作者：苗一真
自1995年中國的電子商務發(fā)展至今，已歷經(jīng)19個年頭。期間經(jīng)歷了第一個五年的技術(shù)潮流、第二個五年的企業(yè)潮流、第三個五年的產(chǎn)業(yè)潮流，現(xiàn)在已進入社會潮流階段，電子商務影響著社會各個領域。然后作為電子商務發(fā)展中的重量級選手，眾多B2B平臺依然處于基礎的信息服務層面。
顯然在以淘寶、京東、易迅為代表的C2C、B2C領域，在以微信、微博為代表的移動社交工具面前，在以大眾點評、美團為代表的O2O線上購物線下體驗面前，B2B發(fā)展顯得笨重遲緩。與此形成鮮明對比的是企業(yè)信息化的成熟、網(wǎng)絡用戶的不斷擴張、互聯(lián)網(wǎng)應用習慣的全面滲透?？梢院芮逦目闯觯瑔我籅2B信息平臺服務已無法滿足企業(yè)用戶的需求，轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。也于是包括阿里巴巴、慧聰網(wǎng)在內(nèi)，近兩年一直努力打造B2B交易平臺。
20年來，河南眾品集團歷經(jīng)改制、上市、退市、公司拆分，時刻緊跟時代的發(fā)展，準確把握企業(yè)航向。如今更提出以“中國肉類產(chǎn)業(yè)鏈整合上“和”中國溫控供應鏈集成服務商“為發(fā)展戰(zhàn)略。并以雷霆之勢將集團公司拆分為加工制造和服務業(yè)兩大業(yè)態(tài)，如今鮮易供應鏈股份有限公司悄然成立，并踐行以供應鏈服務為核心的價值定位。
鮮易網(wǎng)作為河南鮮易供應鏈股份有限公司（原河南眾品集團鮮易供應鏈）旗下B2B電子商務交易平臺，致力于為中國生鮮食品企業(yè)、用戶提供信息發(fā)布、品牌傳播、網(wǎng)絡營銷、擔保交易、金融服務、倉儲物流等多方位、全流程電子商務服務。憑借對電子商務發(fā)展的深刻理解與完善，一方面努力幫助生鮮食材企業(yè)發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)發(fā)展中的應用價值，幫助企業(yè)利用電子商務優(yōu)勢實現(xiàn)訂單獲取、在線銷售及采購等活動，提高生產(chǎn)經(jīng)營和流通效率。另一方面創(chuàng)新電子商務發(fā)展，最大可能保障買賣雙方的共同利益，并以線上與線下相結(jié)合的形式，通過冷鏈物流、金融服務等手段，開展縱向一體化的鏈型商業(yè)服務，滿足買賣雙方在交易中的包括信息、撮合、支付、物流、融資等一系列需求，由此形成一個良性的電商發(fā)展生態(tài)圈，從而實現(xiàn)了企業(yè)與平臺共贏的可持續(xù)發(fā)展之路。
與傳統(tǒng)B2B電商平臺不同，鮮易網(wǎng)依靠眾品集團和鮮易供應鏈，有效解決了以往生鮮電商平臺所面臨的信任、產(chǎn)品與冷鏈物流三大難題，同時以供應鏈金融模式為新的突破口，有效增強平臺粘性，能夠?qū)崿F(xiàn)為客戶提供一體化服務。
分析鮮易網(wǎng)五大特點：
第一、 品類細分、目標精準
傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站分類眾多，商家和產(chǎn)品參差不齊，對于采購商而言費時費力，而對于供應商在巨大的流量面前卻又猶如滄海一束，曝光率差。平臺發(fā)展已經(jīng)由阿里巴巴向?qū)I(yè)市場發(fā)展，由水平市場向垂直市場，比如阿里巴巴包括了38個行業(yè)，幾萬個品種?，F(xiàn)在中國眾多買家都紛紛尋找專業(yè)型電子商務網(wǎng)站進行采購活動。比如建材找建材網(wǎng)，化工去化工網(wǎng)，煤炭去煤炭交易網(wǎng)。鮮易網(wǎng)是專門針對生鮮食材行業(yè)打造的行業(yè)B2B平臺，主要產(chǎn)品為生鮮肉類、熟食制品、海鮮水產(chǎn)、有機蔬菜、調(diào)理產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)等。集中的品類優(yōu)勢不僅能為供應商提供更加專業(yè)，有針對性的服務。同時對于交易而言，細分品類可提供更加精準、更符合行業(yè)特征的商品及采購模式。
第二、行業(yè)聯(lián)盟、集采直銷
