來源：億邦動(dòng)力網(wǎng)
【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】8月27日消息，中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（即廣交會(huì)）旗下B2B平臺(tái)“廣交會(huì)電商”對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，在5月結(jié)束的第113屆廣交會(huì)現(xiàn)場，廣交會(huì)電商共服務(wù)采購商12萬次，服務(wù)供應(yīng)商2.4萬家次，為采購商匹配供應(yīng)商超過80萬家次。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，今年4月15日，隨著第113屆廣交會(huì)開幕，廣交會(huì)電商平臺(tái)也正式上線。廣交會(huì)官方表示，廣交會(huì)電商平臺(tái)是廣交會(huì)“電子商務(wù)戰(zhàn)略”的實(shí)施者，是廣交會(huì)官方唯一電商平臺(tái)，唯一獲得廣交會(huì)數(shù)據(jù)授權(quán)，唯一擁有合法權(quán)利經(jīng)營廣交會(huì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)的企業(yè)。
廣交會(huì)電商平臺(tái)
線上電商為線下展會(huì)提供服務(wù)
據(jù)了解，為廣交會(huì)展館實(shí)施現(xiàn)場服務(wù)是廣交會(huì)電商的一項(xiàng)重要職責(zé)。目前，廣交會(huì)電商可為采供雙方提供“到會(huì)提醒”、“現(xiàn)場需求跟蹤”和“現(xiàn)場發(fā)布在線采購需求”這三樣主要服務(wù)。
首先，在展會(huì)開始前，廣交會(huì)電商會(huì)通過多種渠道提前獲知到會(huì)采購商的需求信息，并提前進(jìn)行需求配對(duì)服務(wù)。當(dāng)目標(biāo)采購商到達(dá)展會(huì)現(xiàn)場時(shí)，廣交會(huì)平臺(tái)將會(huì)在后臺(tái)通知供應(yīng)商。
其次，廣交會(huì)電商在展館現(xiàn)場設(shè)置9個(gè)服務(wù)點(diǎn)，供采購商現(xiàn)場發(fā)布采購需求；同時(shí)，數(shù)百名員工在展館現(xiàn)場利用移動(dòng)終端，挖掘采購商需求，并進(jìn)行匹配。
再次，采購商也可以在這9個(gè)服務(wù)點(diǎn)登錄廣交會(huì)電商平臺(tái)，發(fā)布在線采購需求，以便被沒有參展的供應(yīng)商獲取。
廣交會(huì)電商舉例向億邦動(dòng)力網(wǎng)介紹采購商是如何現(xiàn)場使用廣交會(huì)電商的服務(wù)的。
113屆廣交會(huì)期間，肯尼亞采購商Peter Simon欲采購布藝家具飾品，他在一位廣交會(huì)電商工作人員的移動(dòng)設(shè)備上刷一下他的采購商證條碼，首先激活了他在廣交會(huì)電商平臺(tái)的會(huì)員身份。同時(shí)，Simon先生憑關(guān)鍵詞“soft?furniture”找到相匹配的供應(yīng)商。工作人員立即通過隨身攜帶的微型打印機(jī)，將匹配到的多家供應(yīng)商的名稱及展位信息打印出來。Simon先生手執(zhí)紙條便能快速找到展位。
線下資源導(dǎo)入線上構(gòu)建B2B平臺(tái)
廣交會(huì)電商并不滿足于只為線下展會(huì)提供配套服務(wù)，還利用廣交會(huì)積累的資源提供在線采購服務(wù)。
首先，電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)后臺(tái)與線下展會(huì)的數(shù)據(jù)后臺(tái)已完全打通并實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步。一方面，電商平臺(tái)獲得了廣交會(huì)57年來累積600多萬實(shí)名采購商和供應(yīng)商數(shù)據(jù)。另一方面，今后，線下展會(huì)采集的采購商和供應(yīng)商數(shù)據(jù)同步到電商平臺(tái)。
為了迅速將線下的資源化為己用，電商平臺(tái)優(yōu)先接受已獲得廣交會(huì)參展資質(zhì)的供應(yīng)商（包含拿到展位和沒拿到的）。同時(shí)，所有采購商的參展證號(hào)也是其在廣交會(huì)電商平臺(tái)的賬號(hào)。
