來源：賽迪網(wǎng)
11月12日，慧聰網(wǎng)發(fā)布2013年前九月及第三季度業(yè)績(jī)公告。公告顯示慧聰網(wǎng)營(yíng)收與利潤(rùn)繼續(xù)大幅上漲。今年前9個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售收入約6.00億元人民幣，較去年同比上漲約56%。其中第三季度銷售收入約2.42億元人民幣，同比增長(zhǎng)約72.6%。2013年前9個(gè)月歸屬于權(quán)益持有人的利潤(rùn)約9880萬元人民幣，較去年同期增長(zhǎng)約158%，其中第三季度利潤(rùn)約4653萬元人民幣，增長(zhǎng)約161%。2013年前9個(gè)月，每股攤薄盈利為約0.1614元人民幣，同比增長(zhǎng)約1.5倍。
除慧聰網(wǎng)外，國(guó)內(nèi)B2B上市企業(yè)如上海鋼聯(lián)、焦點(diǎn)科技及生意寶也均已發(fā)布第三季度財(cái)報(bào)。從下圖可以看出，慧聰網(wǎng)的增長(zhǎng)幅度在上述企業(yè)中處于領(lǐng)先位置。
慧聰網(wǎng)業(yè)績(jī)上漲原因何在？筆者試著從公開信息中找找原因，看對(duì)其他B2B企業(yè)是否有幫助？以有利于行業(yè)發(fā)展。
市場(chǎng)大環(huán)境方面，如慧聰公告中所言，“某程度上不可避免地受惠于中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的穩(wěn)定增長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最近發(fā)布2013年首九個(gè)月的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長(zhǎng)7.7%，顯示增長(zhǎng)率當(dāng)中45.9%乃由內(nèi)需貢獻(xiàn)，而多個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家及研究者預(yù)期該趨勢(shì)將會(huì)于未來數(shù)年持續(xù)”。
在外貿(mào)并不景氣的情況下，倡導(dǎo)發(fā)展國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，一定程度上可以改變外貿(mào)的不確定性。11月4日結(jié)束的第114屆廣交會(huì)上，累計(jì)出口成交額環(huán)比下降10.9%，同比下降3%。外貿(mào)走弱同時(shí)內(nèi)貿(mào)走強(qiáng)，為“專注內(nèi)貿(mào)”的慧聰網(wǎng)帶來發(fā)展機(jī)遇?；勐斁W(wǎng)是內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域中最為重要的綜合型B2B平臺(tái)，無疑因此獲得了更大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
再看慧聰網(wǎng)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展。
慧聰財(cái)報(bào)顯示，其營(yíng)收主力的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)今年前9個(gè)月較去年同期增長(zhǎng)73%，占整體業(yè)績(jī)的82.3%。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)應(yīng)該主要來源于付費(fèi)會(huì)員人數(shù)的增長(zhǎng)和更多的新行業(yè)覆蓋。
由于2012年底慧聰網(wǎng)與合作伙伴推出新e貸B2B信用卡增值服務(wù)，客戶粘度有所提升，客觀上促進(jìn)了客戶在慧聰網(wǎng)營(yíng)銷上投入的增加。另外一方面，2013年慧聰網(wǎng)新上線了十幾個(gè)行業(yè)，帶來了一定規(guī)模的新用戶增長(zhǎng)。
再有，根據(jù)筆者的監(jiān)測(cè)，慧聰網(wǎng)的全網(wǎng)排名盡管與往年持平，但是其各項(xiàng)數(shù)據(jù)仍然處在增加狀態(tài)。更活躍的用戶參與使得網(wǎng)站的信息量進(jìn)一步擴(kuò)大，而信息量的擴(kuò)大對(duì)標(biāo)王廣告的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來增長(zhǎng)可能。
成本及費(fèi)用控制上，慧聰也明顯下了功夫。今年前9個(gè)月，慧聰銷售收入同比增長(zhǎng)56%，而同期銷售、市場(chǎng)推廣費(fèi)與行政費(fèi)用之和增長(zhǎng)47%，表明其收入成本比重控制較好。銷售收入的增長(zhǎng)與成本費(fèi)用的控制最終使慧聰網(wǎng)交出了一份不錯(cuò)的答卷。
慧聰未來發(fā)展如何，我們可以從以下四個(gè)方面著手做一些簡(jiǎn)單分析：
1、順德產(chǎn)業(yè)園：慧聰控股子公司在順德開發(fā)家電城項(xiàng)目。預(yù)期該項(xiàng)目完工后將實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)業(yè)中心、產(chǎn)業(yè)綜合體、國(guó)家級(jí)展會(huì)、電子商務(wù)四位一體的局面。最新進(jìn)展是慧聰網(wǎng)已經(jīng)就工程建設(shè)訂立承包建設(shè)及管理合約，預(yù)計(jì)項(xiàng)目的正式建設(shè)將步上軌道。根據(jù)慧聰網(wǎng)的公告，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)期于2015年年底完工?；勐敿译姵琼?xiàng)目是慧聰網(wǎng)比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的布局，對(duì)目前的慧聰網(wǎng)業(yè)績(jī)來說很難說能有什么貢獻(xiàn)。但未來有可能是慧聰線上線下探索的重要模板。
2、慧聰于9月底成功融資。公告顯示其籌集資金大部分將用于部署新服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)金融、付款解決方案及網(wǎng)上交易服務(wù)。慧聰網(wǎng)今年來在產(chǎn)品開發(fā)上動(dòng)作較多，如增加新的行業(yè)網(wǎng)站，在線交易系統(tǒng)的研發(fā)等等。新的行業(yè)網(wǎng)站開發(fā)將擴(kuò)大客戶的覆蓋范圍，在線交易系統(tǒng)的上線與持續(xù)研發(fā)有望繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度，應(yīng)該說這一消息本身也是一大利好。
3、在線交易系統(tǒng)，慧聰于9月底上線在線交易系統(tǒng)，并計(jì)劃通過“12.3購(gòu)”采購(gòu)節(jié)實(shí)現(xiàn)在線交易種子用戶的積累。根據(jù)慧聰網(wǎng)副總裁楊寧的表態(tài)，在線交易系統(tǒng)未來將向行業(yè)深入，提供適合行業(yè)的在線交易解決方案。如若成行，在線交易的客戶群體將繼續(xù)擴(kuò)大。作為一款面向付費(fèi)用戶的增值服務(wù)，有望繼續(xù)鞏固慧聰網(wǎng)現(xiàn)有的客戶群體，乃至吸引新的客戶。
4、互聯(lián)網(wǎng)金融。10月25日慧聰網(wǎng)發(fā)布公告稱，“正就可能與一名關(guān)連人士合作成立開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)之合營(yíng)公司進(jìn)行初步磋商”?；勐斁W(wǎng)在線交易實(shí)現(xiàn)后，以訂單為基礎(chǔ)的信用融資產(chǎn)品可謂水到渠成?？紤]到新e貸對(duì)慧聰網(wǎng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)作用，若慧聰網(wǎng)能成功組建互聯(lián)網(wǎng)金融公司，并向其客戶提供相應(yīng)服務(wù)，慧聰網(wǎng)的營(yíng)收有望獲得更大幅度的增長(zhǎng)。
依據(jù)以上分析，我們可以預(yù)期慧聰網(wǎng)有望在2014財(cái)年繼續(xù)保持穩(wěn)定高速的增長(zhǎng)。
