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【搜狐IT消息】（翰陽）8月30日消息，據(jù)華爾街日報中文網(wǎng)報道，中國人壽董事長楊明生周四表示，公司將在年底之前建立電子商務(wù)子公司。目前，已與阿里巴巴簽署合作協(xié)議并組建相關(guān)團隊，將在網(wǎng)上出售產(chǎn)品。
楊明生稱，中國人壽網(wǎng)絡(luò)銷售的比例仍很小，但他相信，這方面的前景很光明。將來，網(wǎng)絡(luò)銷售可能將成為最有希望的銷售渠道。但其并未就電子商務(wù)子公司或合作計劃提供財務(wù)細節(jié)。
華爾街日報中文網(wǎng)分析指出，作為中國保費規(guī)模最大的壽險公司，新銷售渠道的開放將降低中國人壽的運營成本并提高效率，中國人壽的資金將幫助阿里巴巴建立物流網(wǎng)絡(luò)。
對此，《證券時報》發(fā)表評論認為，中國人壽并非首家觸網(wǎng)的保險公司，該公司此舉甚至被業(yè)內(nèi)人士認為有補課的意味。早在今年3月，中國平安聯(lián)合阿里巴巴等公司成立了眾安在線財產(chǎn)保險公司，專攻網(wǎng)上銷售財險產(chǎn)品。
此外，中國平安和中國太保也都成立獨立的電子商務(wù)公司，通過電話和網(wǎng)絡(luò)銷售旗下產(chǎn)品。和阿里巴巴合作的保險公司名單還有一長串，這些公司選擇阿里的一個重要原因是后者有渠道優(yōu)勢。
今年年初，一家名不見經(jīng)傳的小公司——國華人壽通過淘寶網(wǎng)“三天賣保險產(chǎn)品一個億”震驚了保險業(yè)。此事讓保險公司高管們無法再忽視網(wǎng)絡(luò)渠道蘊藏的巨大能量。
銀保傳統(tǒng)渠道表現(xiàn)不佳也迫使保險公司另辟新渠道。上市保險公司2013年半年報數(shù)據(jù)顯示，上半年傳統(tǒng)銀保渠道保費收入繼續(xù)下滑。其中，中國太保銀行 渠道的保險業(yè)務(wù)收入同比下降7.7%；相反，該公司電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)收入同比增長47.4%。在銀保渠道業(yè)務(wù)收入持續(xù)下滑的情況下，網(wǎng)絡(luò)銷售被寄予厚望。
此外，網(wǎng)絡(luò)銷售成本低是保險公司趨之若鶩的另一個原因。據(jù)了解，近幾年來，銀行占據(jù)著保險產(chǎn)品代銷的壟斷地位。為了爭奪銀行渠道，保險 公司給銀行的傭金費率最高甚至達到了9%。而有媒體報道稱，國華人壽和淘寶網(wǎng)合作的成本只有2 。這讓銀保業(yè)務(wù)陷入泥沼的保險公司看到了曙光。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著找上門的保險公司越來越多，阿里巴巴提高傭金率將是必然。自建電商網(wǎng)絡(luò)和利用外部平臺應(yīng)該是保險公司發(fā)展電商的兩種模式。中國人壽正是采用了這個模式：在和阿里巴巴合作銷售產(chǎn)品的同時，國壽也將成立自己的電商公司。
