新京報記者通過走訪多家經(jīng)銷商、數(shù)據(jù)分析機構發(fā)現(xiàn)，“一畝田”在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水，由此催生了高達99.88億元的月交易額。而交易方式也并非集遠程采購、運輸物流一體化的模式，僅僅是將批發(fā)市場上的交易雙方帶到“一畝田”門店并說服其在平臺上進行現(xiàn)金交易。
“一畝田”交易數(shù)據(jù)被疑造假。
神話還是謊言?“一畝田”2.8億日交易額調查
“80后創(chuàng)業(yè)、月交易額近3億、成立四年增長2000%、公司估值一月一漲”……農貿B2B平臺“一畝田”似乎具備了創(chuàng)業(yè)公司的所有光環(huán)，連其副總裁李國訓也感嘆：“一畝田的創(chuàng)業(yè)故事太過完美，以至于大家都不敢相信”。
據(jù)“一畝田”對外公布的數(shù)據(jù)顯示，其日交易數(shù)據(jù)更新量達30多萬條，單日交易數(shù)據(jù)突破2.8億元;近期更是拋出了在今年底突破1000億元銷售額，在明年沖擊5000億元銷售額的目標。
然而事實上，這家公司給風投機構和公眾描述的故事，并沒有想象中完美，交易數(shù)據(jù)接連遭遇外界質疑?！耙划€田”的“千億”交易目標，究竟是神話還是謊言?
新京報記者通過走訪多家經(jīng)銷商、數(shù)據(jù)分析機構發(fā)現(xiàn)，“一畝田”在線下普遍采用返利的方式刷線上交易流水，由此催生了高達99.88億元的月交易額。而交易方式也并非集遠程采購、運輸物流一體化的模式，僅僅是將批發(fā)市場上的交易雙方帶到“一畝田”門店并說服其在平臺上進行現(xiàn)金交易。
謝家經(jīng)緯
7月30日，針對“百萬噸洋蔥”、“999.999噸毛桃”的數(shù)據(jù)造假質疑，“一畝田”技術負責人高禾在說明會上回應：“一畝田”戰(zhàn)略以移動APP為主，而PC網(wǎng)站改版相對滯后，因此伴有部分測試數(shù)據(jù)流出。
然而，從事數(shù)據(jù)安全業(yè)務的明朝萬達董事長王志海告訴新京報記者，一般網(wǎng)站的數(shù)據(jù)測試都會在后臺進行，很少出現(xiàn)外流情況。
“一畝田”副總裁李國訓在說明會現(xiàn)場還展示了過去一年來的后臺交易數(shù)據(jù)：截至今年6月，“一畝田”的交易流水達到了153億元。單是6月20日到7月21日期間，“一畝田”的流水總額就達到了99億元，交易完成訂單數(shù)65602單，日均3.2億元。這還不包括采購商線下直接和農民交易的費用。
不過，新京報記者通過網(wǎng)站排名Alex平臺查詢，一畝田官網(wǎng)(www.ymt.com)的日均訪問IP(以月基數(shù)計算)為9000左右。如果按照訪問用戶全部成交來算，這意味著要達到“一畝田”宣稱的單日2.8億元的交易額，每單成交量起碼要在3萬元以上。
就此，一家創(chuàng)業(yè)分析機構利用“網(wǎng)頁爬蟲”抓取了“一畝田”十多萬用戶的用戶名、姓名、所在地區(qū)、成交筆數(shù)等信息。在近10分鐘的大數(shù)據(jù)分析中，只出現(xiàn)18筆交易用戶1個，54筆用戶1個，其他用戶交易數(shù)量全部為0單。這意味著，僅憑這72筆交易要達到日平均2.8億交易額，每筆成交金額起碼要達到388.88萬。
新京報記者注意到，在一畝田官網(wǎng)公開的成交信息中，以7月30日下午4至6時數(shù)據(jù)為樣本，兩小時成交20單左右，最高成交金額僅為26萬元。
對此，“一畝田”副總裁李國訓在說明會上解釋說，“95%的交易都發(fā)生在APP平臺上，網(wǎng)站每天成交量也就1-2單左右，不過這并不會影響真實的交易數(shù)據(jù)。”
“一畝田”APP平臺是否真如李國訓描述的那樣?
