商報(bào)記者（邵盧靜 王如意）依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，溫州又一批行業(yè)龍頭企業(yè)嘗試搭建垂直B2B電子商務(wù)平臺(tái)。
前不久，興樂(lè)集團(tuán)宣布由其主辦的“電氣材料網(wǎng)”將于年底上線試運(yùn)行，這是該集團(tuán)2011年推出以銷售家裝電器為主的“興樂(lè)易購(gòu)”線上交易平臺(tái)后，在垂直B2B平臺(tái)方面的又一次重要嘗試。而9月份，溫州日高包裝機(jī)械有限公司的“中國(guó)包裝機(jī)械門戶網(wǎng)站”也開始試運(yùn)行，一個(gè)月時(shí)間，就有40多家企業(yè)在它的二手產(chǎn)品交易平臺(tái)上傳了產(chǎn)品資料。在“中國(guó)點(diǎn)鈔機(jī)之鄉(xiāng)”平陽(yáng)縣，十多家點(diǎn)鈔機(jī)生產(chǎn)企業(yè)也準(zhǔn)備今年底推出“中國(guó)點(diǎn)鈔機(jī)網(wǎng)門戶網(wǎng)站”。
垂直B2B也稱行業(yè)B2B，記者了解到，我市目前有B2B網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)十五六家、行業(yè)網(wǎng)站四十余個(gè)，它們多是行業(yè)龍頭企業(yè)通過(guò)自身的電子商務(wù)平臺(tái)串聯(lián)起來(lái)的行業(yè)整條產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈上下游企業(yè)可以通過(guò)B2B平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資訊、溝通、交易。我市較早建立的中國(guó)開關(guān)網(wǎng)、中國(guó)泵閥網(wǎng)、中國(guó)筆都網(wǎng)等行業(yè)B2B網(wǎng)站，都曾進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站TOP10。
為什么溫州生產(chǎn)制造企業(yè)要跨行做電商？溫州日高包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳朝武說(shuō)，他從2002年開始做行業(yè)網(wǎng)站，最初的想法是通過(guò)網(wǎng)站建一個(gè)“行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)”，在掌握了多數(shù)國(guó)內(nèi)外行業(yè)信息、一定的會(huì)員基礎(chǔ)后，想到了借助電子商務(wù)手段在行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上拓展更多服務(wù)功能，比如機(jī)械企業(yè)很渴望的二手交易平臺(tái)。興樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)虞文品也表示，搭建行業(yè)B2B平臺(tái)基于“業(yè)內(nèi)希望通過(guò)產(chǎn)業(yè)集聚而降低交易成本的需求”，有賴于“企業(yè)自身對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上”人脈”的掌握”。
有人稱垂直B2B平臺(tái)已有“巨頭”阿里巴巴，注冊(cè)會(huì)員數(shù)突破1億，溫企現(xiàn)在進(jìn)入難免“以卵擊石”。對(duì)此，虞文品有不同見解，他認(rèn)為溫州企業(yè)在深度掌握行業(yè)信息和人脈的基礎(chǔ)上做B2B網(wǎng)站，服務(wù)更專業(yè)及時(shí)?！爸袊?guó)點(diǎn)鈔機(jī)網(wǎng)門戶網(wǎng)站”的起意者是浙江然鵬電子有限公司，負(fù)責(zé)人表示平陽(yáng)縣生產(chǎn)的點(diǎn)鈔機(jī)在全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上，這是阿里巴巴等其他地區(qū)網(wǎng)站無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
行業(yè)B2B平臺(tái)建成后，相關(guān)企業(yè)開始在跨區(qū)域、跨境貿(mào)易上進(jìn)行探索，“電氣材料網(wǎng)”的目光已注視到澳大利亞、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等市場(chǎng)。
>>>調(diào)查
溫州企業(yè)過(guò)于依附他人平臺(tái)
此前接受調(diào)查的64家電商企業(yè)中，半數(shù)以上企業(yè)提到，當(dāng)前主要借助淘寶、天貓、京東等平臺(tái)開展線上貿(mào)易，“游戲規(guī)則”都掌握在他人手中，沒(méi)有自主權(quán)，一旦規(guī)則變動(dòng)，對(duì)企業(yè)影響很大。他們呼喚本土B2B、B2C平臺(tái)發(fā)揮更大作用，以減少對(duì)他人平臺(tái)的依附。
>>>話題
溫州產(chǎn)業(yè)如何打造 垂直電商平臺(tái)？
