(duì)B2B市場(chǎng)，找到的突破口是，以智能手機(jī)為核心，結(jié)合平板筆記本等終端，通過(guò)接入統(tǒng)一的云平臺(tái)達(dá)成移動(dòng)辦公。
而在教育市場(chǎng)，三星提供了一套包括智能手機(jī)、平板電腦、電子白板、打印機(jī)、筆記本等終端設(shè)備，可將老師設(shè)備上的內(nèi)容實(shí)時(shí)分享到學(xué)生的終端上，提升課堂互動(dòng)。
此外，在醫(yī)療領(lǐng)域，三星則與運(yùn)營(yíng)商合作，將醫(yī)療器械等終端連入網(wǎng)絡(luò)，提供信息化、個(gè)性化醫(yī)療。
樸載淳強(qiáng)調(diào)說(shuō)，三星敢于加碼B2B業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)在于，“憑借我們?cè)谙M(fèi)電子領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，為商用客戶(hù)提供量身定做的解決方案”。
業(yè)內(nèi)人士分析，電子企業(yè)將在中國(guó)的發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到B2B市場(chǎng)，主要看中的是中國(guó)商用市場(chǎng)的巨大潛力以及中國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模大幅度提高。有數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)B2B市場(chǎng)容量全球排名第二，占市場(chǎng)比重達(dá)到13%，并保持15%的年增長(zhǎng)率。
“事實(shí)上，不僅僅是中國(guó)，全球的B2B市場(chǎng)都處在蓄勢(shì)待發(fā)的階段，未來(lái)電子企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也會(huì)越來(lái)越激烈?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?/p>
根據(jù)B2B行業(yè)媒體American Business Media 報(bào)道，在過(guò)去的12個(gè)月中，美國(guó)有29%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示他們?cè)贐2B領(lǐng)域投入的廣告費(fèi)用有所增長(zhǎng)，59%的人投入與以往持平，只有9%的人減少了投資。另外大約一半的人表示下一年度B2B行業(yè)的廣告投入會(huì)有增長(zhǎng)。
松下中國(guó)公共關(guān)系部有關(guān)負(fù)責(zé)人則透露，松下全球的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化，面向公司用戶(hù)的B2B業(yè)務(wù)已占約70%的銷(xiāo)售份額。