“一畝田”對外宣稱，截至今年5月，該平臺已經(jīng)為210萬賣家、合作社、農產(chǎn)品(15.74,0.25, 1.61%)經(jīng)紀人，及50個超大城市的22萬賣家(商超、餐廳)提供服務。每日有效農產(chǎn)品信息超過30萬條，涉及農產(chǎn)品種類1.3萬種，覆蓋1.3億農民。
7月29日，新京報記者在一畝田官方APP上聯(lián)系了多位批發(fā)商，但都表示，使用一畝田APP主要目的是付費發(fā)布廣告，并未在平臺上產(chǎn)生實際性交易。
跟“一畝田”簽約的山東林姓經(jīng)銷商表示，他從6月份開始在一畝田平臺上發(fā)布黃冠梨、煙臺蘋果等供應信息，但具體到交易環(huán)節(jié)時，依舊要上門看貨、當場結賬，并不是通過“一畝田”平臺打款。
另一位甘肅定西的經(jīng)銷商則表示，其土豆供應信息是在一個月前發(fā)布的，買主批發(fā)則需到當?shù)乜簇浐蟋F(xiàn)金結款，并且由采購商自己負責物流運輸。山東日照蘋果批發(fā)商孫老板情況也類似。
“一畝田”官網(wǎng)資料顯示，簽約供應商發(fā)布的供求信息將在一畝田APP上優(yōu)先展示，并且?guī)в泻灱s保障等特殊明顯標志。收費標準則為200元-500元/天不等。
“一次性交1萬元的話，供應信息不僅可以在APP上優(yōu)先展示，而且我們還可以在百度等搜索引擎上幫供應商做推廣?！薄耙划€田”工作人員表示。
不過，對于一畝田的產(chǎn)地供應商信息，山東煙臺某市場監(jiān)管局人士向新京報記者表達了質疑：“一畝田首頁的紅富士蘋果類目上，沒有一條煙臺的供應信息。網(wǎng)站上的門店和辦事處，山東僅有萊陽市沐浴店鎮(zhèn)一家實地供應蘋果。這樣一個全國性的農產(chǎn)品交易平臺上面，蘋果中最大的品種紅富士竟然在煙臺僅有一個供應商?”
該市場監(jiān)管局人士在近日調查了25家比較大型的倉庫和果業(yè)合作社，“僅萊陽沐浴店鎮(zhèn)我就聯(lián)系了4家，但對方都表示從未聽過一畝田”。
同時，他還告訴新京報記者，此前也曾聯(lián)系“一畝田”表達過合作意向，“但對方一直沒有回應，這不是一個企業(yè)的正常做法。像這樣的原產(chǎn)地資源，他們本該打破頭去搶的”。
如果PC端和手機APP實際交易均“受冷”，那么“一畝田”的交易流水是如何刷上來的?
7月31日，新京報記者來到“一畝田”位于北京新發(fā)地批發(fā)市場的旗艦店，空蕩蕩的辦公室內只有兩三名工作人員，與一旁批發(fā)市場的忙碌形成鮮明對比。
“一畝田”新發(fā)地貿易部商務總監(jiān)房浩告訴新京報記者，一般情況下，買家會先將30%交易款付給賣家，待發(fā)貨后平臺再付余款。賣家跟公司(一畝田)簽約，交易成功后按照交易額2‰給予返利;如果賣家未跟公司簽約，返利則按交易額1‰計算。
其他工作人員表示，這項返利補貼于去年8月開始，已經(jīng)持續(xù)一年多，剛開始時每筆交易雙方都返利2‰，且上不封頂?！敖灰椎臅r候，你們(交易)雙方來辦公室，當場把錢打到平臺賬戶上，我們再轉給對方，10分鐘之內就能到賬，10萬元可以返利200塊錢”。
然而，就在距離“一畝田”辦公室僅一墻之隔的新發(fā)地農產(chǎn)品批發(fā)市場，多位經(jīng)銷商表示對一畝田耳熟能詳，但并未真正使用。
“三天兩頭有(一畝田)業(yè)務員上門，最早的時候說走50萬流水，可以返利1000元?！睆氖绿O果經(jīng)銷生意的馬先生告訴新京報記者，“一畝田”為批發(fā)市場的商戶開出誘人的賬戶流水補貼，并表示可以幫其分銷，但真正在上面做的并不多。
“以前有少數(shù)交易額比較大的商家，在上面來回走賬刷流水掙返利，但現(xiàn)在補貼每天200元封頂，以后還要收取交易手續(xù)費，做的人也就逐漸少了。”馬先生說。
一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏曾表示，“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的?！倍划€田副總裁李國訓解釋說，20%數(shù)據(jù)占比僅限于北京市場，“我們和新發(fā)地20%的供應商有著合作，而它又供應整個北京市場的蔬菜，所以說有20%的蔬菜來源于我們?！?/p>
一畝田官網(wǎng)信息顯示，目前其在全國約有23家門店，主要設立在北京新發(fā)地、上海江橋、重慶雙福這樣的農產(chǎn)品批發(fā)市場。
新京報記者以北京新發(fā)地市場為樣本，在農產(chǎn)品、水果等多個子市場，走訪近20位經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，他們對“一畝田”仍持謹慎態(tài)度。
從事生姜批發(fā)的任先生告訴新京報記者，目前市場交易方式仍然是當面結款，“一次都要拉好幾車貨，十幾萬的生意，誰也不放心把款打到網(wǎng)絡平臺上，都是現(xiàn)場直接交易。”
另一位經(jīng)銷商則直接表示，“一畝田”員工每周都會給附近商販打電話，但幾乎無人使用他們的平臺，因為“一畝田”發(fā)布的供求信息比較滯后。