“垂直電子商務(wù)”與淘寶、天貓等綜合電商網(wǎng)站不同，是一種在某一個(gè)行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)深化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)模式，分B2C、B2B兩種業(yè)務(wù)模式。在溫州，綠森數(shù)碼、奧康、盛宇等都較早嘗試自建B2C平臺(tái)；中國(guó)開關(guān)網(wǎng)、中國(guó)泵閥網(wǎng)、中國(guó)筆都網(wǎng)等則是國(guó)內(nèi)最早一批行業(yè)B2B網(wǎng)站。
“最新版溫州電商政策”提及評(píng)選“十大知名網(wǎng)站”，并給予5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，這將鼓勵(lì)溫州企業(yè)借助自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展垂直電商和跨境電商。那么，溫州產(chǎn)業(yè)該如何打造垂直電商平臺(tái)，如何在探索期少走彎路？
（興樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 虞文品）
（溫州市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)
副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 曹王強(qiáng)）
電商平臺(tái)萌芽期 需要“地方保護(hù)”
“1號(hào)店”是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上超市，是綜合B2C平臺(tái)，2008年上線后一年多時(shí)間，就擁有注冊(cè)用戶四千多萬(wàn)、上千個(gè)供應(yīng)商、數(shù)百個(gè)品牌合作商。這不單是企業(yè)本身努力的結(jié)果，還是上海政府和上海市民集體“保護(hù)”出來(lái)的結(jié)果?！?號(hào)店”創(chuàng)辦初期，政府“公務(wù)卡”與其綁定消費(fèi)，并引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥忻竦剿抢锵M(fèi)，快遞企業(yè)也給予它最低運(yùn)費(fèi)支持等，再加上口碑相傳，“1號(hào)店”很快就被捧為“明星”。所以，電商平臺(tái)在薄弱時(shí)期需要當(dāng)?shù)卣倪m當(dāng)保護(hù)。
另外，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為B2B原有的主要盈利模式—“付費(fèi)會(huì)員制”已無(wú)法支撐起整個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)幾年B2B平臺(tái)要考慮轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)深度服務(wù)吸引供銷雙方在網(wǎng)上實(shí)施交易。
“電商遲做不如早做”
電子商務(wù)是趨勢(shì)，傳統(tǒng)企業(yè)肯定要上電商項(xiàng)目，但要考慮好上什么。零售百貨不是我的專長(zhǎng)，我就不會(huì)做天貓；我在電氣材料行業(yè)有基礎(chǔ)，只要基于自身網(wǎng)站，配備幾個(gè)技術(shù)人員，就能很容易地辦成一個(gè)“網(wǎng)上專賣市場(chǎng)”，并不需要很大的資金投入。當(dāng)然，后期盈利還要靠好的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)培育。因此，傳統(tǒng)企業(yè)有做電商的某方面優(yōu)勢(shì)并考量好了做什么項(xiàng)目，就盡快開展起來(lái)，遲做不如早做。
（浙江綠森數(shù)碼科技有限公司
總經(jīng)理 婁韶山）
由行業(yè)龍頭牽頭 做平臺(tái)機(jī)會(huì)更大
溫州現(xiàn)在有很多企業(yè)想做獨(dú)立平臺(tái)，但很難做，為什么？一是因?yàn)榻ㄆ脚_(tái)需要很大的資金投入，二是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈滲透得不夠，很多細(xì)節(jié)無(wú)從把握。因此，由行業(yè)龍頭企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的各方優(yōu)勢(shì)來(lái)做平臺(tái)，更容易成功，溫州人做的“唯品會(huì)”就是一個(gè)好案例。另外，專業(yè)市場(chǎng)電商化也是一個(gè)可以考慮的課題，“隔行如隔山”，這也需要行業(yè)內(nèi)人士來(lái)考慮。政府方面，需要給做平臺(tái)的企業(yè)更多的政策扶持和資金鼓勵(lì)。
（溫州市政協(xié)委員、
民建調(diào)研委主任 方巖）
先保護(hù)好電商 平臺(tái)中的“森林”
保護(hù)好電商平臺(tái)中的“森林”，“小苗”任其自由發(fā)展，全面性的保護(hù)是做不過(guò)來(lái)的，只能鼓勵(lì)大的平臺(tái)繼續(xù)做大，讓其擔(dān)負(fù)起行業(yè)電商化責(zé)任。奧康鞋業(yè)銷售有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理向文滔也認(rèn)為，政府需要保護(hù)好一批良性運(yùn)作的電商平臺(tái)，通過(guò)樹立典型來(lái)鼓勵(lì)更多的B2C、B2B平臺(tái)出來(lái)，以革新現(xiàn)有的貿(mào)易模式和商業(yè)格局。