在經(jīng)濟快速發(fā)展與競爭日趨激烈的今天，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也成為熱門的話題，眾多的重量級企業(yè)紛紛加入電商化的熱潮中，希翼分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的美羹。鮮易網(wǎng)采取行業(yè)聯(lián)盟手段，有效整合行業(yè)品牌供應商，不僅提升平臺價值，更能快速樹立平臺信譽，以及有效保障產(chǎn)品質(zhì)量。對于下游分銷商而言，縮短供貨流程、利用集采方式降低采購成本，為平臺客戶帶來實實在在的利益。
第三、在線交易、擔保服務
目前大多B2B平臺依然作為信息平臺而存在。鮮易網(wǎng)自構(gòu)建伊始，便著力打造線上交易體系，安全的交易支付功能和完善擔保服務。買家資金直接進入第三方銀行監(jiān)管賬戶，待收到貨物以后確認資金方可進入賣家賬戶。利用銀行作擔保的方式無疑打破買賣雙方在商業(yè)活動中的信任危機，同時鮮易網(wǎng)具備議價功能，有效保護賣家的價格體系。
第三、 供應鏈金融服務
對于生鮮食品行業(yè)的中小企業(yè)而言，面對良好的電子商務發(fā)展機遇，缺乏資金往往是其心頭之痛。生鮮食品企業(yè)融資難的問題，成為阻礙其發(fā)展的首要困難。在其他行業(yè)企業(yè)解決融資難問題主要有三種對策：銀行借貸、供應鏈金融以及企業(yè)私募。但由于行業(yè)的特殊性，私募和銀行借貸兩種方式對生鮮食品中小企業(yè)并不普遍適用，實際操作中出現(xiàn)了很多難題，并不能真正解決中小企業(yè)融資難的問題。
鮮易網(wǎng)在供應鏈金融基礎之上，針對農(nóng)產(chǎn)品、食品行業(yè)著力打造線下線上結(jié)合的供應鏈金融模式。線下模式如以貨物進入監(jiān)管倉而進行的倉單質(zhì)押、以時限為條件適用的售后回購、以部分貨物獲取全額貸款的廠銷通等金融服務。靈活多變的金融服務模式，僅僅圍繞供應鏈服務，使得安全認證、價值評估都容易解決，由此供應鏈金融開展更加方便可靠。
而線上則是以交易記錄為憑證的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，2013年鮮易網(wǎng)與中信銀行達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，打通鮮易網(wǎng)與銀行之間的支付接口，客戶在享受通過B2B平臺進行交易服務的同時，其交易往來本身即可作為信用憑證，實現(xiàn)快速融資與貸款服務。
第四、 線下冷鏈物流網(wǎng)絡
生鮮品類作為一個新興的電商產(chǎn)業(yè)，已成為各大電商爭奪的藍海，但生鮮經(jīng)營，不管是倉儲還是配送難度都很大，比如專業(yè)的低溫倉儲問題，生鮮產(chǎn)品的冷鏈配送服務成本高等問題。鮮易網(wǎng)一方面利用線上的商家撮合B2B交易，同時利用鮮易溫控供應鏈線下網(wǎng)絡化冷庫，為企業(yè)提供冷鏈物流服務。目前，鮮易溫控供應鏈擁有8個產(chǎn)地、15個銷地冷鏈物流基地，覆蓋全國大多數(shù)物流節(jié)點城市和冷鏈產(chǎn)品主銷城市。在13個城市有25處冷庫，凈面積達到13萬平方米，總?cè)莘e120萬立方米。擁有冷藏運輸車輛1200余輛。所有車輛均配備TMS系統(tǒng)、GPS/GIS跟蹤系統(tǒng)、溫控設施等物流信息系統(tǒng)。這些都將有效解決生鮮產(chǎn)品冷鏈物流難題。
鮮易網(wǎng)作為國內(nèi)首家生鮮食材B2B電子商務交易平臺，以供應鏈思維為價值核心，打通電商線上線下通道。彌補傳統(tǒng)電子商務在應用中僅作為信息發(fā)布平臺的缺陷，采取整合、營銷、流量、交易、供應鏈服務、口碑的服務模式。將竭力為農(nóng)產(chǎn)品、生鮮食材類企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務，幫助企業(yè)在電子商務潮流中實現(xiàn)華麗升級。秉承“眾品二十年，價值齊分享“的理念，鮮易網(wǎng)竭誠與廣大用戶共同分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的財富和資源，并與中國食品企業(yè)一起成長，共贏未來。
