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如今，B2B電子商務(wù)越來(lái)越受到企業(yè)們的青睞。尤其像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)這樣的大型B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，他們憑借各自獨(dú)立的網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)，在B2B電子商務(wù)的道路上越走越遠(yuǎn)，由此便有了“南有阿里北有慧聰”的佳話(huà)。
阿里巴巴
阿里巴巴起步之初，最先采用免費(fèi)模式，等會(huì)員大量進(jìn)來(lái)之后收取費(fèi)用，是目前訪(fǎng)問(wèn)量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的B2B老大，阿里巴巴已經(jīng)積累了大量的會(huì)員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，所以阿里巴巴在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的非常好，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。
論起阿里巴巴，美中不足的是由于阿里巴巴中的中國(guó)賣(mài)家太多，加之阿里巴巴平臺(tái)允許買(mǎi)家群發(fā)詢(xún)盤(pán)，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里巴巴成交的單子利潤(rùn)都偏低。從某種角度說(shuō)，阿里還是一個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。因此，阿里巴巴的外貿(mào)與國(guó)際知名的B2B網(wǎng)站還有一定的差距。
慧聰網(wǎng)
慧聰網(wǎng)比阿里巴巴起步得要早，但阿里巴巴是做平臺(tái)，慧聰網(wǎng)主要是做垂直領(lǐng)域。就目前來(lái)講，慧聰網(wǎng)已經(jīng)被越來(lái)越多的中小企業(yè)認(rèn)可，未來(lái)有可能會(huì)超越阿里巴巴。
透析慧聰網(wǎng)今天的成功，其實(shí)主要?dú)w結(jié)于三個(gè)方面：一是轉(zhuǎn)化慧聰網(wǎng)傳統(tǒng)用戶(hù)為買(mǎi)賣(mài)通的用戶(hù)，二是號(hào)召阿里巴巴的用戶(hù)來(lái)嘗試買(mǎi)賣(mài)通這一交易平臺(tái)，第三是引導(dǎo)那些游走在B2B電子商務(wù)邊緣的中小企業(yè)，讓他們應(yīng)用B2B電子商務(wù)，成為慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通的用戶(hù)。
當(dāng)然，對(duì)于慧聰網(wǎng)的老用戶(hù)而言，這些企業(yè)是慧聰網(wǎng)的核心用戶(hù)，他們對(duì)慧聰網(wǎng)十分了解，對(duì)買(mǎi)賣(mài)通也十分了解，因此轉(zhuǎn)化率非常之高；對(duì)于阿里巴巴的用戶(hù)而言，慧聰網(wǎng)希望這些用戶(hù)既用阿里巴巴的平臺(tái)，也用慧聰網(wǎng)的平臺(tái)，因?yàn)檫@部分用戶(hù)對(duì)B2B電子商務(wù)的理解最為深入，幾乎不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力，最重要的是那些尚未應(yīng)用B2B電子商務(wù)的企業(yè)，當(dāng)他們抵觸阿里巴巴的時(shí)候，同時(shí)也給慧聰網(wǎng)創(chuàng)造了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
