來源：39健康網(wǎng)
大健康概念有多大？當醫(yī)藥電商們討論大健康的時候，他們究竟在討論些什么？醫(yī)療器械？涼茶？保健品？綠金在線副總裁陳景春表示，醫(yī)藥電商的市場容量和可開發(fā)的市場容量完全是兩回事，不管市場容量有多大，在進入市場前，必須先考慮清楚，自己能抓住多少市場份額。
陳景春認為，做醫(yī)藥電商，必須考慮清楚三個概念。
首先，是B2C與B2B的選擇。如果我們把通用的醫(yī)藥電商概念分成一個矩陣的話，橫軸是以醫(yī)藥電商的整個流程來分。就是第二方、第三方，縱軸是B2B、B2C，如果分這樣一個矩陣的話我們來考慮。B2C和B2B哪個領(lǐng)域更有醫(yī)藥電商的前景？在陳景春看來，現(xiàn)在很多人都在做B2C，但B2B應該是整個醫(yī)藥電商最容易突破的地方。
其原因在于，第一個就是B2C目前受政策制約太多，處方藥不能在網(wǎng)上開展銷售、醫(yī)保的藥品不能在網(wǎng)上開展B2C藥品的銷售。還有很重要的問題，就是阿里巴巴、天貓、京東、1號店，他們有非常豐富的C端資源，一定不會放棄自己既有的競爭優(yōu)勢，肯定是從C端入手。那么跟他們相比，企業(yè)有多少C端資源跟他們?nèi)テ?，這是一個如果致力于醫(yī)藥電商領(lǐng)域發(fā)展必須思考的問題。
而另一個問題則必須考慮B2C的使用者，電商的使用者和它的需求的使用者存在錯位，熟悉電商的人和在網(wǎng)上進行個體藥品購買的人是有錯位的，但是在B2B這個領(lǐng)域不存在。從這幾個角度來看，陳景春認為，如果想要在醫(yī)藥電商領(lǐng)域有所作為，必須做B2B。
第二個就是第二方還是第三方，他認為，不管是B2C還是B2B，只要你有能力都應該從第三方開始做。為什么這么說？第一，如果你是做B2B的，你第二方開始做也很容易入手，但是你很難復制，離開了傳統(tǒng)的區(qū)域以后你到另外一個區(qū)域復制就是一個競爭者，你很難獲得當?shù)氐倪@種從業(yè)者的配比，如果你是一個第三方的平臺你到哪兒是互補的關(guān)系，很容易推廣。如果你是做B2C的更沒有理由去做第二方的。B2C做第二方有什么意義？只能在自己熟悉的領(lǐng)域去做配送，離開了這個領(lǐng)域就是違規(guī)的。
而且，沒有任何一家藥店包括大的連鎖企業(yè)海王星辰這樣的企業(yè)都是區(qū)域性的，沒有全國性的。醫(yī)藥電商、互聯(lián)網(wǎng)電商應該是它的覆蓋區(qū)域越廣，競爭優(yōu)勢發(fā)揮越充足。如果它經(jīng)營的范圍被局限在很小的范圍內(nèi)，醫(yī)藥電商毫無優(yōu)勢可在，也沒有競爭的價值。而你如果是做第三方的B2C，也就意味著一個客戶不管到了任何一個地方，它要在線上進行采購的時候，都可以從當?shù)氐腂2C企業(yè)中間獲得他所需要的產(chǎn)品。他才能把各個線下的B2C的區(qū)域劃分打破，真正實現(xiàn)網(wǎng)上沒有界限的電商銷售。
