來(lái)源：北京商報(bào)
是社交網(wǎng)站也是廣告媒體；是昔日做大學(xué)生業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)香餑餑，也是今日探索大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的行業(yè)新軍。在去年底確定重新聚焦年輕群體的定位后，人人公司近日再度圍繞年輕消費(fèi)市場(chǎng)做文章，只不過(guò)策略變?yōu)闋I(yíng)銷聯(lián)盟性質(zhì)的大數(shù)據(jù)B2B生意。
“年輕盟”應(yīng)運(yùn)而生，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)致力于探索年輕人消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷聯(lián)盟，人人公司選擇與第三方專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、廣告代理公司共同創(chuàng)建，并將進(jìn)一步與眾多“關(guān)注年輕人”的品牌廣告主共同搭建跨行業(yè)的多元化營(yíng)銷支持平臺(tái)。
通常意義上，人人網(wǎng)、騰訊網(wǎng)等社交網(wǎng)站利用廣告、游戲獲取收益，只面對(duì)用戶做文章，是典型的B2C(企業(yè)對(duì)用戶)企業(yè)。不過(guò)，隨著大數(shù)據(jù)概念的火熱，包括騰訊、百度、阿里在內(nèi)的公司紛紛聚焦大數(shù)據(jù)，一方面提取有效資源促進(jìn)自身業(yè)務(wù)發(fā)展，另一大重要方向就是將大數(shù)據(jù)開(kāi)放給第三方企業(yè)，謀求B2B聯(lián)合營(yíng)銷商機(jī)。聚焦大學(xué)生等年輕人市場(chǎng)的人人公司自然也不愿錯(cuò)過(guò)后者。
人人公司董事長(zhǎng)兼CEO陳一舟指出，我國(guó)16-26歲的年輕人口占全國(guó)總?cè)丝诘?7%，達(dá)2.25億，按絕對(duì)人數(shù)已一躍成為世界上的第五大國(guó)，伴隨教育程度和城鎮(zhèn)化比例的提高，這一人群的消費(fèi)實(shí)力和決策力也迅速提升，龐大商機(jī)存在于這一尚未被完全引爆的人群中。
而依賴超過(guò)5100萬(wàn)月活躍用戶，人人公司恰好掌握了中國(guó)最全面的年輕人群體信息，進(jìn)而具備了挖掘年輕人消費(fèi)大數(shù)據(jù)的潛力，而將這些數(shù)據(jù)提取、分享、分析并加以利用，正是“年輕盟”作為營(yíng)銷聯(lián)盟的意義所在。
據(jù)悉，在“年輕盟”峰會(huì)之前，人人公司已經(jīng)組織了幾場(chǎng)“年輕面對(duì)面”系列活動(dòng)，人人公司憑借在校園的影響力和滲透力，帶領(lǐng)數(shù)十位品牌廣告主走進(jìn)全國(guó)多所著名高校，對(duì)年輕人的消費(fèi)水平和消費(fèi)喜好有了更加真實(shí)鮮活的了解。
通過(guò)人人公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，時(shí)下大學(xué)生的月均生活費(fèi)遠(yuǎn)超意料，“95后”學(xué)生月均生活費(fèi)已達(dá)1500元。高校大學(xué)生對(duì)生活費(fèi)的普遍看法——800元是特困戶，1000元是貧困戶，1500元?jiǎng)偯撠殻?000元奔小康，3000元算富足。并且，在購(gòu)買(mǎi)諸如化妝保養(yǎng)品、數(shù)碼產(chǎn)品等高單價(jià)消費(fèi)品時(shí)，大學(xué)生們并不會(huì)受生活費(fèi)的限制，而是會(huì)向父母申請(qǐng)額外資金援助。
年輕人在家庭購(gòu)買(mǎi)家電、汽車時(shí)的決策影響力也有大幅提升。調(diào)查顯示，越來(lái)越多的年輕人在家庭購(gòu)車中擔(dān)任了重要決策者。從汽車品牌的篩選到最終車型的選定，大多是由年輕家庭成員負(fù)責(zé)的，因?yàn)樗麄兏W(wǎng)絡(luò)，更善于信息搜索。
“對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，周圍同學(xué)的推薦更能贏取他們對(duì)產(chǎn)品或品牌的信任，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)。相反，電視廣告或網(wǎng)絡(luò)視頻中所謂行業(yè)專家的專業(yè)意見(jiàn)并不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生太多影響?？梢?jiàn)，品牌如果想打開(kāi)年輕人市場(chǎng)，口碑營(yíng)銷仍然是重點(diǎn)之一?！比巳斯痉矫嫱嘎叮饲斑@些年輕人消費(fèi)數(shù)據(jù)只是用于人人公司自身，或者零星地配合廣告主調(diào)研，但今后將聯(lián)合“年輕盟”成員，系統(tǒng)地進(jìn)行分析利用。
