來源：賽迪網(wǎng)
11月12日，慧聰網(wǎng)發(fā)布2013年前九月及第三季度業(yè)績公告。公告顯示慧聰網(wǎng)營收與利潤繼續(xù)大幅上漲。今年前9個月實現(xiàn)銷售收入約6.00億元人民幣，較去年同比上漲約56%。其中第三季度銷售收入約2.42億元人民幣，同比增長約72.6%。2013年前9個月歸屬于權(quán)益持有人的利潤約9880萬元人民幣，較去年同期增長約158%，其中第三季度利潤約4653萬元人民幣，增長約161%。2013年前9個月，每股攤薄盈利為約0.1614元人民幣，同比增長約1.5倍。
除慧聰網(wǎng)外，國內(nèi)B2B上市企業(yè)如上海鋼聯(lián)、焦點科技及生意寶也均已發(fā)布第三季度財報。從下圖可以看出，慧聰網(wǎng)的增長幅度在上述企業(yè)中處于領(lǐng)先位置。
慧聰網(wǎng)業(yè)績上漲原因何在？筆者試著從公開信息中找找原因，看對其他B2B企業(yè)是否有幫助？以有利于行業(yè)發(fā)展。
市場大環(huán)境方面，如慧聰公告中所言，“某程度上不可避免地受惠于中國國內(nèi)貿(mào)易的穩(wěn)定增長。中國國家統(tǒng)計局最近發(fā)布2013年首九個月的國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長7.7%，顯示增長率當中45.9%乃由內(nèi)需貢獻，而多個經(jīng)濟學(xué)家及研究者預(yù)期該趨勢將會于未來數(shù)年持續(xù)”。
在外貿(mào)并不景氣的情況下，倡導(dǎo)發(fā)展國內(nèi)經(jīng)濟業(yè)態(tài)，一定程度上可以改變外貿(mào)的不確定性。11月4日結(jié)束的第114屆廣交會上，累計出口成交額環(huán)比下降10.9%，同比下降3%。外貿(mào)走弱同時內(nèi)貿(mào)走強，為“專注內(nèi)貿(mào)”的慧聰網(wǎng)帶來發(fā)展機遇?；勐斁W(wǎng)是內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域中最為重要的綜合型B2B平臺，無疑因此獲得了更大的發(fā)展機會。
再看慧聰網(wǎng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。
慧聰財報顯示，其營收主力的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)今年前9個月較去年同期增長73%，占整體業(yè)績的82.3%?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長應(yīng)該主要來源于付費會員人數(shù)的增長和更多的新行業(yè)覆蓋。
由于2012年底慧聰網(wǎng)與合作伙伴推出新e貸B2B信用卡增值服務(wù)，客戶粘度有所提升，客觀上促進了客戶在慧聰網(wǎng)營銷上投入的增加。另外一方面，2013年慧聰網(wǎng)新上線了十幾個行業(yè)，帶來了一定規(guī)模的新用戶增長。
再有，根據(jù)筆者的監(jiān)測，慧聰網(wǎng)的全網(wǎng)排名盡管與往年持平，但是其各項數(shù)據(jù)仍然處在增加狀態(tài)。更活躍的用戶參與使得網(wǎng)站的信息量進一步擴大，而信息量的擴大對標王廣告的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來增長可能。
成本及費用控制上，慧聰也明顯下了功夫。今年前9個月，慧聰銷售收入同比增長56%，而同期銷售、市場推廣費與行政費用之和增長47%，表明其收入成本比重控制較好。銷售收入的增長與成本費用的控制最終使慧聰網(wǎng)交出了一份不錯的答卷。
慧聰未來發(fā)展如何，我們可以從以下四個方面著手做一些簡單分析：
1、順德產(chǎn)業(yè)園：慧聰控股子公司在順德開發(fā)家電城項目。預(yù)期該項目完工后將實現(xiàn)家電產(chǎn)業(yè)中心、產(chǎn)業(yè)綜合體、國家級展會、電子商務(wù)四位一體的局面。最新進展是慧聰網(wǎng)已經(jīng)就工程建設(shè)訂立承包建設(shè)及管理合約，預(yù)計項目的正式建設(shè)將步上軌道。根據(jù)慧聰網(wǎng)的公告，項目建設(shè)預(yù)期于2015年年底完工。慧聰家電城項目是慧聰網(wǎng)比較長遠的布局，對目前的慧聰網(wǎng)業(yè)績來說很難說能有什么貢獻。但未來有可能是慧聰線上線下探索的重要模板。
2、慧聰于9月底成功融資。公告顯示其籌集資金大部分將用于部署新服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及網(wǎng)上交易服務(wù)?；勐斁W(wǎng)今年來在產(chǎn)品開發(fā)上動作較多，如增加新的行業(yè)網(wǎng)站，在線交易系統(tǒng)的研發(fā)等等。新的行業(yè)網(wǎng)站開發(fā)將擴大客戶的覆蓋范圍，在線交易系統(tǒng)的上線與持續(xù)研發(fā)有望繼續(xù)加強現(xiàn)有客戶的忠誠度，應(yīng)該說這一消息本身也是一大利好。
3、在線交易系統(tǒng)，慧聰于9月底上線在線交易系統(tǒng)，并計劃通過“12.3購”采購節(jié)實現(xiàn)在線交易種子用戶的積累。根據(jù)慧聰網(wǎng)副總裁楊寧的表態(tài)，在線交易系統(tǒng)未來將向行業(yè)深入，提供適合行業(yè)的在線交易解決方案。如若成行，在線交易的客戶群體將繼續(xù)擴大。作為一款面向付費用戶的增值服務(wù)，有望繼續(xù)鞏固慧聰網(wǎng)現(xiàn)有的客戶群體，乃至吸引新的客戶。
4、互聯(lián)網(wǎng)金融。10月25日慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，“正就可能與一名關(guān)連人士合作成立開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)之合營公司進行初步磋商”?；勐斁W(wǎng)在線交易實現(xiàn)后，以訂單為基礎(chǔ)的信用融資產(chǎn)品可謂水到渠成?？紤]到新e貸對慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)的推進作用，若慧聰網(wǎng)能成功組建互聯(lián)網(wǎng)金融公司，并向其客戶提供相應(yīng)服務(wù)，慧聰網(wǎng)的營收有望獲得更大幅度的增長。
依據(jù)以上分析，我們可以預(yù)期慧聰網(wǎng)有望在2014財年繼續(xù)保持穩(wěn)定高速的增長。