在B2B服務(wù)中，廣交會(huì)電商主推“私密櫥窗”的功能，即為每個(gè)采購商、供應(yīng)商分別建立一個(gè)自我的私密空間，供應(yīng)商的核心信息，不對(duì)外開放，而是通過“私密櫥窗”直接推送到對(duì)應(yīng)的采購商手中；同樣，只有符合目標(biāo)市場的采購商才能訪問到會(huì)員供應(yīng)商的信息。
廣交會(huì)電商對(duì)億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，目前B2B平臺(tái)上產(chǎn)品抄襲的現(xiàn)象十分嚴(yán)重，設(shè)置“私密櫥窗”的功能是為了避免競爭對(duì)手對(duì)新工藝和價(jià)格的窺探，保護(hù)采供雙方的信息私密安全。
同時(shí)，廣交會(huì)線上線下的信用體系也是共享的，如果采購商或供應(yīng)商在電商平臺(tái)違法了相關(guān)的誠信規(guī)則，將會(huì)影響到它在廣交會(huì)線下展會(huì)的業(yè)務(wù)，嚴(yán)重者將會(huì)被踢出線下展會(huì)，并在行業(yè)內(nèi)拉黑公示。
據(jù)了解，廣交會(huì)電商平臺(tái)目前產(chǎn)品分15大行業(yè)52個(gè)細(xì)分行業(yè)。這些分類均是依托廣交會(huì)行業(yè)分類規(guī)則而制定的。
或?yàn)閷?duì)抗B2B平臺(tái)
業(yè)內(nèi)人士分析，廣交會(huì)選擇自建電商平臺(tái)的一個(gè)重要原因是為了抵擋來自阿里巴巴、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)的沖擊。相比于展會(huì)，B2B平臺(tái)擁有采購時(shí)間、地點(diǎn)無限制的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)B2B平臺(tái)可展現(xiàn)的采供雙方信息和SKU數(shù)也是線下展會(huì)無法比擬的。
廣交會(huì)電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)一直以來都是B2B平臺(tái)最大的競爭對(duì)手，而廣交會(huì)確實(shí)也受到了來自B2B平臺(tái)的一定的沖擊。
“這十多年來阿里巴巴、環(huán)球資源等B2B平臺(tái)每一屆都在廣交會(huì)展館周圍派發(fā)名片搶奪資源這是有目共睹的，對(duì)廣交會(huì)有一定的沖擊。但廣交會(huì)的采購商數(shù)據(jù)每年有30%的更新率，這是任何一家B2B平臺(tái)都無法搶奪的資源。”該負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)悉，受到金融危機(jī)及全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，近兩年，國內(nèi)線下展會(huì)與B2B平臺(tái)的業(yè)績都有一定程度的下滑。2012年第112屆廣交會(huì)罕見地出現(xiàn)到會(huì)采購商和成交額雙下降的現(xiàn)象。而據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)的調(diào)查，2012年，B2B平臺(tái)的營收增長率不足10%。
相較于線下展會(huì)開始開展線上業(yè)務(wù)，B2B平臺(tái)也在積極開拓線下展會(huì)的資源。老牌B2B平臺(tái)環(huán)球資源在2012年的財(cái)報(bào)中表示，2013年將加大在線下展會(huì)方面的投入。
據(jù)了解，中國進(jìn)出口商品交易會(huì)即廣州交易會(huì)，簡稱廣交會(huì)，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易會(huì)議。
評(píng)論：
@B2B行業(yè)資訊：平臺(tái)之前，展會(huì)是B2B企業(yè)重要的戰(zhàn)場。十多年，當(dāng)平臺(tái)開始末落時(shí)，展會(huì)才想到與平臺(tái)對(duì)抗。真是后知后覺。不過，后覺總比未覺好。只是，當(dāng)平臺(tái)開始向交易之時(shí)，廣交會(huì)平臺(tái)如何迎頭趕上，是個(gè)課題。平臺(tái)與展會(huì)之爭鹿死誰手？
